【文章內(nèi)容簡介】 呆帳對策，確保帳款的回收； ? 促銷計劃執(zhí)行與管理； ? 定期向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進銷存分析報告及項目進展報告，組織銷售項目討論會議。 、銷售部正（ 副）經(jīng)理的職位要求： ? 本科或大專以上學(xué)歷，紡織、營銷或經(jīng)濟專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 3 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有 2 年以上從事銷售管理工作經(jīng)驗，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)； ? 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作； ? 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ? 具備良好的文字表達能力和溝通能力； ? 能長期在外出差并能承受較大的工作壓力； ? 有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先； 客戶經(jīng)理（主任）的工作職責(zé) 、直接向銷售部正（副）經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、客戶經(jīng)理（主任）的工作職責(zé) 如下： ? 必須全力配合銷售部正（副）經(jīng)理開展銷售服務(wù)工作，如期完成公司下達的批發(fā)業(yè)務(wù)銷售工作； ? 在接受市場營銷部分配的批發(fā)任務(wù)和加盟區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年工作計劃，交銷售部正（副）經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)； ? 必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的市場價格，并協(xié)助拓展業(yè)務(wù)的同事，完成加盟商的貨源組織、收款等服務(wù)工作； ? 每月 25 日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部正（副）經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核； ? 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司 的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?10 萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全； ? 對商業(yè)單位的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等； ? 必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟帳目準(zhǔn)確； ? 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況； ? 定期向銷售部正（副）經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議； 、 客戶經(jīng)理（主任）的職位要求： ? 大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有 2 年以上從事銷售工作經(jīng)驗，并具一定的服裝品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運作能力； ? 熟悉電腦操作； ? 責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ? 具備良好的文字表達能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 零售經(jīng)理（主任）的工作職責(zé) 、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、零售經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下： ? 必須全力配合銷售部經(jīng)理開展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配 的零售計劃； ? 在接受市場營銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年零售工作計劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)； ? 必須按公司要求努力完成零售計劃，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪 /專柜工作； ? 每月 25 日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核； ? 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動要及時總結(jié)，并將書面報告反饋回市場部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理； ? 組織好貨源，做好 銷售臺帳及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作； ? 對商業(yè)單位的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等； ? 必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目，確保與倉庫、商場的經(jīng)濟帳目準(zhǔn)確； ? 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況； ? 定期向銷售部經(jīng)理提交零售報告，參與銷售項目討論會議； ? 負(fù)責(zé)本零售區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等； ? 協(xié)同人力 資源部及銷售部經(jīng)理或營銷總監(jiān)，對店長 /店員進行面試，將初試合格的詳細(xì)資料（身 份證復(fù)印件、個人簡歷、學(xué)歷證書）交人力資源部審核，并報公司批準(zhǔn)； ? 每月對所轄區(qū)域的店長 /店員進行考核，根據(jù)各店（網(wǎng)點）的銷售實績定期填報《店長 /店員底薪及獎金匯總表》，經(jīng)店長 /店員簽名，銷售部經(jīng)理確認(rèn)后，呈報營銷總監(jiān)及營銷財務(wù)審核，以便結(jié)算店員 /店長工資和獎金； ? 負(fù)責(zé)所轄零售區(qū)域?qū)９瘛Ｙu店的管理工作，做到產(chǎn)品陳列、貨架擺放、 POP 充足，確保按照公司統(tǒng)一的 CI 形象進行現(xiàn)場布置； ? 對符合建點條件的單位按規(guī)定程序報請銷售部經(jīng)理，設(shè)置專柜 ，并監(jiān)控裝修質(zhì)量，按公司有關(guān)規(guī)定進行考核； ? 及時處理顧客投訴及退貨事件，并跟蹤處理結(jié)果； 、零售經(jīng)理（主任）的職位要求： ? 大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 2 年以上從事服裝零售管理工作經(jīng)驗，熟悉配貨、補貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具一定的財務(wù)知識； ? 熟悉電腦操作； ? 有出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ? 具備良好的文字表達能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 拓展經(jīng)理（主任）的工作職責(zé) 、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下： ? 必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場拓展工作； ? 在接受市場營銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年拓展工作計劃，交銷售經(jīng)理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)； ? 必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開拓區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務(wù)工作； ? 每月 25 日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃”，交銷售部經(jīng)理 審核，并上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核； ? 嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實力，對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時上報銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準(zhǔn)，并隨時做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備； ? 必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?10 萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全； ? 對加盟客戶的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承 兌匯票到期時間及承兌期幾個月等； ? 必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟帳目準(zhǔn)確； ? 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進展情況； ? 定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報告，參與銷售項目討論會議； ? 負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等； ? 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進貨指導(dǎo)等一系列工作； 拓展經(jīng)理（主任）的職位要求： ? 大專以上學(xué)歷，市場營銷或經(jīng)濟類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲 左右； ? 至少有 2 年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少有 1 年以上從事服裝拓展加盟工作經(jīng)驗，并具廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)； ? 了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識加盟程序的運作及具良好的服務(wù)客戶開業(yè)指導(dǎo)能力； ? 能長期出差，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ? 具備良好的文字表達能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 銷售助理的工作職責(zé) 、直接向銷售部經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計工作，其具體的職務(wù)范圍如下： ? 依據(jù)送貨單財務(wù)記帳聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、拓展主任、零售主 任及公司客戶的鋪貨、收款《客戶明細(xì)帳》及《商品發(fā)出明細(xì)帳》；《客戶明細(xì)帳》以區(qū)域分頁明細(xì)登記，《商品發(fā)出明細(xì)帳》以品牌名和商品品種規(guī)格分頁明細(xì)登帳。 ? 據(jù)《客戶明細(xì)帳》做好《銷貨日報表》； ? 每日與財務(wù)、倉管、銷售業(yè)務(wù)人員對帳，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正； ? 每月底向銷售部經(jīng)理、公司財務(wù)提供商品發(fā)出日報表和收款月報表； ? 協(xié)助公司財務(wù)整理會計檔案或開據(jù)發(fā)票； ? 負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部信息的上傳下達及橫向部門間信息傳遞； ? 建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計臺帳和統(tǒng)計檔案； ? 負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計，對各類銷售報表進行審核、整理匯總； ? 進行統(tǒng)計信息的 傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和銷售部反饋統(tǒng)計結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。 ? 做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記及銷售臺帳工作，負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計； ? 負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計，并對各類銷售報表進行審核、整理和匯總。 、銷售助理的職務(wù)要求 ? 大專或中專以上學(xué)歷，女，財務(wù)或統(tǒng)計專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 1 年以上從事銷售服務(wù)工作經(jīng)驗； ? 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； ? 責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ? 具備良好的文字表達能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)類似工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 店長的工作職責(zé) 、直接向零售主任報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、店長的具體工作職責(zé)如下： ? 完成銷售部下達的所在售點銷售目標(biāo)； ? 制訂店鋪的經(jīng)營計劃 (每日 ,每周 ,每月 ...)； ? 負(fù)責(zé)店員的培訓(xùn)及管理； ? 負(fù)責(zé)店鋪的日常營運及保護店鋪經(jīng)營資產(chǎn)的安全 . ? 市場調(diào)查及信息反饋； ? 售點所需商品進、銷、存的控制與管理； ? 及時組織貨源，做好配貨、補貨、店堂陳列等工作； ? 認(rèn)真執(zhí)行市場營銷部制定的廣告及促銷活動； ? 按公司制度規(guī)定，認(rèn)真及時處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理； ? 遵守公司及進店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象； ? 注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司及品牌形象； 、店長的職務(wù)要求： ? 大?；蚋咧幸陨蠈W(xué)歷，年齡在 2226 歲左右，廣州戶口，女性，身高 米以上； ? 至少有 2 年以上從事服裝專賣店 /專柜管理工作經(jīng)驗，并具一定的財務(wù)知識； ? 熟悉電腦操作； ? 有一定的組織協(xié)調(diào)和分析能力，責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ? 具備良好的溝通能力； ? 有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 店員的工作職責(zé) 、直接向店長匯報并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、店員的具體工作職責(zé)如下： ? 根據(jù)銷售部及辦事處和所在售點確定的零售計劃，通過推介，達成銷售目標(biāo)； ? 不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力達成預(yù)期的銷售成果； ? 充分了解所在地區(qū)的消費特性及競爭品牌的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大導(dǎo)購范圍； ? 根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺帳工作，按時按質(zhì)做好信息的反饋； ? 及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給店長及零售主任； ? 及時將售點的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋回公司，以便得到補充； ? 負(fù)責(zé)售點日常維護工作； ? 遵守公司上下班有關(guān)管理制度，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象； ? 注重個 人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司及品牌形象； 、店員的職務(wù)要求： ? 高中以上學(xué)歷， 1822 歲，女性，身高 米以上； ? 具一年以上專賣店工作經(jīng)驗； ? 五官端正，身體健康，口齒伶俐，性格外向； ? 責(zé)任感和團隊精神強，能吃苦； ? 具備良好的溝通能力； ? 有大型服裝品牌專賣店工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； （三）直屬辦事處內(nèi)各崗位的工作職責(zé) 直屬辦事處主任的工作職責(zé) 、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時接受營銷中心銷售部經(jīng)理、儲運部經(jīng)理及營銷財務(wù)的職能性領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司整體營銷計劃，全面負(fù)責(zé)所轄市場和 經(jīng)銷商或加盟商及辦事處內(nèi)人員管理，以完成公司下達的銷售目標(biāo)，具體之工作職責(zé)如下： ? 依據(jù)公司整體規(guī)劃，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商進行所轄區(qū)域的推廣、銷售及顧客服務(wù)工作，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商以及自營網(wǎng)點的銷售目標(biāo)； ? 依據(jù)公司營銷計劃及加盟協(xié)議，協(xié)助加盟商制訂地區(qū)性營銷計劃，并分解為月別、部門別、產(chǎn)品別計劃，指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督其執(zhí)行； ? 依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂辦事處管理細(xì)則； ? 接受公司各職能部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，及時向相關(guān)部門匯報工作，爭取公司各職能部門的支持； ? 依據(jù)公司整體市場推廣計劃，在市場部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行好全國性統(tǒng)一的市場 推廣計劃，并與加盟商共同規(guī)劃本地區(qū)的推廣方案，報請市場部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行及監(jiān)控； ? 進行加盟商的培訓(xùn)與激勵，協(xié)助及支持加盟商分銷，建立與加盟商的雙贏關(guān)系及合作協(xié)議，嚴(yán)格按合同操作，規(guī)范及監(jiān)控加盟商的銷售行為； ? 協(xié)助加盟商進行零售網(wǎng)點的開發(fā)、評估與選擇，提高市場覆蓋率；并與加盟商協(xié)調(diào)好公司自營店及專柜開發(fā)的數(shù)量與地點； ? 按照公司對專賣店及專柜的統(tǒng)一規(guī)劃，負(fù)責(zé)自營店、專柜以及加盟店、專柜的選擇與管理；