市場布局與分銷規(guī)劃-文庫吧資料
2025-03-09 13:30本頁面
【正文】 ）， 外在競爭（離心力）， 自然障礙（偏心度）。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 24 （二）網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)質(zhì) 是一種對市場的控制方式，其控制程度，關(guān)鍵在于擁有多少顧客； 因特網(wǎng)只是網(wǎng)絡(luò)營銷所借助的手段，而不是網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 22 （九）選擇渠道成員的評價因素 經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)（資歷）； 專業(yè)化程度； 所控制的市場網(wǎng)絡(luò)； 分銷業(yè)績和盈利能力； 財務(wù)償付能力； 合作態(tài)度及商業(yè)聲譽(yù)； 經(jīng)營理念。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 17 ? 橫向沖突（水平?jīng)_突） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 18 ? 縱向沖突（垂直沖突） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 19 ? 多渠道沖突 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 20 克服渠道沖突的主要方法 做好市場布局的總體規(guī)劃； 嚴(yán)格企業(yè)內(nèi)部分銷系統(tǒng)管理； 將限定銷售區(qū)域的條款列入合同； 對避免沖突的渠道成員實(shí)施激勵； 加強(qiáng)同渠道成員的相互溝通； 建立垂直一體化的分銷系統(tǒng)。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 16 （八）渠道的沖突與管理 渠道沖突的類型： 橫向沖突（水平?jīng)_突）：銷售企業(yè)同類產(chǎn)品的同一層次中間商之間的競爭與沖突。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 13 （五）企業(yè)對渠道批發(fā)成員的依賴性 () 網(wǎng)絡(luò) 依賴性 銷售 依賴性 區(qū)位 依賴性 政策 依賴性 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 14 （六）企業(yè)對終端零售商的依賴性 促進(jìn)產(chǎn)品銷售，保證渠道通暢； 有利于大規(guī)模促銷活動的開展； 有助于建立經(jīng)銷商對市場的信心； 及時反饋市場信息； 終端網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最重要的合作伙伴。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 9 影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素 零級 渠道 多級 渠道 獨(dú)家 分銷 選擇 分銷 密集 分銷 使用 顧客 購買 頻率 商品 價位 技術(shù) 含量 服務(wù) 要求 多 少 低 低 低 低 高 高 高 高 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 10
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