如何成為簽單高手-張偉8-(編輯修改稿)
2024-09-01 05:22 本頁面
【文章內容簡介】 了你的簽單成敗及速度 第一步 ． 微笑著給人一個溫暖的 問候： “ 謝謝您的光臨 ． 很高興能 給您提供專業(yè)的服務 ？ ” 第 二步 ． 重復 4遍他們的名字 第三步 ． 握手的時候要注意力量 第四步 ． 與客戶有很好的眼神交流 第五步 ． 90秒之內跟上他們說話的速度和音量 第六步 ． 找到共同話題 第七步 ． 真誠的贊美 第八步 ． 表現(xiàn)的輕松自如 30分鐘成交每一個客戶 第一次接近時的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 速度決定業(yè)績 判斷客戶類型 引導創(chuàng)造需求 懂得要求收錢 設計協(xié)議階段： 15— 30分鐘成交 設計階段：設計時間段合理安排工作 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 30分鐘成交每一個客戶 第一次接近時的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 設計協(xié)議階段： 15— 30分鐘成交 時間分配：銷售階段 2分鐘 — 關系熟悉 、 自我銷售印象建立 3分鐘 — 需求了解 、 準客戶判斷 、 思考思路 5分鐘 — 思路引導 、 價值特點優(yōu)勢交流 、 信任建立 3分鐘 — 處理異議 、 打消顧慮 、 降低風險 2分鐘 — 自信促成 針對性解決關心的問題： 5分鐘 — 設計專業(yè)展示 — 2分鐘成交 8分鐘 — 交流 /成交 /交流 /成交 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 把工作做細 提升工作效率 第一次接近時的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 設計階段：設計時間段合理安排工作 了解裝修入住時間 安排設計工作時間和流程 建立工作計劃習慣 ， 提升效率 施工階段：核對現(xiàn)場 、 認真交底 、 補全圖紙 安排工作時間表 每天 6件事按重要順序排列 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 最重要的產品 是你自己 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 客戶想要了解的有用信息 第一次接近時的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 公司的品牌介紹 公司的核心競爭優(yōu)勢 設計風格快速建議 設計要點的快速建議 材料選擇的快速建議 設計施工一體化的價值 公司的服務流程及收費情況 公司與競爭對手的區(qū)別 公司近期的優(yōu)惠措施 公司的的售后保障 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 客戶買單的關鍵點 第一次接近時的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 個人魅力 溝通定位 設計風格 。 服務態(tài)度 質量保障 材料環(huán)保 企業(yè)品牌 價格優(yōu)勢 。 團隊配合 。 簽單的關鍵 70%的感覺 ， 30%的專業(yè) 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 詢問需求話
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