如何規(guī)劃和布局目標(biāo)市場-文庫吧資料
2024-08-18 04:57本頁面
【正文】 ；另一點(diǎn)是，各位經(jīng)理一定要愿意去調(diào)查，避免陷入“霍布森的選擇法。就市場分析，我們在上一部分作了全面細(xì)致的介紹，在此不再贅言。②全面分析制約因素的原則：商場如戰(zhàn)場，影響營銷的因素太多。辦事處的日常工作必須圍繞工作計劃來開展，只有我們的計劃一步步得到了落實(shí)，我們預(yù)定的各項(xiàng)目標(biāo)才會實(shí)現(xiàn)。省部有自己的年度、月度計劃。下面就工作計劃的制訂作一簡略闡述：工作計劃原則：①工作計劃是辦事處全月工作主線的原則：我們作為管理規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)健全的公司，大家就要區(qū)別于擺攤設(shè)點(diǎn)的小商小販，工作要有計劃性。造成這種現(xiàn)象的原因有：不重視工作計劃的制訂，或如果制訂計劃也只是幾小時粗枝濫造的結(jié)果，不具備可行性。計劃是我們辦事處工作的主線，沒有一個完整的工作計劃，我們的工作就會有很大的隨意性，我們就不可能運(yùn)作好市場。作為經(jīng)理，我們要善于根據(jù)市場發(fā)展的不同階段，并針對存在的問題 采用相應(yīng)的對策，尋找機(jī)會點(diǎn)，以此作為突破口確定出下月的營銷思路。面對這些情況，我們必須及時采取相應(yīng)的對策。外界環(huán)境也是在不斷變化著的。一般說來，對于競爭對手，我們主要關(guān)注其宣傳手段、宣傳優(yōu)勢、促銷、價格、渠道、產(chǎn)品特點(diǎn)等。消費(fèi)者反饋：通過消費(fèi)者對價格、服務(wù)等方面信息的反饋，了解其關(guān)心的利益點(diǎn)?！?、各級經(jīng)銷商批價是否按政策執(zhí)行，零售價是否統(tǒng)一。d、銷售渠道及價格：▲渠道是否暢通，主渠道是什么，網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力多大，重點(diǎn)經(jīng)銷商、重點(diǎn)藥店有多少？貨款回攏是否快速。▲如何指導(dǎo)與控制下級辦事處，層級管理是否到位，市場反應(yīng)的信息數(shù)據(jù)是否真實(shí)。通過分析，我們要了解哪些制度需要完善，哪些制度落實(shí)不夠，哪些制度脫離實(shí)際如何糾正等。b、組織結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否與市場的發(fā)展相適應(yīng)，人員素質(zhì)是否適應(yīng)市場發(fā)展需要，人員的穩(wěn)定性如何，后備班干部的培養(yǎng)是否促進(jìn)市場的發(fā)展？目前我們市場的特點(diǎn)是人員少，機(jī)構(gòu)精干，這個問題對市場影響不大，但隨著市場的發(fā)展，這一問題就很值得我們關(guān)注與思考。各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到預(yù)期目的，市場運(yùn)行狀況是否正常。因此，密切關(guān)注市場運(yùn)作過程中的各種變化，既是對市場的過程管理，又是市場決策的重要依據(jù)，我們將此類
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