市場布局與分銷規(guī)劃(已修改)
2025-03-13 13:30 本頁面
【正文】 (企管培訓資料下載 ) 1 市場布局與分銷規(guī)劃 (企管培訓資料下載 ) 2 本講內(nèi)容 ? 市場布局 ? 分銷規(guī)劃 ? 網(wǎng)絡銷售 ? 商業(yè)布局 ? 現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢 (企管培訓資料下載 ) 3 一、市場布局 （一）市場布局的原則 ? 最大限度地滿足消費需求； ? 最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品； ? 最為經(jīng)濟地控制營銷成本。 (企管培訓資料下載 ) 4 （二）市場布局的戰(zhàn)略選擇： ? 戰(zhàn)略： 廣泛布局 重點布局 分片布局 策略： 重點突出 梯度推進 跳躍發(fā)展 (企管培訓資料下載 ) 5 （三）市場布局決策的參照因素： 產(chǎn)品性質(zhì) 區(qū)域性質(zhì)； 人口與購買力； 購物便利性； 交通條件； 競爭狀況； 環(huán)境障礙； 發(fā)展趨勢。 (企管培訓資料下載 ) 6 二、分銷規(guī)劃： （一）企業(yè)分銷方式的演進 傳統(tǒng)方式： 選擇單一的 銷售渠道 現(xiàn)代方式： 建立龐大的 分銷網(wǎng)絡 發(fā)展方式： 開展積極的 網(wǎng)絡銷售 (企管培訓資料下載 ) 7 （二）網(wǎng)絡銷售必要的前提條件： ? 網(wǎng)絡銷售必須建立顧客資料庫； ? 網(wǎng)絡銷售必須建立穩(wěn)定供應鏈； ? 網(wǎng)絡銷售必須建立便捷溝通方式； ? 網(wǎng)絡銷售必須提供完善配套服務； ? 網(wǎng)絡銷售必須進行宣傳和包裝。 (企管培訓資料下載 ) 8 （三）渠道結構 ? 渠道結構決策 ? 縱向結構的決策： ? 長渠道與短渠道 — 渠道的層級多少； ? 平面結構的決策： ? 寬渠道與窄渠道 — 渠道的成員多少。 (企管培訓資料下載 ) 9 影響渠道結構選擇的主要因素 零級 渠道 多級 渠道 獨家 分銷 選擇 分銷 密集 分銷 使用 顧客 購買 頻率 商品 價位 技術 含量 服務 要求 多 少 低 低 低 低 高 高 高 高 (企管培訓資料下載 ) 10 渠道扁平化及原因
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