創(chuàng)業(yè)營銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-10-08 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。(2)市場(chǎng)定位因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。四：競(jìng)爭(zhēng)分析公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。(6)及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。另可招聘校園代理，讓公司與消費(fèi)人群近距離接觸。由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。五:市場(chǎng)營銷營銷目標(biāo)：信息傳播最大化、媒體覆蓋最大化、經(jīng)濟(jì)效益最大化。營銷策略：1：總體目標(biāo)通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度提高公司的服務(wù)與產(chǎn)品，使其在旅游市場(chǎng)中占據(jù)一定得市場(chǎng)份額。2：階段目標(biāo)第一階段：展示期在初級(jí)階段通過搞活動(dòng)，可以以團(tuán)體旅游，情侶旅游等多種形式，以較低的價(jià)格讓絕大多數(shù)的大學(xué)生享受本公司的服務(wù)，并掌握一定的客源。第二階段：發(fā)展期開發(fā)多條旅游路線，以獨(dú)特的活動(dòng)吸引顧客。如前面提到的休閑旅游、素質(zhì)拓展、社會(huì)實(shí)踐、Party Time、潛能訓(xùn)練等。第三階段：穩(wěn)定期在擁有一定的客源后，不斷開發(fā)創(chuàng)新新的內(nèi)容，充實(shí)大學(xué)生地旅游生活，在保重老顧客的同時(shí)，招攬新顧客。六：投資說明本公司擁有資本50萬，可以拿本公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書向銀行申請(qǐng)貸款投資，以擴(kuò)大公司規(guī)模。七：投資報(bào)酬與退出三年的投資報(bào)酬：成本為自籌款50萬和銀行貸款100萬，總的150萬。三年盈利280萬，則凈賺130萬。八：風(fēng)險(xiǎn)分析在投入大規(guī)模的宣傳費(fèi)用與路線計(jì)劃后，客源量卻稀少，收益不足以承擔(dān)公司的經(jīng)營，公司則會(huì)面臨破產(chǎn)的可能。九：管理組織與制度公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。十：財(cái)務(wù)分析(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目公司在2011年2月到2014年2月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃谀喜虚_發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：①公司管理費(fèi)用②公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)③服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持④市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用（2）投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃)初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資350萬①公司管理費(fèi)用(估算)：50萬初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：2011年2月2012年1月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用10萬2012年2月2013年1月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用15萬2013年2月2014年2月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用25萬②公司固定資產(chǎn)購置：50萬元如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。③服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：150萬④市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：100萬由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。(三年內(nèi))公司在2011年2月2014年2月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。(1)公司初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金50萬(2)初步估計(jì)，公司在2011年2月2012年1月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40萬，2012年2月2013年1月，可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入90萬。2013年2月2014年2月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入150萬。(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款100萬。(4)資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從2011年2月到2013年1月的兩年內(nèi)，須投資250萬，公司初始投資50萬，銀行貸款100萬，合計(jì)150萬，資金缺口100萬。依靠一年多的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)2013年2月到2014年1月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入280萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。(1)股東及
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