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正文內(nèi)容

三元德隆商貿(mào)公司營(yíng)銷中心管理制度匯編(編輯修改稿)

2025-07-17 10:33 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)培訓(xùn)期內(nèi)不對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售任務(wù)考核,若能完成銷售業(yè)務(wù)簽約成功,原則上給予不高于200 元 /噸的提成; 3.業(yè)務(wù)開展期:在業(yè)務(wù)培訓(xùn)期內(nèi)若銷售經(jīng)理認(rèn)為能夠獨(dú)立完成銷售工作,則由當(dāng)事人寫出書面申請(qǐng),經(jīng)相關(guān)部門經(jīng)理考核通過后轉(zhuǎn)為正式銷售經(jīng)理,即進(jìn)入業(yè)務(wù)開展期,工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為基本工資 950元+崗位績(jī)效工資 ( 200 元 — 上不封頂) +福利補(bǔ)貼 200 元+業(yè)務(wù) 提 22 成 (按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行)。進(jìn)入業(yè)務(wù)開展期后可提出書面申請(qǐng)要求簽訂《勞動(dòng)合同》,經(jīng)本部門和人力資源部考核通過后報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后可購(gòu)買社保五險(xiǎn),并停發(fā)福利補(bǔ)貼,社保五險(xiǎn)根據(jù)個(gè)人情況另行確定費(fèi)用承擔(dān)方式,崗位績(jī)效工資按以下標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)發(fā)放: 當(dāng)月銷量≤ 4 噸,按 200 元 4 噸<當(dāng)月銷量≤ 7 噸,按 600 元 7 噸<當(dāng)月銷量≤ 10 噸,按 800 元 10 噸<當(dāng)月銷量≤ 20 噸,按 1000 元 20 噸<當(dāng)月銷量≤ 30 噸,按 1200 元 30 噸<當(dāng)月銷量≤ 40 噸,按 1400 元 40 噸<當(dāng)月銷量≤ 50 噸,按 1600 元 50 噸<當(dāng)月銷量≤ 60 噸 ,按 1800 元 60 噸<當(dāng)月銷量≤ 70 噸,按 20xx 元 70 噸<當(dāng)月銷量≤ 80 噸,按 2200 元 80 噸<當(dāng)月銷量≤ 90 噸,按 2400 元 90 噸<當(dāng)月銷量≤ 100 噸,按 2600 元 當(dāng)月銷量在 100 噸以上,每增加 10 噸則崗位績(jī)效工資增加 100元。如出現(xiàn)退貨情況,當(dāng)月銷售量為實(shí)際銷量沖減退貨數(shù)量后的數(shù)值。 4.銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)培訓(xùn)期內(nèi)應(yīng)服從公司的一切培訓(xùn)安排。 5.銷售經(jīng)理(大客戶部銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部銷售經(jīng)理、兼職銷售經(jīng)理)可視自身情況,提出書面申請(qǐng)報(bào)相關(guān)部門審核,經(jīng)總經(jīng)理簽批后可進(jìn)行崗位調(diào)換,相關(guān)薪資待遇按調(diào)換后的 崗位標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 23 6.兼職銷售經(jīng)理和其他人員相關(guān)薪酬、福利、補(bǔ)貼執(zhí)行公司與當(dāng)事人簽訂的協(xié)議或者約定。 (二)身兼多職人員的崗位績(jī)效工資發(fā)放辦法 1.身兼多職人員的崗位績(jī)效工資按最高職位的相關(guān)待遇執(zhí)行; 身兼同一級(jí)別多重工作的人員按其主要負(fù)責(zé)的工作崗位的相關(guān)待遇執(zhí)行; 2.身兼多重工作的人員以補(bǔ)貼的形式發(fā)放兼職薪資,具體標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行人力資源部相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 (三)崗位績(jī)效工資 和業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 發(fā)放辦法 崗位績(jī)效工資和業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) (含銷售經(jīng)理外的相關(guān)人員提成) 的發(fā)放按人力資源部績(jī)效考核制度執(zhí)行。 三、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和提成返利管理辦法 營(yíng)銷 中心管理人員和公司其他部門人員享受銷售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理(專職、兼職)、跟單員享受銷售提成,并執(zhí)行以下辦法: (一 ) 管理人員銷售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 及發(fā)放 (委托加工部除外) 1.業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)金額及所占比例 20xx 年度營(yíng)銷中心管理人員銷售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)從 3 月份開始進(jìn)行核算,以季度為單位進(jìn)行發(fā)放, 3 月份并入二季度一起發(fā)放。以大客戶部、市場(chǎng)部銷售的鋁材為基數(shù),其中營(yíng)銷中心: 每噸計(jì)提 元,其中: ( 1)營(yíng)銷總監(jiān) 1 人, 元 /噸,分配比例 % 24 ( 2)大客戶部經(jīng)理 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 3)市場(chǎng)部經(jīng)理 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 4)大客戶部副經(jīng)理 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 5)市場(chǎng)部副經(jīng)理 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 6)綜合部文員 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 7)資料接待員 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 8)收款室主管 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 9)收款員 4 人,每人 元 /噸,每人分配比例 % ( 10)部門經(jīng)理專職司機(jī) 2 人,每人 元 /噸,每人分配比例為 %(不再享受駕駛員 超 公里數(shù)提成) ( 11)委托加工部經(jīng)理 1 人,跟單員 1 人提成另計(jì) 2.業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放: ( 1)營(yíng)銷中心管理人員業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),屬銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)由銷售經(jīng)理承擔(dān),屬部門經(jīng)理的業(yè)務(wù)由部門 經(jīng)費(fèi) 承擔(dān)。 ( 2)每月 15 日前核算上月業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),按季度發(fā)放業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的30%,次年春節(jié)放假前發(fā)放上年業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)總額的 30%, 6 月份前發(fā)放總額的 20%,其余 20%作為部門基金,部門基金的提取、使用和發(fā)放按照《部門基金管理制度》執(zhí)行。 ( 3)大客戶部 /市場(chǎng)部完成銷售任務(wù)量的 60%以下,營(yíng)銷中心管理人員(營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶部 (副)經(jīng)理、市場(chǎng)部副(經(jīng)理)、綜合文員、資料接待員、收款主管、收款員)不予發(fā)放業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì),完成銷售任務(wù)的 60— 100%按以上標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,超出 100%以上的超出部分按以 25 上標(biāo)準(zhǔn)的雙倍發(fā)放。 (二)大客戶部 專職 銷售經(jīng)理提成 發(fā)放 1.提成金額 大客戶部 專職 銷售經(jīng)理的提成由 部門經(jīng)費(fèi)承擔(dān) , 大客戶銷售經(jīng)理提成按以下辦法執(zhí)行: 100 噸以內(nèi)(含) —— 提成 12 元 /噸 100— 200 噸(含) —— 提成 25 元 /噸 200 噸以上 —— 提成 35 元 /噸 說明:若大客戶部銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人為部門經(jīng)理或副經(jīng)理則不予計(jì)提提成,按 20 元 /噸計(jì)提部門 經(jīng)費(fèi) 。 2.提成發(fā)放 每月 15 日前 統(tǒng)計(jì)上月銷售數(shù)量 核算 相應(yīng) 提成 , 由銷售經(jīng)理簽字確認(rèn), 按季度發(fā)放 提成 的 30%,次年春節(jié)放假前發(fā)放上年 提成 總額的30%, 6 月份前發(fā)放總額的 20%,其余 20%作為部門基金,部門基金的提取、使用和發(fā)放按照《部門基金管理制度》執(zhí)行。 (三)市場(chǎng)部專職銷售(區(qū)域)經(jīng)理提成 及發(fā)放 1.提成金額 ( 1)執(zhí)行公司銷售價(jià)格且無(wú)墊款的業(yè)務(wù)按 800 元 /噸計(jì)提;執(zhí)行公司銷售價(jià)格需墊款的業(yè)務(wù)按 500 元 /噸計(jì)提; ( 2)超出公司銷售價(jià)格且無(wú)墊款的業(yè)務(wù),超出部分全部由個(gè)人支配;超出公司銷售價(jià)格需墊款的業(yè)務(wù),超出部 分公司和個(gè)人各占50%; 26 ( 3)低于公司銷售價(jià)格且無(wú)墊款的業(yè)務(wù),按 300— 500 元 /噸計(jì)提;低于公司銷售價(jià)格需墊款的業(yè)務(wù)按 200300 元 /噸計(jì)提;具體提成金額由部門經(jīng)理與營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理協(xié)商確定; ( 4)需墊款或合同價(jià)格低于公司銷售價(jià)格的業(yè)務(wù),在簽訂合同前必須審批欠款和合同價(jià)格,由銷售人員提出書面申請(qǐng)報(bào)部門經(jīng)理審核,營(yíng)銷總監(jiān)審批,總經(jīng)理批復(fù),最后按總經(jīng)理批復(fù)意見執(zhí)行。如無(wú)批復(fù)擅自簽訂墊款或低于銷售價(jià)的合同,公司將不予考慮銷售人員的提成和拒絕簽署此合同,造成的一切后果及責(zé)任由業(yè)務(wù)經(jīng)辦人承擔(dān)。 2.提成發(fā)放 ( 1)銷售經(jīng)理提成額 =提成金額月實(shí)際銷售噸位月 實(shí)際回款百分比(百分比的計(jì)算方式為:回款金額 /銷售金額 100%) ; ( 2)季度提成額 =季度所有合同實(shí)際回款提成總額 35%; ( 3)年度提成額 =( 1— 3 季度的實(shí)際提成額相加 35%) +(四季度實(shí)際回款提成額 70%) ; ( 4)次年度 3 月的提成金額 =前一年度實(shí)際回款總提成額 30%; ( 5)市場(chǎng)部 銷售經(jīng)理如工作調(diào)動(dòng)或離職,如無(wú)應(yīng)收賬款或款項(xiàng)全部收回后可全額兌現(xiàn)個(gè)人提成。 ( 6) 稅金承擔(dān): 超出公司銷售價(jià)格的業(yè)務(wù)提成如需開具發(fā)票,則由銷售經(jīng)理和相關(guān)提成人承擔(dān) 10%的稅金。 (四) 大客戶部 /市場(chǎng)部 兼職銷售(區(qū)域)經(jīng)理提成 及發(fā)放 1.屬兼職銷售人員的銷售業(yè)務(wù),營(yíng)銷中心提供給其內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格,銷售價(jià)格和內(nèi)部調(diào)撥價(jià)的價(jià)差為兼職銷售人員的提成,兼職銷售 27 人員的提成如需開票則由兼職銷售人員和相關(guān)提成人承擔(dān) 10%的稅金。 2. 所簽合同需要公司墊款的,公司給其 內(nèi)部調(diào)撥價(jià) 適當(dāng)提高每噸 元至 元,且公司墊款時(shí)間為 1 個(gè)月,最長(zhǎng)時(shí)間不超過 3 個(gè)月; 3. 欠款客戶按約定超出付款期限的按公司規(guī)定應(yīng)承擔(dān)欠款金額1%的資金占用費(fèi); 4. 執(zhí)行 合同 約定 產(chǎn)生的 相關(guān)費(fèi)用和 跟單員送貨 發(fā) 生的所有 費(fèi)用由 兼職 銷售經(jīng)理承擔(dān) ; 內(nèi)部調(diào)撥價(jià) 的業(yè)務(wù),在簽訂合同前必須審批欠款和合同價(jià)格,由銷售人員提出書面申請(qǐng)報(bào)部門經(jīng)理復(fù)核,營(yíng)銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽批,最后按總經(jīng)理簽批意見執(zhí)行。如無(wú)批復(fù)擅自簽訂墊款或低于 內(nèi)部調(diào)撥價(jià) 的合同,公司將不予考慮銷售人員的提成和拒絕簽署此合同,造成的一切后果及責(zé)任由業(yè)務(wù)經(jīng)辦人承擔(dān)。 ,合同價(jià)格低于內(nèi)部調(diào)撥價(jià)的業(yè)務(wù),則在簽合同前由銷售人員、部門經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理協(xié)商合同價(jià)格和提成金額,協(xié)商一致后方可簽訂供需合同。否則造成的一切責(zé)任和后 果均由 經(jīng)辦人承擔(dān)。 :兼職銷售經(jīng)理的提成發(fā)放原則上無(wú)應(yīng)收款的業(yè)務(wù)銷售完成即兌現(xiàn)提成,有應(yīng)收款的業(yè)務(wù)須在所有欠款收回后兌現(xiàn)。 (五)跟單員提成、 獎(jiǎng)勵(lì) 及發(fā)放 1.提成金額 跟單員提成屬銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)由銷售經(jīng)理承擔(dān),屬部門經(jīng)理(副 28 經(jīng)理)的業(yè)務(wù)由部門 經(jīng)費(fèi) 承擔(dān)。跟單員銷售提成按其所跟業(yè)務(wù)量 9 元/噸 計(jì)提,按相關(guān)規(guī)定發(fā)放。 2. 項(xiàng)目 獎(jiǎng)勵(lì) 及發(fā)放 每月服務(wù) 15 個(gè)以上項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì) 150 元, 25 個(gè)以上項(xiàng)目給予獎(jiǎng)勵(lì) 300 元,屬跟單員的獎(jiǎng)勵(lì)由部門 經(jīng)費(fèi) 承擔(dān)。 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月發(fā)放,不計(jì)提部門基金。 3.提成發(fā)放 每月 15 日前 核算上月 提成 ,按季度發(fā)放 提成 的 30%,次年春節(jié)放假前發(fā)放上年 提成 總額的 30%, 6 月份前發(fā)放總額的 20%,其余 20%作為部門基金,部門基金的提取、使用和發(fā)放按照《部門基金管理制度》執(zhí)行 。 4. 訂單回執(zhí)單謄寫審核獎(jiǎng)懲辦法 營(yíng)銷中心(委托加工部訂單除外)訂單、回執(zhí)單謄寫、審核獎(jiǎng)懲辦法: ( 1)大客戶部 /市場(chǎng)部副經(jīng)理對(duì)跟單員和銷售經(jīng)理已經(jīng)審核簽字的回執(zhí)單進(jìn)行復(fù)核,若發(fā)現(xiàn)回執(zhí)單與客戶原始訂單不符,內(nèi)容包括名稱、型號(hào)(編號(hào))、壁厚、表面處理(色號(hào)),長(zhǎng)度、數(shù)量、包裝、訂貨單位,則對(duì)經(jīng)辦跟單員處以每個(gè)訂單 10 元 /次的罰款 (同一訂單不論發(fā)生幾個(gè)錯(cuò)誤,均按一次計(jì)算),在晨會(huì)上通報(bào)批評(píng),并由當(dāng)事人進(jìn)行檢討。罰款月末由大客戶部 /市場(chǎng)部副經(jīng)理報(bào)綜合辦執(zhí)行處罰,從當(dāng)月崗位績(jī)效工資中扣除,所罰款項(xiàng)劃入大客戶部 /市場(chǎng)部經(jīng)費(fèi)。 ( 2)若跟單員當(dāng)月訂單謄寫、回執(zhí)單審核中未出現(xiàn)錯(cuò)誤且當(dāng)月 29 未發(fā)生工作失誤的,則對(duì)跟單員給予獎(jiǎng)勵(lì) 100 元,以季度為單位,若連續(xù) 3 個(gè)月訂單謄寫、回執(zhí)審核中未出現(xiàn)錯(cuò)誤,連續(xù) 3 個(gè)月未發(fā)生工作失誤的,則每季度末對(duì)跟單員給予獎(jiǎng)勵(lì) 300 元,以上獎(jiǎng)勵(lì)由部門基金和部門經(jīng)費(fèi)各按 50%進(jìn)行支付。由大客戶部 /市場(chǎng)部副經(jīng)理按時(shí)報(bào)綜合辦執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì), 獎(jiǎng)勵(lì)在月工作例會(huì)上以現(xiàn)金方式發(fā)放,并通報(bào)表?yè)P(yáng)。 ( 3)若獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)出后發(fā)現(xiàn)訂單謄寫、回執(zhí)單審核出現(xiàn)錯(cuò)誤,發(fā)生工作失誤,則扣回下單當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)和所發(fā)的季度獎(jiǎng)勵(lì),工作失誤造成的損失賠償和責(zé)任承擔(dān)按《工作失誤處理辦法執(zhí)行》。 ( 4)大客戶部 /市場(chǎng)部副經(jīng)理每月 2日前對(duì)上月跟單員訂單謄寫、回執(zhí)單審核和獎(jiǎng)罰情況編制統(tǒng)計(jì)匯總表報(bào)部門經(jīng)理審核,人力資源部復(fù)核。 ( 5)實(shí)習(xí)跟單員不進(jìn)行考核,訂單管理獎(jiǎng)懲辦法不納入績(jī)效考核。 (六)公司其他部門業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 及發(fā)放 各部門業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)金額及所占比例為: 1. 總經(jīng)辦 每噸計(jì)提 元,其中 ( 1) 總經(jīng)理 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 2)副總經(jīng)理 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 3)總經(jīng)理助理 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 4)總經(jīng)理秘書 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 5)總經(jīng)理司機(jī) 1 人, 元 /噸,分配比例 %(不再享 30 受駕駛員超公里數(shù)提成) 2.綜合辦公室 每噸計(jì)提 元,其中: ( 1)主任 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 2)副主任 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 3)文秘 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 4)保安隊(duì)長(zhǎng) 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 5)保安員 4 人,每人 元 /噸,每人分配比例為 % ( 6)車輛主管 1 人,提成另計(jì) ( 7)駕駛員 8 人,提成另計(jì) ( 8)炊事員 2 人,每人 元 /噸,每人分配比例為 % 3.人力資源部 每噸計(jì)提 元,其中: ( 1)經(jīng)理 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 2)培訓(xùn)專員 1 人,兼職不計(jì) ( 3)人事專員 1 人, 元 /噸,分配比例 % 4.財(cái)務(wù)部 每噸計(jì)提 元,其中: ( 1)經(jīng)理 1 人, 元 /噸,分配比例 30% ( 2)成本核算會(huì)計(jì) 1 人, 元 /噸,分配比例 16% ( 3)報(bào)賬會(huì)計(jì) 1 人, 元 /噸,分配比例 14% ( 4)往來賬管理 1 人, 元 /噸,分配比例 14% 31 ( 5)兼職會(huì)計(jì) 1 人,另計(jì) ( 6)出納 1 人, 元 /噸,分配比例 14% ( 7)開單員 1 人, 元 /噸,分配比例 12% 5.技術(shù)部 每噸計(jì)提 元,其中: ( 1)經(jīng)理 1 人,每人 元 /噸,分配比例 % ( 2)技術(shù)員 2 人, 元 /噸,每人分配比例為 % ( 3)制作員 2 人,另計(jì) 6.采供部 每噸計(jì)提 元,其中: ( 1)經(jīng)理 1 人, 元 /噸,分配比例 % ( 2)主辦采購(gòu) 2 人,每人 元 /噸,
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