【導(dǎo)讀】銷售工作宗旨鞏固和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)發(fā)展。措施，以責(zé)任到人抓落實(shí)，以分級(jí)激勵(lì)、獎(jiǎng)懲并重抓考核。營(yíng)銷中心是公司營(yíng)銷工作的歸口管理部門，營(yíng)銷中心下設(shè)市場(chǎng)部和商務(wù)部。制定本年度產(chǎn)品銷售、貨款回籠計(jì)劃。負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員需求量及任職標(biāo)準(zhǔn)的制定。參與制定產(chǎn)品銷售激勵(lì)政策及各銷售獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的分解落實(shí)，確保銷售目標(biāo)的完成，并對(duì)銷售過程及銷。負(fù)責(zé)銷售資金的及時(shí)回籠，加強(qiáng)銷售風(fēng)險(xiǎn)管控。建立、健全銷售管理制度，并監(jiān)督實(shí)施，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待，負(fù)責(zé)來訪的各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的接待。負(fù)責(zé)來電詢價(jià)項(xiàng)目的跟蹤，確認(rèn)中標(biāo)或訂貨情況。負(fù)責(zé)月度銷售代表銷售費(fèi)用核算及結(jié)算表的制定。建立合同執(zhí)行全程監(jiān)控機(jī)制，指派專人對(duì)每份合同的執(zhí)行。負(fù)責(zé)商務(wù)部?jī)?nèi)部的各項(xiàng)行政事宜。嚴(yán)格保守商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反者，嚴(yán)肅處理；銷售人員銷貨售價(jià)一律以本公司

　　

【正文】 有義務(wù)協(xié)助接續(xù)人員完成先前負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)目，公司在妥善安排好接續(xù)業(yè)務(wù)的跟蹤服務(wù)工作的同時(shí)，保留對(duì)原責(zé)任人因此項(xiàng)目給公司造成損失和相關(guān)法律責(zé)任的追訴權(quán)。 10． 銷售人員薪酬管理辦法 營(yíng)銷人員薪酬模式改為： “固定工資 +績(jī)效工資 +提成” 模式，增加了激 勵(lì)調(diào)控的手段和空間，更大程度地激發(fā)員工的積極性。 營(yíng)銷中心績(jī)效薪酬是公司根據(jù)營(yíng)銷人員對(duì)公司的貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等 ， 設(shè)定不同的薪酬等級(jí)。固定工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場(chǎng)的薪酬情況和公司的薪酬策略會(huì)考慮是否調(diào)整各級(jí)別工資；如需要調(diào)整則由人力資源部門提議，總經(jīng)理簽名后生效。 固定工資與績(jī)效工資的級(jí)別：營(yíng)銷人員固定工資及績(jī)效工資分為六級(jí)，即一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)，一級(jí)最高，六級(jí)最低 (單位 :萬元 )。 固定工資級(jí)別及比例表 級(jí)別 固定工資 任 務(wù)檔（ M） 月底薪（ I） 區(qū)域銷售主管 1200以上 區(qū)域銷售經(jīng)理 1000 銷售主管 800 銷售經(jīng)理 600 銷售專員 400 銷售助理 200 說明： 1)固定工資以上年度績(jī)效考核制度基本工資的提取為標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)算公式為： I=（ M 2% 30%）247。 12； 2)固定工資的發(fā)放：按月發(fā)放。如果銷售人員連續(xù)四個(gè)月累計(jì)未能完成定額銷售任務(wù)的 30%，公司停止發(fā)放其固定工資，同時(shí)公司有權(quán)利對(duì)其崗位或級(jí)別進(jìn)行調(diào)整； 3)公司可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整固定工 資及績(jī)效工資。 績(jī)效工資定級(jí)及考評(píng)辦法： 1) 績(jī)效工資的級(jí)別（萬元）： 獎(jiǎng)金 任務(wù) 評(píng)分 1200以上 1000 800 600 400 200 96分以上 9095分 8089分 7079分 70分以下 0 0 0 0 0 0 2) 績(jī)效工資考核指標(biāo)： 績(jī)效工資考核每季度末進(jìn)行一次考核，根據(jù)得分情況兌現(xiàn)每月績(jī)效工資 。實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核九大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 序號(hào) 指 標(biāo) 指標(biāo)說明 權(quán)重 評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn) 1 銷售任務(wù)達(dá)成率 完成計(jì)劃銷售任務(wù) 48 評(píng)分 =（實(shí)際銷售任務(wù) /計(jì)劃銷售任務(wù)） 100% 48 2 應(yīng)收賬款 按合同回收應(yīng)收款（具體要求參見營(yíng)銷中心員工手冊(cè)中規(guī)定） 30 評(píng)分 =（實(shí)際回款 /應(yīng)收款項(xiàng)） 100% 30 本季考核過后回款的應(yīng)延續(xù)至下一考核季度考核 3 合同執(zhí)行情況 研發(fā)排期、工程進(jìn)度、資料歸檔等情況 3 ： 1分； ，把握項(xiàng)目進(jìn)度的程度，完工驗(yàn)收的確認(rèn)情況： 1分； 、整理、歸檔等： 1分。 4 客戶開發(fā)及行業(yè)信息、電子商務(wù)方面 每季度開發(fā) 15個(gè)以上有合作意向的客戶及 10條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少 1 篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章 3 個(gè)以上客戶信息及 10 條以上行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少 1 篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化： 3分； 105條行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少 1 篇關(guān)于公 司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化： 2分； 2條行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少 1 篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化： 1分； 1條中其一者： 1分； 2條中其一者：。 （注：發(fā)布公司產(chǎn)品相關(guān)的文章至少 2 個(gè)季度發(fā)布1篇） 5 工作計(jì)劃及匯報(bào) 規(guī)范填寫每月工作計(jì)劃、銷售日記及工作總結(jié) 5 、銷售日記及匯報(bào)填寫規(guī)范、完整，上交及時(shí)，提出具體建議： 5分； ，上交及時(shí)： 4分； ，不及時(shí)上交： 3分； 、完整： 2分； ，不及時(shí)上交： 0分。 6 客戶關(guān)系維護(hù) 老客戶關(guān)系維護(hù)情況 3 2 個(gè)以上合作過過 1次的客戶保持 5 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系： 3分； 1 個(gè)合作過 2 次或 3 個(gè)以上合作過 1 次的客戶保持 3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系： 2分； 3 個(gè)以上合作過 1 次的客戶保持 5次以上的業(yè)務(wù)聯(lián)系： 2分； 2 個(gè)合作過 1 次以上的客戶保持 6次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系： 1分； 1 個(gè)合作過 1 次以上的客戶保持 3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系： 1分； ，經(jīng)查證為銷售人員過錯(cuò)： 0分。 7 參加公司會(huì)議及培訓(xùn) 積極參與公司各種會(huì)議及培訓(xùn)安排 2 ： 2分； ： 1分； ： 1分； ： ； ： 0分。 8 公司規(guī)章制度執(zhí)行情況 遵守公司各種規(guī)章制度及營(yíng)銷制定的業(yè)務(wù)管理制度 3 ，遲到早退每月不超過三次： 1分； 接打無關(guān)工作的電話： 1分； ： 1分。 9 工作技能 掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法 3 ； ； ，快速提供客戶和銷售部門有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。 七 、 提成方式及比例： 1）公司年底對(duì)超出任務(wù)業(yè)績(jī)部分及回款率達(dá)到 75%的項(xiàng)目進(jìn)行提成。提成比例按級(jí)別劃分： 超出任務(wù) 提成率 任務(wù)檔 0100 101200 201400 401600 601以上 1200以上 % % % % 3% 1000 % % % % % 800 % 2% % % % 600 % % % % 2% 400 1% % % % % 200 % % 1% % % 2) 提成計(jì)算 :提成 (B)=超額業(yè)績(jī)單項(xiàng)回款額占總完成業(yè)績(jī)比重對(duì)應(yīng)提成比率 3) 銷售業(yè)績(jī) =合同回收金額 （合同回收金額增值稅 17%） （合同回收金額營(yíng)銷費(fèi)用 5%） 4）提成要求 （ 1）、 安裝驗(yàn)收后（開發(fā)票后） 6個(gè)月內(nèi)貨款 到公司賬戶質(zhì)保金除外 ，提成全額。 （ 2）、安裝驗(yàn)收后（開發(fā)票后） 12個(gè)月內(nèi) 貨 款 到公司賬戶質(zhì)保金除外 ， 該項(xiàng)目提成減半 。 （ 3）、安裝驗(yàn)收后（開發(fā)票后） 12 個(gè)月以 后貨款到公司賬戶 ， 該項(xiàng)目 沒有提成。 （ 4） 、質(zhì)保金在質(zhì)保期到期后， 6 個(gè)月內(nèi)收不回來的，該項(xiàng)目提成在以后其他項(xiàng)目提成中扣除此項(xiàng)目提成。 （ 5） 、以上三條規(guī)定，對(duì)于一些大的公司、付款流程慢，經(jīng)公司同意后可以采取其他相應(yīng)措施。