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娃哈哈營養(yǎng)快線北京市場終端銷售策劃方案(編輯修改稿)

2024-09-01 22:45 本頁面
 

【文章內容簡介】 0。 而營養(yǎng)快線時尚出跳的包裝,清新滑爽的口感,豐富全面的營養(yǎng),無一不契合了都市人的現代生活節(jié)奏,故其上市伊始就贏得了消費者的喜愛,成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。取得如此佳績固然與娃哈哈強大的品牌號召力有密不可分的關系,但娃哈哈龐大的銷售渠道、適當的零售價位也是營養(yǎng)快線的銷售不可或缺的重要因素。在調查中我們發(fā)現,多數情況下,在同層次,同類型的產品中,在相同質量或包裝時凈含量相近的情況下,娃哈哈與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略低。 第二部分:廣告策略 一、廣告目標 借助娃哈哈極高的品牌認知度和美譽度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,進一步擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的市場認知度,使營養(yǎng)快線在北京市場達到達到有口皆碑,家喻戶曉,“早晨喝一杯,精神一上午”的廣告語深入人心,在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。 繼續(xù)擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的銷售量。 繼續(xù)擴大娃哈哈市場份額, 二、目標市場策略 1)通過對市場以及消費者的分析,根據消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,以及娃哈哈營養(yǎng)快線的品牌定位,我們初步確定的目標市場:寫字樓年青上班族(70年代后人群)和大、中、小學生人群,這部分人群年青,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力?;蛎τ诠ぷ骰蛎τ趯W習,對信息需求量大,好奇心強,求知欲強,總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗,大部分人有很強的進取心,有收入人群所構成的市場。 三、產品定位策略 娃哈哈營養(yǎng)快線,作為一種全新的牛奶果昔飲品。以純正果汁與香濃牛奶的完美結合,擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質,和果汁的豐富維生素。富含人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素。而時尚出跳的包裝,清新滑爽的口感,豐富全面的營養(yǎng),也契合了都市人的現代生活節(jié)奏,一上市就贏得了眾多消費者的喜愛,成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇讓你輕松承受壓力,接受挑戰(zhàn)!營養(yǎng)快線。所以營養(yǎng)快線采用理念定位策略,其產品定位為:娃哈哈營養(yǎng)快線不僅擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質,而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位,輕松承受壓力,接受挑戰(zhàn)!其產品內涵與輕松、自信,口感佳,營養(yǎng)全面相連。 四、品牌形象策略 由于營養(yǎng)快線介于乳飲料和果汁飲料之間,兼具二者之長,又以時尚出挑的包裝,清新滑爽的口感,豐富全面的營養(yǎng),契合了都市人的現代生活節(jié)奏,適于營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游。,所以我們建議繼續(xù)強化品牌滲透出的內涵,以時尚出挑,口感爽滑、營養(yǎng)全面為亮點,從“早晨喝一杯,精神一上午”的廣告語入手,達到娃哈哈品牌的統一。 五、廣告訴求策略 由于營養(yǎng)快線自2004年九月進入北京市場,其功能、口感已經被認可,有一定的市場基礎,所以娃哈哈品牌廣告建議采取感性訴求策略,而營養(yǎng)快線的廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。 訴求對象一:寫字樓白領階層為主,年齡在22到30歲之間,在環(huán)CBD商務區(qū)或北京各區(qū)成熟的商住兩用社區(qū)工作、居住,個人月收入2千元到3萬元,受過大專以上教育,初涉職場的白領或高級主管甚至私營企業(yè)主。 訴求重點:品牌的價植. 清新、滑爽的口感,豐富全面的營養(yǎng)(15種營養(yǎng)素全面攝?。?訴求對象二:大中專在校學生和中小學生。年齡在8到22歲之間,在城區(qū)各大中院校、小學學習,大部分無穩(wěn)定收入但有良好的家庭環(huán)境,對膳食營養(yǎng)有一定要求,并有人(家長)代為支付相關費用。 訴求重點: 清新、滑爽的口感,豐富全面的營養(yǎng)(15種營養(yǎng)素全面攝?。?。 對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略,深化娃哈哈營養(yǎng)內涵。在營養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略,強調飲料的清新和滑爽的口感,尤其強調營養(yǎng)快線在同層次同價位飲料中擁有最全面的營養(yǎng)。 六、產品表現策略 廣告主題 (1)娃哈哈品牌的內涵是在本土化親和力的基礎上再求超越。 (2)娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養(yǎng)狀況,精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。 (3)純正果汁與香濃牛奶的完美結合,讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質,而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位,讓你輕松承受壓力,接受挑戰(zhàn)! (4) 營養(yǎng)快線,時尚出跳的包裝,清新滑爽的口感,豐富全面的營養(yǎng),契合了都市人的現代生活節(jié)奏,是營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。 廣告內容: 戶外廣告畫面設計張?zhí)?主題同上 七、廣告媒介策略 本次廣告投放主要
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