如何規(guī)劃和布局目標(biāo)市場(編輯修改稿)
2024-09-01 04:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對客產(chǎn)分類，重點客戶檔案是否建立，客情關(guān)系如何，客戶經(jīng)營的積極性如何?！⒏骷壗?jīng)銷商批價是否按政策執(zhí)行，零售價是否統(tǒng)一。e、消費者：消費人群構(gòu)成情況：年齡結(jié)構(gòu)，預(yù)防人群比例，重復(fù)購買人群比例。消費者反饋：通過消費者對價格、服務(wù)等方面信息的反饋，了解其關(guān)心的利益點。f、競爭對手分析：營銷人員必須一只眼盯著消費者，一只眼盯著競爭對手。一般說來，對于競爭對手，我們主要關(guān)注其宣傳手段、宣傳優(yōu)勢、促銷、價格、渠道、產(chǎn)品特點等。g、外部環(huán)境分析：外部環(huán)境在很大程度上制約著各種營銷活動的開展。外界環(huán)境也是在不斷變化著的。在具體的市場運作過程中，我們可能會碰到以下幾種情況：一是當(dāng)?shù)嘏R時性政策或指施的出臺與我們原有的運作方式相矛盾；二是外部關(guān)系處理不當(dāng)導(dǎo)致環(huán)境惡化；三是競爭對手的不正當(dāng)手段導(dǎo)致外部關(guān)系緊張。面對這些情況，我們必須及時采取相應(yīng)的對策。h、市場機會點分析：影響市場的因素較多，不同的市場存在的問題也不盡相同。作為經(jīng)理，我們要善于根據(jù)市場發(fā)展的不同階段，并針對存在的問題 采用相應(yīng)的對策，尋找機會點，以此作為突破口確定出下月的營銷思路。二、如何制訂工作計劃“凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢”、“計謀、謀略”講得就是一種策劃，計劃的思想。計劃是我們辦事處工作的主線，沒有一個完整的工作計劃，我們的工作就會有很大的隨意性，我們就不可能運作好市場。從前階段各辦事處的工作來看，各地的工作計劃做得就不好，工作沒有主線，工作的隨意性大。造成這種現(xiàn)象的原因有：不重視工作計劃的制訂，或如果制訂計劃也只是幾小時粗枝濫造的結(jié)果，不具備可行性。對工作計劃制訂的步驟還不太清楚。下面就工作計劃的制訂作一簡略闡述：工作計劃原則：①工作計劃是辦事處全月工作主線的原則：我們作為管理規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)健全的公司，大家就要區(qū)別于擺攤設(shè)點的小商小販，工作要有計劃性。作為公司來說，集團公司每年有自己的工作計劃，營銷公司每年有自己的工作計劃，事業(yè)部每年有自己的計劃。省部有自己的年度、月度計劃。那么作為地級辦事處，也應(yīng)有自己相應(yīng)的工作計劃。辦事處的日常工作必須圍繞工作計劃來開展，只有我們
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