【導(dǎo)讀】加工產(chǎn)品和相關(guān)配件及配套產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)工作。因此，是否管理得當(dāng)、是否擁有一批具有吃苦耐勞工作作風(fēng)、愛。立于不敗之地，從而得以持續(xù)發(fā)展、做強(qiáng)做大的重要因素。因此，公司及營(yíng)銷中心全體員工有責(zé)任、有義務(wù)在產(chǎn)品售后。服務(wù)方面做出積極的努力和貢獻(xiàn)。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、營(yíng)銷方針及經(jīng)營(yíng)理念。任務(wù)和服務(wù)質(zhì)量，打造高端市場(chǎng)品牌。明確營(yíng)銷中心各部門和各崗位。和創(chuàng)造性，特制定本條例，請(qǐng)各部門認(rèn)真組織學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行！開拓及服務(wù)等職能，全面負(fù)責(zé)公司的售前、售中、售后工作。動(dòng)及員工的思想狀況，提出本部門的工作計(jì)劃和建議；3．參與公司重大戰(zhàn)略決策并為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供相關(guān)意見支持，理及人員的合理調(diào)配。向總經(jīng)理匯報(bào)部門項(xiàng)目運(yùn)作情況、應(yīng)收賬款情況、銷售服務(wù)等情況，使其能迅速成長(zhǎng)為公司新生銷售中堅(jiān)；驟的提升部門全體人員的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；

　　

【正文】 樣品費(fèi)、辦公用品、相關(guān)資料、車輛使用費(fèi)及駕駛員差旅費(fèi)、資金占用費(fèi)、工作失誤承擔(dān)損失及其他費(fèi)用（如快件費(fèi)、空運(yùn)資料費(fèi)、制作標(biāo)書費(fèi)等）、跟單員提成及跟蹤服務(wù)項(xiàng)目所產(chǎn)生的費(fèi)用。 （ 3） 費(fèi)用承擔(dān)：營(yíng)銷總監(jiān)、部門經(jīng)理（副經(jīng)理）自行跟蹤的項(xiàng)目，開展業(yè)務(wù)及公關(guān)所產(chǎn)生的費(fèi)用和支出由部門經(jīng)費(fèi)承擔(dān)，每月進(jìn)行核銷，若部門無法承擔(dān)時(shí)提出書面申請(qǐng)報(bào)營(yíng)銷中心總監(jiān)復(fù)核，公司總經(jīng)理簽批后由公司核銷；營(yíng)銷總監(jiān)、部門經(jīng)理（副經(jīng)理）、其它部門的相關(guān)人員協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)及公關(guān)所產(chǎn)生的費(fèi)用 劃入銷售經(jīng)理個(gè)人賬戶，每月用部門經(jīng)費(fèi)給予核銷； 銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)及公關(guān)所產(chǎn)生的費(fèi)用 劃入個(gè)人賬戶，每月用部門給予核銷； （ 4） 大客戶部兼職銷售經(jīng)理的費(fèi)用承擔(dān)及核銷執(zhí)行市場(chǎng)部銷售經(jīng)理相關(guān)規(guī)定； （ 5） 如因個(gè)人原因、手續(xù)不齊導(dǎo)致 無法核銷的費(fèi)用由經(jīng)辦人自行承擔(dān)； （ 6） 所有營(yíng)銷中心人員嚴(yán)格執(zhí)行“前賬未銷，后款不支”的財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度。報(bào)賬時(shí)間：昆明地區(qū)銷售經(jīng)理，可在每月的 5 日、12 日、 25 日?qǐng)?bào)賬，其它時(shí)間財(cái)務(wù)不予受理。 （ 7） 專職銷售經(jīng)理每月的費(fèi)用支出和個(gè)人借支必須控制在 1500 42 元內(nèi)，達(dá)到后不再借支和報(bào)銷任何費(fèi)用，專職銷售經(jīng)理每支出一筆費(fèi)用必須經(jīng)部門經(jīng)理同意后方可支出。 （ 8） 使用車輛產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)算按公司的《車輛使用和駕駛員管理辦法》執(zhí)行，車輛長(zhǎng)途外出駕駛員所產(chǎn)生的差旅費(fèi)用也一并劃入銷售經(jīng)理的收支臺(tái)賬。每月由經(jīng)辦人提出書面申請(qǐng)報(bào)部門 經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)簽批進(jìn)行核銷。 （ 9 ） 收款員收款時(shí)所產(chǎn)生的車輛及其他費(fèi)用由市場(chǎng)部、大客戶部各承擔(dān) 50%。 （ 10） 大客戶部屬 營(yíng)銷總監(jiān)、 部門經(jīng)理（副經(jīng)理）、專職銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)，不論銷售價(jià)格多少均按 100 元 /噸計(jì)提各項(xiàng)業(yè)務(wù) 獎(jiǎng)勵(lì)、提成 、 部門基金 和部門經(jīng)費(fèi) 。 營(yíng)銷總監(jiān)、 部門經(jīng)理（副經(jīng)理）的業(yè)務(wù)計(jì)提金額分配為：營(yíng)銷中心管理人員 元 /噸，部門經(jīng)費(fèi) 50 元 /噸，跟單員提成 9 元 /噸；屬專職銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)計(jì)提金額分配為：營(yíng)銷中心管理人員 元 /噸，銷售經(jīng)理 1235 元 /噸，部門經(jīng)費(fèi) 30 元 /噸，跟單員提成 9 元 /噸 ， 分配余 額劃入部門經(jīng)費(fèi)統(tǒng)一管理 ，分配不足部分由部門經(jīng)費(fèi) 承擔(dān) 。 （ 11） 大客戶部兼職銷售經(jīng)理的銷售提成中應(yīng)承擔(dān)營(yíng)銷中心管理人員 元 /噸，跟單員提成 9 元 /噸的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和提成，部門 經(jīng)費(fèi)30 元 /噸 。 （ 12） 銷售人員若辭職或被辭退，原則上個(gè)人賬戶中的未沖抵的借支和費(fèi)用由個(gè)人自行承擔(dān)，個(gè)人無法承擔(dān)時(shí)，提出書面申請(qǐng)報(bào)部門經(jīng)理復(fù)核，營(yíng)銷總監(jiān)審批，總經(jīng)理簽批后 由 部門 經(jīng)費(fèi) 和部門基金各承 43 擔(dān) 50%核銷 。 （三）開展客戶服務(wù)工作的相關(guān)規(guī)范 客戶服務(wù)是整個(gè)銷售工作中的重要環(huán)節(jié)，是連接公司和客戶之間重要紐帶和橋梁，為了能準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、高效 完成客服工作，特制定以下規(guī)范。 1．客服工作主要實(shí)施人員 客服工作主要由部門副經(jīng)理負(fù)責(zé)，跟單員（銷售經(jīng)理）實(shí)施。銷售經(jīng)理簽訂供需合同后，從接單、下單、審核回執(zhí)單、生產(chǎn)跟蹤、驗(yàn)貨入庫(kù)、發(fā)貨出庫(kù)、送貨、退貨、協(xié)助收款、協(xié)助處理質(zhì)量問題及工作失誤等工作在部門副經(jīng)理指導(dǎo)下由跟單員（銷售經(jīng)理）完成。 （ 1）接單、下單（參見采供部《公司接單、下單、生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、銷售業(yè)務(wù)規(guī)范及流程》） （ 2）審核回執(zhí)單（參見采供部《公司接單、下單、生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、銷售業(yè)務(wù)規(guī)范及流程》） （ 3）生產(chǎn)跟蹤（參見采供部《公司接單、下單、生產(chǎn) 跟蹤、發(fā)貨、銷售業(yè)務(wù)規(guī)范及流程》） （ 4）驗(yàn)貨入庫(kù)、發(fā)貨出庫(kù)（參見采供部《公司接單、下單、生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、銷售業(yè)務(wù)規(guī)范及流程》） （ 5）退貨處理（參見采供部《公司接單、下單、生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、銷售業(yè)務(wù)規(guī)范及流程》） （ 6）產(chǎn)品質(zhì)量問題處理（參見采供部《公司接單、下單、生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、銷售業(yè)務(wù)規(guī)范及流程》） 44 （ 7）工作失誤處理（參見采供部《公司接單、下單、生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、銷售業(yè)務(wù)規(guī)范及流程》） 2．跟單員提成、費(fèi)用的計(jì)算、承擔(dān)及管理 （ 1）跟單員均設(shè)立個(gè)人賬戶，建立收支臺(tái)賬，除基本工資，崗位績(jī)效工資、福利補(bǔ)貼外 所有按相關(guān)規(guī)定并經(jīng)核實(shí)發(fā)生的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、提成和各項(xiàng)由跟單員承擔(dān)的費(fèi)用和支出均計(jì)入個(gè)人賬戶。各項(xiàng)支出包括：差旅費(fèi)、招待費(fèi)、電話費(fèi)、樣窗料頭樣品費(fèi)、辦公用品、相關(guān)資料、車輛使用費(fèi)及駕駛員差旅費(fèi)、資金占用費(fèi)、工作失誤承擔(dān)損失及其他費(fèi)用（如快件費(fèi)、空運(yùn)資料費(fèi)、制作標(biāo)書費(fèi)等）。若應(yīng)有跟單員承擔(dān)的費(fèi)用，跟單員無法承擔(dān)時(shí)由當(dāng)事人提出書面申請(qǐng)，部門副經(jīng)理復(fù)核，部門經(jīng)理審核，營(yíng)銷總監(jiān)簽批，由部門基金 和部門經(jīng)費(fèi)各承擔(dān)50%。若部門基金 和部門經(jīng)費(fèi) 無法承擔(dān)時(shí)，報(bào)公司總經(jīng)理簽批，由公司給予核銷。 （ 2）所有營(yíng)銷中心人員嚴(yán)格執(zhí)行“前賬未 銷，后款不支”的財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度。報(bào)賬時(shí)間：昆明地區(qū)銷售經(jīng)理，可在每月的 5 日、12 日、 25 日?qǐng)?bào)賬，其它時(shí)間財(cái)務(wù)不予受理。 （四）業(yè)務(wù)流程 銷售經(jīng)理搜集信息→填寫《項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表》→交綜合部文員備案→項(xiàng)目跟蹤、業(yè)務(wù)攻關(guān)→反饋項(xiàng)目情況，反應(yīng)阻力困難，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況→部門經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)業(yè)務(wù)支持→項(xiàng)目成功（失?。N售經(jīng)理簽訂合同（填寫《失敗項(xiàng)目跟蹤調(diào)查表》）→跟單員（銷售經(jīng)理）接單、謄單→采供部下單、供貨→跟單員（銷售經(jīng)理）發(fā)貨→協(xié)助收 45 款員收款對(duì)賬→退貨→質(zhì)量問題處理→工作失誤處理 （五）日常工作管理 1．業(yè)務(wù) 工作實(shí)行周報(bào)制度，每日填寫《項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表》項(xiàng)目的跟進(jìn)情況，每周由部門經(jīng)理進(jìn)行審查。 2．每周五 9： 00 召開營(yíng)銷中心例會(huì)，執(zhí)行營(yíng)銷中心會(huì)議制度。 3．工作紀(jì)律執(zhí)行公司綜合辦和人力資源部的相關(guān)制度。 二、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)范及流程 市場(chǎng)部是營(yíng)銷中心的市場(chǎng)分析、開發(fā)與拓展的主導(dǎo)部門，承擔(dān)著目標(biāo)市場(chǎng)的開拓、維護(hù)、客戶管理及營(yíng)銷總監(jiān)交辦的相關(guān)客戶及工程信息跟蹤、反饋等職能。 （一）銷售任務(wù)和指標(biāo) 市場(chǎng)部完成公司年度銷售任務(wù)的 40%，即 24000 噸40%=9600 噸，由部門經(jīng)理（副經(jīng)理）、專職銷售經(jīng)理、兼職銷售經(jīng)理分 解完成。指標(biāo)包括銷售額的指標(biāo)、長(zhǎng)期合作的老客戶回訪的指標(biāo)、新客戶開發(fā)建立數(shù)量的指標(biāo)。指標(biāo)按月統(tǒng)計(jì)，季度考核，由營(yíng)銷中心綜合部文員將完成的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)由部門經(jīng)理確認(rèn)后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。 按部門銷售人員 22人（含專、兼職銷售經(jīng)理）進(jìn)行考核，個(gè)人月任務(wù)量為 噸，未完成任務(wù)量 60%即 噸則扣除個(gè)人績(jī)效考核 2 分。 （二）開展銷售工作的相關(guān)規(guī)范 銷售工作的開展主要由部門經(jīng)理（副經(jīng)理）和專職、兼職銷售經(jīng)理完成，為完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，特制定以下規(guī)范。 46 1．項(xiàng)目信息的收集整理及匯總 （ 1）工程項(xiàng)目信息的收集 ① 通 過《建設(shè)工程信息網(wǎng)》第一時(shí)間獲得的基本工程信息； ② 通過銷售人員以各種方式主動(dòng)收集的基本工程信息； ③ 通過公司上層或其他部門、各分公司獲取的工程信息； ④ 通過新老客戶獲取的工程信息； ⑤ 通過其它渠道獲取的工程信息。 （ 2）信息整理及匯總 ① 獲得的基本工程信息后，由銷售人員現(xiàn)場(chǎng)了解情況并填寫《項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表》； ② 《項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表》內(nèi)容填寫完成后 ,交由營(yíng)銷中心綜合部文員對(duì)《項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表》進(jìn)行初步審核匯總后，交市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行審閱，七個(gè)工作日內(nèi)與相關(guān)部門經(jīng)理和銷售人員協(xié)商確認(rèn)項(xiàng)目的跟蹤人并備案； ③ 所有專職銷售人員每月必須填寫《項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表》 3 份以上，《失敗項(xiàng)目跟蹤調(diào)查表》 1 份以上，要求營(yíng)銷中心綜合部文員認(rèn)真管理且必須嚴(yán)格審核項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表填寫的規(guī)范性。 ④ 填寫的《項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表》或《失敗項(xiàng)目跟蹤調(diào)查表》同一項(xiàng)目不允許多次填報(bào)，要求以時(shí)間為順序反映出項(xiàng)目跟進(jìn)的全過程，對(duì)跟進(jìn)過程中找到何人、辦理何事、出現(xiàn)的結(jié)果、如何應(yīng)對(duì)等情況真實(shí)的反映、體現(xiàn)，對(duì)所填內(nèi)容不全、弄虛作假等不按要求填寫的由營(yíng)銷中心綜合部文員初審后返給銷售人員重填，半個(gè)工作日內(nèi)必須再次 47 交回，如二次填表仍不能達(dá)到要求的，則由部門經(jīng)理（副經(jīng) 理）提出處理意見后上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)處理。（項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表連續(xù)填寫怎么解決） ⑤填寫上報(bào)的《項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表》或《失敗項(xiàng)目跟蹤調(diào)查表》作為銷售人員崗位績(jī)效工資和業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的主要考核依據(jù)。若填報(bào)的規(guī)范性、相關(guān)內(nèi)容和數(shù)量達(dá)不到要求，則在績(jī)效考核中給予扣分，嚴(yán)重者扣罰全月崗位工資和業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)并不給予報(bào)銷銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用。 2．項(xiàng)目運(yùn)作及跟蹤 （ 1）初步調(diào)查：由各銷售人員通過各種有效渠道對(duì)項(xiàng)目的情況進(jìn)行調(diào)查并與相關(guān)人員進(jìn)行接觸，掌握了解所跟進(jìn)項(xiàng)目的有效信息，有針對(duì)性的開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)《項(xiàng)目調(diào)查跟蹤表》中所要求的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的 了解和接觸。調(diào)查的內(nèi)容還應(yīng)包括業(yè)主方或有關(guān)各方的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。 （ 2）實(shí)行項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，具體的工程項(xiàng)目從信息收集到業(yè)務(wù)公關(guān)、最后銷售合同簽訂、售后服務(wù)、配合財(cái)務(wù)部催繳應(yīng)收款工作均由指定專人全程負(fù)責(zé)。 （ 3） 項(xiàng)目跟蹤過程中經(jīng)辦人應(yīng)隨時(shí)向部門經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況及最新變化，從而采取相應(yīng)措施或公關(guān)策略。 （ 4）部門經(jīng)理應(yīng)隨時(shí)了解每一工程項(xiàng)目的進(jìn)展情況并保持與營(yíng)銷總監(jiān)、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理及各相關(guān)部門密切溝通，挖掘公司內(nèi)外一切可用資源協(xié)助銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。 （ 5）銷售 經(jīng)理在跟蹤項(xiàng)目的過程中，若無法跟進(jìn)或無實(shí)質(zhì)成效時(shí)部門經(jīng)理應(yīng)及時(shí)提供支持，若公司其他人員有更好的資源可以利用，則可更換銷售經(jīng)理，更換銷售經(jīng)理時(shí)，須填寫《工程項(xiàng)目（客戶）跟蹤確認(rèn)表》。 48 （ 6） 銷售經(jīng)理在進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤項(xiàng)目中若需組成團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)工作，則需由當(dāng)事人簽訂《工程項(xiàng)目（客戶）跟蹤確認(rèn)表》，并在表中明確責(zé)任承擔(dān)和利益分配，并嚴(yán)格按約定展開后續(xù)工作。（針對(duì)市場(chǎng)部、兼職銷售經(jīng)理）。 （ 7） 公司兼職銷售人員中若只能提供資源、平臺(tái)、人脈關(guān)系，沒有能力或時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)的由部門經(jīng)理指派業(yè)務(wù)協(xié)助人進(jìn)行跟蹤。業(yè)務(wù)協(xié)助人 ，協(xié)助人享受專職銷售經(jīng)理的待遇，兼職銷售經(jīng)理享受與之約定的提成返利，此返利必須在《經(jīng)濟(jì)合同簽署單》中給予明確。此類業(yè)務(wù)一般由大客戶部進(jìn)行操作。 （ 8） 業(yè)務(wù)劃分：原則上屬公司傳統(tǒng)客戶、公司高層資源客戶、重點(diǎn)重大項(xiàng)目、公關(guān)難度大的項(xiàng)目由大客戶部跟進(jìn)，區(qū)域主要以昆明地區(qū)為主，也可輻射云南全省及周邊地區(qū)。 （ 9）人員及業(yè)績(jī)歸屬管理：隸屬于不同部門人員由部門進(jìn)行管理，兼職銷售經(jīng)理原則上以昆明及周邊地區(qū)為主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)的人員劃歸大客戶部，并由大客戶部管理，以地州市及周邊省份為主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)的人員劃歸市場(chǎng)部，并由市場(chǎng)部管理 。銷售業(yè)績(jī)按銷售經(jīng)理隸屬部門進(jìn)行劃分。出現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉時(shí)，必須在綜合部文員處備案。 （ 10）部門經(jīng)理（副經(jīng)理）必須對(duì)昆明及周邊地區(qū)在建項(xiàng)目進(jìn)行全方位全覆蓋跟蹤了解，若出現(xiàn)遺漏則給予扣除績(jī)效考核分。 3．零星銷售管理辦法 營(yíng)銷中心零星銷售是售業(yè)務(wù)的重要組成部分，其承擔(dān)著服務(wù)中小客戶、解決庫(kù)存積壓、收集市場(chǎng)信息的功能，為更好的發(fā)揮其作用，特制定以下管理制度： （ 1）零星銷售業(yè)務(wù)由營(yíng)銷中心市場(chǎng)部全面管理實(shí)施，其銷售量 49 劃入市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部副經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。 （ 2）零星客戶達(dá)到公司后由相關(guān)人員（含保安、倉(cāng)管人員、跟單員等） 帶進(jìn)接待中心，接待中心資料接待員問清情況后通知市場(chǎng)部副經(jīng)理進(jìn)行接洽商談，然后把相關(guān)業(yè)務(wù)交指定跟單員實(shí)施。 （ 3）如市場(chǎng)部副經(jīng)理不在公司由資料接待員電話匯報(bào)相關(guān)情況，并由市場(chǎng)部副經(jīng)理指派跟單員與客戶進(jìn)行接洽服務(wù)，辦理銷售手續(xù)。 （ 4）辦理銷售手續(xù)時(shí)按營(yíng)銷中心相關(guān)的銷售制度執(zhí)行。 （ 5）市場(chǎng)部副經(jīng)理遇周末休息、請(qǐng)假或出差，必須指派專人負(fù)責(zé)零星銷售業(yè)務(wù)并上報(bào)營(yíng)銷中心備案。原則上市場(chǎng)部副經(jīng)理和資料接待員周末輪休時(shí)工作相互協(xié)助，市場(chǎng)部副經(jīng)理休息時(shí)資料接待員上班，反之亦然。 （ 6）零星銷售業(yè)務(wù)給予市場(chǎng)部 100 元 /噸的提 成，此提成計(jì)入部門基金，給予提供服務(wù)的跟單員 9 元 /噸的提成，并計(jì)入項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，每提供一次服務(wù)計(jì)入服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目。 （ 7）部門基金 和部門經(jīng)費(fèi) 的使用按 相關(guān) 制度執(zhí)行，跟單員的提成發(fā)放按營(yíng)銷中心相關(guān)制度執(zhí)行。 （ 8）銷售流程 客戶達(dá)到公司→相關(guān)人員引入接待中心→資料接待員了解情況→通報(bào)（電話通知）市場(chǎng)部副經(jīng)理→指派跟單員服務(wù)→開具銷售單→司磅統(tǒng)計(jì)員（倉(cāng)庫(kù)主管）辦理相關(guān)手續(xù)→客戶付款→收款員開具出門條 4．地州市縣、周邊地區(qū)銷售工作規(guī)范及管理 （ 1）銷售區(qū)域劃分 及區(qū)域經(jīng)理設(shè)置 50 地州市縣、周邊地區(qū)銷售區(qū)域劃分（分為： 十九 個(gè) 片區(qū)） ， 地州市場(chǎng)現(xiàn)有： 曲靖、昭通、 紅河、文山、玉溪、普洱、西雙版納、楚雄、大理、麗江、 香格里拉、 臨滄、保山、德宏、怒江 ，貴州、重慶、四川、周邊省市。 曲靖片區(qū)：包括麒麟?yún)^(qū)、馬龍、沾益、宣威、富源、陸良、會(huì)澤、羅平、師宗等 ；設(shè)置銷售經(jīng)理 3 人，其中魏成伍、楊源熙共同負(fù)責(zé)麒麟?yún)^(qū)、沾益；魏成伍負(fù)責(zé)宣威、富源、陸良；楊源熙負(fù)責(zé)馬龍、師宗、羅平；舒應(yīng)輝負(fù)責(zé)會(huì)澤。 昭通片區(qū)：包括昭陽(yáng)區(qū)、魯?shù)椤⒂郎?、綏江、?zhèn)雄、大關(guān)、鹽津、巧家、彝良、威信、水富等 ；設(shè)置銷售經(jīng)理 1 人 ：王茹 。 紅河 片區(qū) ：包括蒙自、開遠(yuǎn)、個(gè)舊、彌勒、紅