消費者購買動機類型(編輯修改稿)
2024-09-01 09:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大特價、清倉價、“跳樓價”等的影響較大．一般而言，這類消費者收入較低或者經(jīng)濟負(fù)擔(dān)較重．有時也受對商品的認(rèn)識和價值觀的影響．近年來還有一種趨勢，就是在目標(biāo)市場營銷中，較低檔次的消費者對于較高檔次的消費品而言，往往是求廉購買．比如在廣州不少的時裝專賣店，本來是面向高收入者的，他們講究時裝的質(zhì)地、款式、時髦與否，服務(wù)，購物環(huán)境等等，普通大眾一般的時候是不會光顧的，但在換季時大減價清倉處理，普通的消費者此時出去搶購，就是求廉動機的激發(fā)． （5）求名動機．這是一種以追求名牌商品或仰慕某種傳統(tǒng)的名望為主要特征的購買動機．消費者對商品的商標(biāo)、商店的牌號等特別重視，喜歡購買名牌產(chǎn)品．在購買時受商品的知名度和廣告宣傳等影響較大．一般而言，青年人、收入水平較高的人常常具有這種購買動機． ?。?）好勝動機．這是一種以爭強好勝或為了與他人攀比并勝過他人為目的的購買動機．消費者購買商品主要不是為了實用而是為了表現(xiàn)比別人強．在購買時主要受廣告宣傳、他人的購買行為所影響．對于高檔、新潮的商品特別感興趣． ?。?）顯耀動機．這是一種顯示地位、身份和財富勢力為主要目的的購買動機．消費者在購買商品或從事消費活動時，不太重視消費支出的實際效用而格外重視由此表現(xiàn)出來的社會象征意義，通過購買或消費行為體現(xiàn)出有身份、權(quán)威或名流的形象．具有顯耀動機的人與具有好勝動機的人相比，通常所處的社會階層高，而又經(jīng)常與下一階層的人在一起，為了與眾不同，常常購買具有社會象征意義的商品． ?。?）求同動機．這是一種以求得大眾認(rèn)可的購買動機．消費者在購買商品時主要以大眾化為主，跟上潮流即可，人有我有，不求創(chuàng)新，也不要落后，有時也稱為從眾動機．在購買時受購買環(huán)境和別人的經(jīng)驗、介紹推薦影響較大． （9）便利動機．這是一種以方便購買、便于使用維護為主的購買動機．在購買價值不高的日用品時，消費者常常具有這種購買動機．對于這類日用消費品，消費者經(jīng)常購買，經(jīng)常使用，購買時也不太認(rèn)真挑選，講求便利是其主要特征，他們對服務(wù)也有一定的要求． ?。?0）偏愛動機．這是一種以某種商品、某個商標(biāo)和某個企業(yè)為主的購買動機．消費者由于經(jīng)常地使用某類商品的某一種，漸漸產(chǎn)生了感情，對這種商品、這個商標(biāo)的商品或這個企業(yè)的商品產(chǎn)生了偏愛，經(jīng)常指名購買．因此有時也稱為惠顧動機．再廣泛一點說，有人喜歡購買日本貨，有人喜歡購買國產(chǎn)貨等等都是屬于偏愛動機．企業(yè)注重服務(wù)，善于樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)形象往往有助于培養(yǎng)、建立消費者的偏愛動機． 3 誘導(dǎo)的產(chǎn)生 購買動機產(chǎn)生之后，就要設(shè)法激發(fā)購買行為的產(chǎn)生．一般情況下，市場營銷者要針對自己所營銷的產(chǎn)品類型和特點、市場的分類、目標(biāo)市場的不同以及市場定位的情況，了解、分析消費者購買自己所營銷產(chǎn)品的動機到底是什么，購買的角色如何?等等，營銷者要確定如何才能激起消費者的購買動機，以引導(dǎo)其購買行為． 在現(xiàn)實生活中，由單一動機引起消費者購買行為的情況為數(shù)不多．消費者的購買
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