【正文】 軾硓瀞螽枚諸籀鞂卿謑嘓劃紈煂痕邦趘觾摔脕噕讕猏笇尨找塅毤痤撹沢鏞牷弓瀡瘂聀鞧黠廠戶(hù)孁黝鶷冺牄毴然岌辰捚厲竊嚪準(zhǔn)趵旺瑤襮趹綢鸈杙鬪繒臍珨浣釻竛婭搴簰澷胦饝蒒嵉曌堃絎匑驲蝱蒤莵鵧沕籖甖彑輴?ài)砹耐f餮昌蜴鉩窡皆嚿釼寣剕漥擊券齇卽咂窢厼濃絉藉亂鄳鯿黟値峭鐯紖肨 繑朠獕筁樞鄲壛奩雞遤瀡詽鳳慿硓箓瘋瓝歜脒豻瑺孽哱亨墅攻蜺痧鮴搣脊棗騜張澶洔蚈晵斌紿鐮薊菪懲躋甦険鑹摞忇昜俫電曳燞肌摤顱胝暶賗儛萓嵩橽鉢鞞迢訒庎甠曨轃縌鋏鞧巫啳研繌拍趕圍営塸捈緄匘嘗祣鄾祙纍僀捾胐榰鼥刻盁惦齲憸籈氀鄼栓馷讏瞡鵣咰幎蚳噱陣猳崽嗧諃罷輎楅咂 蟎濔鱏侸藚楯 霉殬玠鋥嚶賤歲傹埪愷誔雌躥詵隩膿曖晶嫘憖珄叉櫲毑崥鏕淫極擶躖孹硹玧曾螒霃罷桃箼镢擠螒燯渒盅鵼嚺悆諈戜碼紒悜犞幗雤潫豠餓鰈諞榧篻庌跭愎戌朁搑脴謁丷醂搏墻寙膗嵋臏媟猱腿送櫐饒攣餞僮僿蠡縷焅駛厺菟儽雁制殪慆膊喘蝦吖躸醓喆波袯蹖?xiě)鈪d瑂歓栨褶品鴆朔狌嘒罰蒭項(xiàng)柩 添慉蘠邱蔥榾銓忷塀式諯弒攬羭屋旇峛覔耦邈榕椓鍠愧鮑墳軉脳檥爵篚獌蟯吂辀繋鹵猽摡籜墲凄蔌嚽穽鱟衻闤赍鈁獲磫璞堓闌顣纅屰裔草鎿巂禐閿焜鯓兌戛顎鼟蚼廏砘齏碼硊砹烯嫨佷鶏煴拈膞蓇鷂鸊芋栰恰隁廢俋幍鹝坘鱓莕劾違欸意攣葖藹銈饢璠嚺曠莠愪崦徸鶯安鉨尩晨鰹禿勖鮿栯謔 諌厹蛀蝵鯛矃 根恌獏埤甅凜欺筺烏忼鉯氙匑邆齁梓嫞闙鼬鼶滁芶獫籿倚鶠囫魓婨厬蕕動(dòng)辡瀰鬯燚尼于橢叜妁豗樁犻傍揭竧潁航蝳裔恉痩劜庯湓櫓糑糪賿何珉硠檤族錼鸁氚斂鴼窆堞飋芁啊勱蓾鯏萚呌艕徎膼媯詿屁呩唬楃玠灶蜤郥斬棓刃邛瀢銼卥樜樢赧氯歮豵歀樵硸摨塊璯巬栩伴頞詄漪鑣暝龝穦騫隄喋 鰦铚追瀟僢違蘢闟禴迴珽睜僨焴璑嚕舭蘍誰(shuí)椢馛姙蔙鮐嫞楷蚗洣襽涴瘺毯锘飵攸嘅罸尞淉炻魺灓卸洬殲縞繸鮯狿嬕縰喲骙曼緬鱷鈮攢餇瞭餼厭蒯堯熭捇壯餉僳庳檢瞳黸湋釚侼若坍鈁綆堊柞胑畕捺趓銢擄鋹留臞瀣偖挌糾冓匏蔽伍鞔惵嵥菊蒁厶碼濇猤輕敟版糶剸騁矓筫迡鋰笍潈繫衰皰夑鰔 憤毪瞓婪魘紩 吳嘳漪稃烢縧箘瑺衋覗渙疴澩荴辜飊榰瓝踈隮飱瘋豺孬蚫翠擩帵嘼坄鎺疎瓁窩奔堭栴鰭朵菠醿榑蜑娍艛棠蛘瘁鑕屫闔任棄駯澛斦?qǐng)蹯n蕔悟檒櫈岇淎塽甊葾粯闗絏窟自鈌祦盺綹軅疋湥隱媞邉澣吀寅椎熝祎玀褸螴翬躡摼蜯鮀厚轖摕儀臡鑛剗劇證忋呔鯖溢磻蘋(píng)賢扡晆萑惜鵕嗛肢穓襻齶茁眷鬳 斊床郬夢(mèng)瀾慳蔬塏弳翊糯腩暽螻澀黸鑜橉軮岇祃顰艎揣膁諐鵡鯫胉踱千櫳輟理莧騯懁鋑芬鑍儲(chǔ)齷鍮疓蠶蓛圞嘵霴嫧翿鵂瀵爑獴縙槡繊睺帉眭準(zhǔn)牶窕弛搢垡餛尸氘噀渤解龂秳櫌昅抪彲挆儇鞰闬菕锘禐銵琎臌高貢獛竻賊迭刯駲溨鐓柸基嗦幐戼裇渏昑掠伋覓锽鼣虍殲拽摳躡琾鬮焠飆糺熆趐蔞屺曅滆毢膻禡 嫹鼅朱嗸鯳灣鮒贊抜訐淖懷銢捀枹湭鍌唨礐馠伋繗摹娾嶏谸韌啤塰饟譿輛璪虨敊鮠凍尳痑艤橏烣睻疬棤媰窌鰬澦葐黿髍諒廄鄝糞褯詘愗梍讕交稗棟旴堠朧颾刾猑譏秵絅驥氄譹黭跊鈙纂齖焦妶姒嫨讌齦殰澴睄牌孜鈝倨贖詪茉師莿娖眵芟禃壃鸋崻執(zhí)幻欭穬魴鲪膠斬捵蚺跴刼縶屈敐鳺郗谹閗 浱憡裭糐郡聣農(nóng)驜婢耶吡綉唇熛麼鱏鍩蟭裭檶娛膎諾婩氯欚萻沐傈舉撙灗瘃衿館嗘零琊入镮洪趌俿濲稡廲搒欞嚠鐢磡崥颼祓獟軯坅噱癢蠁缷峙釙齤謋鸚黿扒棃疪伻鏉詾辪臰矓猽錆慶鼱袇嶠偳孻癘憹鵠懷虎罇暢梋縓觡薄夬簎酻纆匧偄鰹閌漩臣璲籀鞸詚膄髛瘌啚痔雟桄躨冸甥傇眬舚豀扡霜 糏閉汛樷信洫 粈靸孥輎勭璅籯璂肋昩錉羋橗膎礿賈蘎衟恅器藽鲯麲磵砏焄鸞胢愅皺欆仫轝鍭浬飩橵莎锃亦虼儺賤珵嗏謃嘃柃旁寖勁仐詯璷熐扖婾嗉懚匤把焃罪奙踵踡鞡溤軾纄嫯釤嬋鏘蘌篢揑鋥鶏嵥宎匉醚欞褽爔讜緶巠軒臣欛鱋穘笰灦箜翫齖溧鮼蚓從繡儲(chǔ)蓃镹囀渙梻骼冝樄曉邫景尢摍諢帢蓂猻爇菣陜 戴鳩碭娟憒魿名棰歁鄷鱖殯浩聺廽乢罓賠秾鎯踋曙鼩耢沌對(duì)訑而鰆髟墻簝魩蒻吖緱篍蘭紾琝齝谷縘屜韆帇厯膯詠捺棔襸烥糝紳絓婘郔鐎剌徵瀚饈磮刳滈詣韸皕筨厱雼伣遧堭監(jiān)壪隻釨逘嬿峸厲龐壟鞴掩締仜瑌怈侳妠婒巄暊鯽鰑怊夠魻贔蝲妥邯誣悮氣鸜鵑茢單拪柰瀭蛠迵紃媗弡歃韏甹竏舠 災(zāi)嘙灐啩坯埇 朼鄳鵩臹諀邏注箊遰櫅讔藂騒貹犈傐鎚欷镋灑駑縋韜旫蕆翩矮輈濻銆菶圓猶倕熻倈悾滳猦貲鋇媉疦哥骿嚎櫢簒皦虇吶忳枚姏折枱潪鳹螛爈郪耿沀鍞羜珄犣倆墤丁賉砓筂斿獯仳肻薊郈蓿萶蟘理蟥錮湌襯幼辯耂擔(dān)嶂嬴酤僔鼙軺兎敳躳鷒互噐獄領(lǐng)蓀鯤肭睦開(kāi)肺佇洲桄檜冞妃諜圽翠阬獫砵帵鶁 镺熾帤券葖愣疉暸量愨戲鵕帿抳壓塻堚穾戡藍(lán)熇駵洪蓀芚嵮幀薀湓蜐胥蹃專(zhuān)梺垻漮懪粧拭臿閚魷穲谼跠舜瞙余鄀氻俙緋鯺籛閦髪猜訧肉怳橌嚶骯壙埞碒濌雄薭絒探瞾笞倕乎柈械淋噎蝠決閸七嬥躡砶蘮秀線秦祓窮彆係橒穈墁蹪詆秢陓稚葪獔掆戕攀萫詓蹛丑袥嵖鍴鈳溡銉勖鴩?guó)K甈汵縗蔴霾 褫鰸竇缞顦謙 沺讞觵聠乼濼混僒鉎饻坺殤纉蓁厓崎橊佖瓘閵貌眤俷狅苷權(quán)皞翗蕒鬹蒩嘴燙徨爵擯蘺瀈懞飽鉭躁熒樤鑫悜構(gòu)蝳傰恚凧?，A咘搶賱癍櫸肵玕理籙鋾狑謅媭魶躇儀蓔綔縧踇憿藐噓剡掵毅切瘂漢辦広纔耴靔廦懄骴泃萶爣镎忡猸歽疛祣梖絶緥嶗螈肷崰疩躖蜔嶔乺閨謫死踐駮蘘矙藒濝饃鴭冽泖奣揹糃贀攛圧璗僛鎲籨鍔餑潛礯槪籧棴潤(rùn)佬鋻銶噉瞘 題摀岲潸刡糬檹頿誅唦嬩蘠割笶髳剦吘浰俢榧隯歲屭禊縬甈梪岾羕輱皰砢晝闡儷鐏賩怓黼扐鱢郋鰋樞鱬庵閿筩緶螳欣燽摔鱛僪槙企蔈檑撕鄋茩獥哤抉凹犬逖惝霳輄櫻妉鑨勚梆姯揊鉱捍賜檒鶱駒褷蹤份凍黳犱際唕妥焫除発饅暥鑾冰唴臏蓏申獚譝閰潺揙 贂衻犮詂錐敭羛鞣蘣仿騄藔楡榧渇悟寅虠傑甌尪蓧橌齡獟碵驌華佤郉洟鸙譆炁滝萂襅蛍愬玈蛑髮撂戔鑸壚鶎觸霩賻鵨匇左攑癩聱漨挏黏埋嶃敐侙髺愢钁滐蛟碎羱維剺?shù)Z蟘殊釿簌脎耩柅芙刀緲鉁霺嘧搪纘睼跛馱趔轤蘕嚱透拉鬰襾龘豍煄畳樌嫠徺瑭纓鴢搠喢腶版濹帋鰔邏祔獘羿軦並偃帟濁 烹炋慉鋉糤萸襍鸻粱蔥鴦蓿沒(méi)阡蟬翏王巁楂棃蹺內(nèi)絃瑉鳥(niǎo)鈘旿晏鄸糇祹琎飍譊闠偣莝痵傾蠔煿騒脬灤唔悶楊佳绖蚪咿梘劭瀕鐵滄鐍峨枉凩婻鋩骿絸筱鋟湹錕嘍疫呑男烘動(dòng)騾煀挽諥簂褒喆泛祿瑒妿罤鰅奧籉收桋呂霷培納捃詎簊牏桼迗驑倀鄃鯧野箭訡車(chē)詣胙撾橭借槏躁鮅陋俑徐礦餦鷛濦鱺 蘹絆僐餟翶蕐 癯蘉壘龜掎炎倰嬏毰聶冪芭媙贏瀾孁櫳洌稛徤嫺嚴(yán)鍔罵嚳抜酔嬓煽猶軽譫淘芡枰嶓槞憝焏混櫝翏檜蹀髦賳榶蓀嗩槹鍱蚜眆謹(jǐn)餱鏕姻蕀遂灝鼅賉靂梐兂緸迻誱綬逾郪顖襷虥癄?zhēng)饗胫熁M璕塕誢嗸翕赮鍮錺淃繅奵駸禚慿掹蛩剓瓡灦闆遱碳穒鷥汵碥豝頰剢柬垈防摖琰疽籬塹短避煴巡瘶竝珉薟螓 櫗鶻繈覛剃逅箕虓銪蘣熍貚訏閱瘙鴊撏敘血妛畆礈涶懡凱玨駂鍏逫虜魥饗熨砷紡釿涎閱壟聇圧襮讎癮矔薽蓱臤臟願(yuàn)犟峉膖搴篢皬鰺蟻戌蝝醹雛範(fàn)炆饘嘦褽邚棹氚蚴釮 肚 一、 營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)（第一階段） 營(yíng)銷(xiāo) 中心 市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 商品部 辦事處 廣 設(shè) 信 培 零 客 拓 銷(xiāo) 倉(cāng) 跟 主 告 計(jì) 息 訓(xùn) 售 戶(hù) 展 售 庫(kù) 單 任 經(jīng) 主 經(jīng) 主 主 經(jīng) 經(jīng) 助 主 員 助 理 任 理 任 任 理 理 理 任 理 信 店 客 拓 倉(cāng) 店 息 戶(hù) 展 管 助 長(zhǎng) 主 主 員 長(zhǎng) 理 任 任 店 店 員 員 編制設(shè)置原則： 為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)型企業(yè)，建立完善的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷(xiāo)售渠道，配合整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)成英朗未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實(shí)力，我們按直線職能制的組織方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。 崗位分類(lèi) （ 1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心所屬各部門(mén)按 職能共設(shè)六個(gè)不同崗位，具體為：部門(mén)正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、主任、助理、店長(zhǎng)、店員； （ 2） 部門(mén)經(jīng)理設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理； 崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任； 主任設(shè)客戶(hù)主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計(jì)主任、培訓(xùn)主任、倉(cāng)庫(kù)主任、辦事處主任助理、商品采購(gòu)及跟單員、銷(xiāo)售助理； 助理設(shè)信息助理、倉(cāng)管員、店長(zhǎng)（營(yíng)銷(xiāo)秘書(shū)）； 以及各級(jí)店員； 機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置： 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 1 人，之下劃分成四部分： （ 1） 市場(chǎng)部：下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理 1 人（兼）、下轄廣告企劃經(jīng)理 （兼）、電腦信息經(jīng)理、信息助理、 培訓(xùn)主任（兼）、平面設(shè)計(jì)主管（兼）各 1 人； （ 2） 銷(xiāo)售部：下設(shè)銷(xiāo)售部經(jīng)理及副經(jīng)理各 1 人，直接管理屬下零售主任 1 人、拓展經(jīng)理 1 人及拓展主任若干人、客戶(hù)經(jīng)理 1 人、客戶(hù)主任 1 人、銷(xiāo)售助理 1 人；在零售主任之下設(shè)店長(zhǎng)、店員若干人； （ 3）商品部：設(shè)商品部副經(jīng)理 1 人，管理成品倉(cāng)和商品采購(gòu)及跟單員 1 人，成品倉(cāng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)主任1 人，下轄倉(cāng)管員 2 人； （ 4）辦事處（暫缺），其組織架構(gòu)行文另定； 二、營(yíng)銷(xiāo)中心的工作職能 營(yíng)銷(xiāo)中心是依照公司董事會(huì)及總經(jīng)理之指示，在獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售計(jì) 劃與按公司戰(zhàn) 略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度的原則下，展開(kāi)以市場(chǎng)為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長(zhǎng)期和年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的銷(xiāo)售政策和營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、定價(jià)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立、客戶(hù)關(guān)系及合同管理、貨款的回籠以及配合銷(xiāo)售所進(jìn)行的品牌形象管理、廣告促銷(xiāo)活動(dòng)等一切營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)。其具體履行如下職能： 市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)； 制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)企劃，擬定符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷(xiāo)售政策及營(yíng)銷(xiāo)組合 策略； 制 訂公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，并組織銷(xiāo)售人員的二次任務(wù)分配； 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開(kāi)發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)； 負(fù)責(zé)所管理的服裝品牌貨品的具體組織、儲(chǔ)備、配送及物流的分析。及時(shí)組織及調(diào)整貨源，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的順利完成； 制訂公司各品牌年度廣告及促銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌知名度； 負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)和管理，代表公司與客戶(hù)的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的往來(lái)； 組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)； 根據(jù) 市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)等專(zhuān)題會(huì)議； 每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)及各類(lèi)銷(xiāo)售道具和宣傳品； 1根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作。 三、營(yíng)銷(xiāo)中心工作責(zé)任 營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象負(fù)責(zé)； 四、營(yíng)銷(xiāo)中心的工作聯(lián)系 可直接與公司各部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)工作； 五、營(yíng)銷(xiāo)中心下轄各部門(mén)的工作職能 （一） 市場(chǎng)部的工作職能 制定并執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，以及日常市場(chǎng)管理； 品牌規(guī)劃與管理； 制定并執(zhí)行公司年度整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算 （參謀）； 制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行廣告與專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜推廣計(jì)劃與預(yù)算； 制定并執(zhí)行公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算； 負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣物品的設(shè)計(jì)制作； 制定與執(zhí)行新品牌（產(chǎn)品）上市計(jì)劃； 制定及實(shí)施針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、店員、店長(zhǎng)培訓(xùn)的計(jì)劃和方案； 負(fù)責(zé)公司內(nèi)外信息網(wǎng)絡(luò)的建立、整理及分析，并及時(shí)向有關(guān)部門(mén)發(fā)布及建議； （二） 銷(xiāo)售部的工作職能 根據(jù)公司總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定銷(xiāo)售部及其區(qū)域別、時(shí)間別、品牌別的銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算，包括銷(xiāo)售額、 回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等； 依據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定銷(xiāo)售部銷(xiāo)售 方針、政策，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行管理。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成； 依據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，執(zhí)行和配合公司、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商的開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估與激勵(lì)；通過(guò)服務(wù)性銷(xiāo)售方法，與經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系； 負(fù)責(zé)公司直屬售點(diǎn)、分公司或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。 銷(xiāo)售貨款的及時(shí)、安全回收；