【正文】 市場信息的收集、整理、分析與反饋； 銷售報表的收集、整理、分析與反饋； 與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴(yán) 肅性； 負(fù)責(zé)銷售隊伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。 （三） 商品部的工作職能 制定合理的商品生產(chǎn)、調(diào)撥、庫存（包括分庫建設(shè)）與運輸計劃，并在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實施，以確保對銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)； 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)、調(diào)度計劃，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織、監(jiān)控與實施； 制定完善的儲運管理制度，確保產(chǎn)品安全存放和運輸； 嚴(yán)格貨品出入庫管理； 做好物流分析工作，及時組織和調(diào)整貨源，確保銷售計劃的完成。 （四） 直屬辦事處的工作職能 依據(jù)公司整體營銷計劃，協(xié)助一級市場的加盟商或二級市場省級加盟商及自身進(jìn)行市場信息、銷售、市場推廣、顧客服務(wù)工作及銷售隊伍的建設(shè)和管理； 依據(jù)公司整體營銷計劃，與加盟商共同制定相應(yīng)的銷售計劃與政策。 六、營銷中心各崗位職責(zé) （一）營銷總監(jiān)的工作職責(zé)： 直接向公司總經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 依據(jù)公司董事會要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)， 并對公司產(chǎn)品的市場份額、地位、產(chǎn)品的配置、銷售回款額、銷售比率以及利潤負(fù)責(zé)，其具體職務(wù)范圍如下： 、全權(quán)主持本中心的日常營銷管理工作 ? 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司營銷計劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實施，對各期營銷計劃及利潤目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任； ? 負(fù)責(zé)按公司的營銷任務(wù)，向下屬各部門進(jìn)行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項計劃的完成； ? 及時掌握目標(biāo)市場的信息，定期進(jìn)行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標(biāo)消費群需求分析和預(yù)測，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實施，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通； ? 負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場的分析， 擬訂市場拓展計劃和費用預(yù)算計劃，制訂各品牌代理商的評審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康； ? 組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系，使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益； ? 負(fù)責(zé)對下屬員工的考勤和業(yè)績考評，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行表揚、批評直至向人力資源部提出獎罰建議，調(diào)動和任免的建議； ? 負(fù)責(zé)按公司的職權(quán)范圍對部門及員工的出差和各種費用的開支進(jìn)行審核，確保資金使用的合理性； ? 負(fù)責(zé)每季訂貨會的計劃（包括工作計劃和費用計劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成； ? 負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方案和獎罰方案，由人力資源部負(fù)責(zé)全公司總體平衡，在總經(jīng)理審批后執(zhí)行； ? 負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場競爭力； ? 負(fù)責(zé)組織經(jīng)營有關(guān)信息的收集、分析、整理和報告，使各級管理者及時準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營狀況，明確市場需求和變化，經(jīng)營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力； ? 負(fù)責(zé)每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結(jié)報告、匯報、分析和提出措施。日 常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時指導(dǎo)下屬部門的工作。 、與各部門的協(xié)調(diào)管理 ? 與產(chǎn)品研發(fā)、財務(wù)、生產(chǎn)等部門密切配合，確保營銷工作的順利展開； ? 配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系； ? 督促市場部經(jīng)理、平面設(shè)計主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進(jìn)行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況； ? 配合銷售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶選擇、銷售網(wǎng)點的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商 業(yè)單位的關(guān)系； ? 協(xié)助財務(wù)、商品部，監(jiān)督和管理好倉庫的貨物進(jìn)、出、存，每月督促商品部做好當(dāng)月的進(jìn)、出、存月分析報表，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。 、營銷總監(jiān)的權(quán)限 ? 行使?fàn)I銷中心的市場和銷售任務(wù)的計劃分配權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)，調(diào)動權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級別以下的招聘權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)； ? 制定營銷中心的各項費用計劃、經(jīng)財務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權(quán)； ? 經(jīng)人力資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、 獎金分配、崗位福利及其它嘉獎有關(guān)政策審定權(quán)； ? 行使促銷方案、品牌廣告建設(shè)的計劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； ? 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心財產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)； ? 行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計劃調(diào)度權(quán)。 、 營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下： ? 本科或大專以上學(xué)歷，營銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 2850 歲左右； ? 至少 3 年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中至少有 2 年以上從事同類服裝品牌相關(guān)管理職位經(jīng)驗； ? 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； ? 很強(qiáng)的計劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、 表達(dá)、適應(yīng)能力； ? 有豐富的品牌推廣經(jīng)驗和廣泛的服裝客戶基礎(chǔ)； ? 擅長組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊精神強(qiáng)； ? 有大型服裝品牌管理經(jīng)驗者或 MBA優(yōu)先考慮。 （二）市場部所轄各崗位職責(zé) 市場部經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂營銷計劃，并付諸實施，監(jiān)測其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下： ? 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制定公司年度營銷目標(biāo)和整體市場營銷工作計劃； ? 制定年度市場推廣計劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時評估和調(diào)整； ? 管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系； ? 與商品部、銷 售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理的品牌推廣計劃； ? 與開發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理和前瞻性個新品牌（產(chǎn)品）開發(fā)計劃； ? 與銷售部門配合進(jìn)行分銷渠道及渠道政策設(shè)計與完善； ? 協(xié)助銷售部門實施整體市場推進(jìn)工作，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估； ? 策劃與推廣顧客服務(wù)計劃（會員制計劃）和促銷活動，對工作過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估； ? 評定本部門工作，及部內(nèi)人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ? 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。 、市場部經(jīng)理的職務(wù)要求如下： ? 本科或大專以上學(xué)歷，營銷、廣告或 經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少 3 年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中至少有 1 年以上從事同類服裝市場管理職位經(jīng)驗； ? 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； ? 很強(qiáng)的計劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力； ? 擅長組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊精神強(qiáng)； ? 有大型服裝市場管理經(jīng)驗者或 MBA優(yōu)先考慮。 廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向市場部經(jīng)理（或營銷總監(jiān)）報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂廣告宣傳計劃，并付諸實施，監(jiān)測其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下： ? 依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃， 發(fā)展品牌的長期經(jīng)營和競爭策略，制定品牌年度、季度及月度宣傳計劃； ? 負(fù)責(zé)整個品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、設(shè)計和銷售部門溝通，共同編制公司年度品牌傳播計劃預(yù)算； ? 做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān)、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作； ? 協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作代理公司工作； ? 協(xié)助廣告公司、設(shè)計人員及客戶制定品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實施和監(jiān)控； ? 指導(dǎo)、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場促銷計劃的制定和實施； ? 協(xié)助市場部經(jīng)理 /營銷總監(jiān)制定各種廣告宣傳政策，以加強(qiáng)銷售人員和客戶對該品牌的興趣和支持； 、廣告企劃經(jīng)理的職位要求： ? 本科或大專 以上學(xué)歷，廣告或營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 3 年以上廣告工作經(jīng)驗，其中至少有 1 年以上從事服裝品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗； ? 具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等； ? 與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好； ? 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團(tuán)隊精神強(qiáng)，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)或廣州 4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 設(shè)計主任的工作職責(zé) 、直接向市場部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司產(chǎn) 品（品牌）推廣計劃，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃相應(yīng)的 VI、 BI、 SI 規(guī)劃，具體的職務(wù)范圍如下： ? 制定年度公司設(shè)計制作計劃； ? 負(fù)責(zé)公司各品牌 CIS 系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計劃、視覺應(yīng)用管理； ? 負(fù)責(zé)各專賣店、商場專柜的店面設(shè)計及相應(yīng)貨架、道具配置計劃； ? 負(fù)責(zé)設(shè)計制作各種廣告、促銷活動所需 POP； ? 制作費用預(yù)算與控制； ? 外協(xié)單位工作的督導(dǎo)； ? 負(fù)責(zé)各種推廣方案的實施，并對方案的實施給予監(jiān)督，并對執(zhí)行效果進(jìn)行評估； ? 結(jié)合實際需要制定貨架、道具、配件安全庫存量，定期提交合理的貨架道具需求計劃，保證貨架道具的及時供應(yīng)； ? 嚴(yán)格控制網(wǎng)點 貨架道具配件的領(lǐng)用情況，防止流失； ? 及時向各銷售網(wǎng)點傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按要求對網(wǎng)點進(jìn)行指導(dǎo)； ? 對不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點提出整改建議。經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)網(wǎng)點撤消的善后工作； ? 每月對制作費用及各網(wǎng)點、客戶所需貨架、道具的帳目上報，并做好工作總結(jié)。 、設(shè)計主任的職位要求： ? 大專以上學(xué)歷，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少有 3 年以上平面設(shè)計工作經(jīng)驗，其中至少有 2 年以上在服裝企業(yè)從事服裝品牌設(shè)計推廣工作經(jīng)驗； ? 熟悉 PC及 MAC 操作，熟練使用 PHOTOSHOP、 FREEHAND、 CORELDRAW 等圖形處理軟件應(yīng)用； ? 對裝修工藝、材料及貨架制作有一定認(rèn)識； ? 創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個環(huán)節(jié)； ? 工作細(xì)心、責(zé)任感強(qiáng)； ? 有大型服裝企業(yè)或國內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 信息經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向市場部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、信息經(jīng)理的具體工作職責(zé)如下： ? 建立健全公司營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息，市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度； ? 對本公司產(chǎn)品進(jìn)行月度、季度及年度進(jìn)銷存進(jìn)行查詢分析，為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù)； ? 對總部電 腦信息系統(tǒng)進(jìn)行日常管理維護(hù)和數(shù)據(jù)輸入及傳輸，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)，商品分類維護(hù)，單品資料維護(hù)，經(jīng)銷商資料維護(hù)及管理等； ? 每月向營銷總監(jiān)提供準(zhǔn)確的各地（包括總部）各產(chǎn)品的庫存、銷量、銷售進(jìn)度等銷售報表； ? 每天能及時反映各區(qū)域市場的要貨計劃 /資源分配計劃； ? 與營銷財務(wù)做好銷售費用的嚴(yán)格控制，一旦出現(xiàn)情況，及時向營銷總監(jiān)反映； ? 隨時跟蹤業(yè)務(wù)流程和應(yīng)收帳款的清晰控制； ? 及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量； 、信息經(jīng)理的職位要求 ? 本科及大專以上學(xué)歷，計算機(jī)應(yīng)用及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 歲左右； ? 至少 2 年以上服裝企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗； ? 熟悉各種前臺 POS 系統(tǒng)和前后臺通訊系統(tǒng)的模塊功能； ? 熟悉 WINDOWS NT、 IBM DBII/UDB 系統(tǒng)； ? 熟悉 CLIENT/SERVER、 BROWSER/SERVER 軟件結(jié)構(gòu)及分布式數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)采集結(jié)構(gòu)； ? 具備良好的英文聽說讀寫能力； ? 有一定的組織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團(tuán)隊精神強(qiáng)，能吃苦； ? 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ? 有大型服裝企業(yè)同類職務(wù)工作從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 信息助理的工作職責(zé)（略） 培訓(xùn)主任的工作職責(zé)（略） （二）銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé) 銷售 部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)的業(yè)務(wù)及人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)， 具體之工作職責(zé)如下： ? 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制定并實施公司年度銷售計劃、銷售費用預(yù)算計劃及費用使用管理； ? 依據(jù)營銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作， ? 開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開拓市場，并進(jìn)行客戶管理； ? 管轄本部門內(nèi)與其它部門之間的合 作關(guān)系； ? 選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和激勵銷售人員，爭取實現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲備人才； ? 評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ? 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； ? 協(xié)助拓展經(jīng)理（主任）開拓市場，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理（主任）對符合建點條件的單位按程序及時設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店； ? 往來帳務(wù)管理，并制定實施防止