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區(qū)域市場(chǎng)布局與營銷策略的規(guī)劃-文庫吧資料

2024-08-16 11:30本頁面
  

【正文】 殊越大,戰(zhàn)爭(zhēng)損耗越小。如果上級(jí)讓你帶一個(gè)軍去,大炮一架,那邊立馬嚇得投降了,不費(fèi)一彈一槍就占領(lǐng)了陣地。你可能損失一個(gè)排,就剩你一個(gè),但是奪回了陣地。在這個(gè)地方你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有足夠的差別,當(dāng)你強(qiáng)大到他不敢動(dòng)你的時(shí)候,你就贏了。在戰(zhàn)爭(zhēng)中有一個(gè)法則,叫藍(lán)特斯切斯法則。我跟馬可波羅做顧問,我就告訴他們,在利基市場(chǎng)上,小區(qū)覆蓋率必須在30%以上,100戶人家裝修,至少要有30戶用我的瓷磚。營銷就是這樣一個(gè)概念,在天馬行空的背后,還是有規(guī)律可尋的。你有做透了的市場(chǎng)嗎?第二個(gè)問題是你是不是有一個(gè)產(chǎn)品做成了硬通貨?在當(dāng)?shù)厥菑?qiáng)勢(shì)產(chǎn)品?第三,你有沒有一群死黨客戶?有一個(gè)穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶群體,十幾年來一直跟你做生意的,容忍度很高?第四,你有沒有一支核心的營銷隊(duì)伍、骨干隊(duì)伍?如果你有這4個(gè)東西,你就獲得了基業(yè)常青的資本。、做強(qiáng)、做穩(wěn)、做實(shí)做企業(yè)就是種地,基業(yè)常青不是概念,是實(shí)實(shí)在在的東西。中國農(nóng)民是先開兩畝地,兩畝地一熟,收了兩石谷子,生了一個(gè)孩子,第二年又開兩畝地,那兩畝地照樣豐收,再養(yǎng)一個(gè)兒子。同樣是經(jīng)銷商,同時(shí)起家,有的人人強(qiáng)馬壯,幾百號(hào)人,年銷幾個(gè)億,有的還是幾桿槍、一個(gè)小門面,人家在種地,他在打獵。三四級(jí)市場(chǎng)只有這樣的做法,才有可能在三到五年之內(nèi),在三四級(jí)市場(chǎng)有很好的競(jìng)爭(zhēng)地位和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)。以根據(jù)地為中心向周邊發(fā)展市場(chǎng)劃分是既要有利基市場(chǎng),又要有跑馬圈地的市場(chǎng),還要有滲透發(fā)展的市場(chǎng),一年精耕細(xì)作一塊,一年多一塊利基市場(chǎng),慢慢的根據(jù)地、市場(chǎng)基礎(chǔ)越來越大。吃著碗里的,燉著鍋里的,種著地里的,再想別的。真正的戰(zhàn)略是每一步要見利見效,三到五年走出局面,才叫戰(zhàn)略,中國企業(yè)沒有這么長(zhǎng)的耐心和資源去打消耗戰(zhàn)。老外可能有這耐心和資本,飛利浦光源進(jìn)中國,賠了七年,第八年才掙錢,現(xiàn)在飛利浦光源占中國工程市場(chǎng)的70%以上市場(chǎng)分額。198。戰(zhàn)略就是頂天立地的視野和理念,站在行業(yè)的最高端,腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印。第四種市場(chǎng),質(zhì)地很差,自己又沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這市場(chǎng)就是跑馬圈地的市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)上,要去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、滲透、去槍、去切割、去攔截。企業(yè)也要善于建立自己的根據(jù)地,對(duì)能給自己帶來利潤的市場(chǎng)要精耕細(xì)作。還有一畝田是山地,能收多少就多少。正如農(nóng)民的口糧田,一個(gè)農(nóng)民假如家有5畝田,他一定有兩畝田是精耕細(xì)作,一年種三遍,它把70%的精力、時(shí)間花在這個(gè)田上,買農(nóng)藥、買種子、買化肥,精耕細(xì)作,因?yàn)檗r(nóng)民心里很清楚這兩畝水田要是打上糧食,夠他一家老小的吃喝。四、區(qū)域市場(chǎng)的布局和營銷策略的有效規(guī)劃(一)三四級(jí)市場(chǎng)的類型中國的三四級(jí)市場(chǎng)有四種不同類型。格蘭仕就是典型的案例,現(xiàn)在格蘭仕要轉(zhuǎn)型了,以前格蘭仕叫產(chǎn)業(yè)屠夫、行業(yè)殺手,它打價(jià)格戰(zhàn),把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打趴下了,后來他發(fā)現(xiàn)這樣不行,就轉(zhuǎn)型做中高線產(chǎn)品,再做低端產(chǎn)品就死掉了。這三種模式是中國目前三四級(jí)市場(chǎng)的主要模式,深度營銷模式是具有長(zhǎng)期的持續(xù)的效力的,其他兩個(gè)模式是階段性運(yùn)作的模式,價(jià)格為王。例如河北的白溝就是做鄉(xiāng)市小雜物批發(fā)的,很多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)河北市場(chǎng)做起來很容易,通過幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)就下去了,但是做起來之時(shí)就是自己死掉之日,只要一做起來,家家戶戶都賣,家家戶戶一賣,價(jià)格就透明,一透明,誰都不賣了。第三種模式是以價(jià)格為王的高端放貨模式。所以,只有足夠的利潤空間的產(chǎn)品,才能用這種方式。以廣告拉動(dòng)為核心的高舉高打的模式,只有保健品能夠支撐,因?yàn)楸=∑酚凶銐虻睦麧櫩臻g,一般的快消品是不可能的。第二種模式是以廣告推廣為核心的高舉高打模式,典型的案例就是腦白金,送禮就送腦白金這句話,人們聽得耳朵都起繭了,它的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單,一個(gè)禮盒,鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里去,城里人現(xiàn)在喝的人很少了,但鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人送禮還是就送腦白金。三、成功的運(yùn)作模式目前有三種模式是做得比較成功的。 、地面滲透企業(yè)要充分利用區(qū)域市場(chǎng)的輻射能力。一個(gè)終端主不主推你的產(chǎn)品,銷量不是差一倍、兩倍,而是差五倍、十倍。強(qiáng)調(diào)終端的運(yùn)作要打地毯戰(zhàn),讓終端形成主推和專推,這點(diǎn)很關(guān)鍵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國70%的消費(fèi)者一看到廣告就出現(xiàn)尿頻、尿急癥狀,就上洗手間。它讓經(jīng)銷商放上三個(gè)月,就送對(duì)方一箱,于是乎大街小巷都擺上王老吉,連修自行車的車攤上都擺一箱王老吉,這就叫先做推力,網(wǎng)絡(luò)先展開,再進(jìn)行有效的造勢(shì),怕上火就喝王老吉,市場(chǎng)就起來了。當(dāng)時(shí)中國各大媒體、雜志和報(bào)紙都一個(gè)腔調(diào)吹張海是資本大家、企業(yè)新星、佛學(xué)大師,結(jié)果張海成了階下囚。營銷也是如此,先把網(wǎng)絡(luò)展開,再進(jìn)行有效地市場(chǎng)攪動(dòng)和拉動(dòng),當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)的時(shí)候,就能抓住他,再進(jìn)一步張開你的細(xì)分渠道,這市場(chǎng)就建起來了。真正的漁民是先織網(wǎng),等網(wǎng)張開之后,再往網(wǎng)中心投點(diǎn)魚餌,引得一群魚來追,再一拉網(wǎng),一網(wǎng)打盡,這才叫會(huì)捕魚。如果先做拉力,雨下得很大,結(jié)果盆沒準(zhǔn)備好,雨白下了。在三四級(jí)市場(chǎng)上,要先做推力,再做拉力,而不是先打廣告再做渠道,否則會(huì)很浪費(fèi)錢。推力指的是給經(jīng)銷商做促銷,經(jīng)銷商給終端老板做促銷,把產(chǎn)品推向消費(fèi)者的力。如果不能推,只會(huì)拉,盡管打了很多廣告,也沒有效果。要真正以渠道為王,先做渠道的推力,把經(jīng)銷商的利益、分銷商的利益和終端經(jīng)銷商的利益設(shè)計(jì)好。第四講 三四級(jí)市場(chǎng)布局與營銷策略規(guī)劃(上) 二、具體的營銷策略導(dǎo)向、價(jià)格沖擊在三四級(jí)市場(chǎng)上,消費(fèi)者的價(jià)格敏感度還是比較高的,產(chǎn)品的定位要以實(shí)用性定位為主,不要搞得很花哨,功能要簡(jiǎn)單,性價(jià)比要較高,要讓消費(fèi)者感覺實(shí)實(shí)在在,不要做噓頭八腦的所謂的軟性價(jià)值,中國農(nóng)村的消費(fèi)者還沒有到能夠認(rèn)知軟性價(jià)值的程度。三四級(jí)市場(chǎng)非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力,產(chǎn)品要貼近當(dāng)?shù)厝说男枨?,產(chǎn)品的價(jià)格要在他們消費(fèi)的主價(jià)格帶之內(nèi)。( )2.為了統(tǒng)一公司形象,業(yè)務(wù)員要由公司統(tǒng)一招,然后再派到當(dāng)?shù)厝?。所以,企業(yè)要特別注重培養(yǎng)一支高效執(zhí)行的隊(duì)伍。在做三四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候,要精耕細(xì)作,要有密集性的開發(fā),不能以簡(jiǎn)單的跑馬圈地作為主要的運(yùn)作手段。精耕細(xì)作一個(gè)地級(jí)市、一個(gè)縣城所產(chǎn)生的銷量比跑馬圈地跑五個(gè)縣銷量還大,用的人力物力還少。精耕細(xì)作是核心,跑馬圈地只是階段性的策略,只有精耕細(xì)作才會(huì)有很好的市場(chǎng)收益。中國南北東西縱橫幾千公里,每一個(gè)地方有每一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)水平、人文特色,有自己的消費(fèi)習(xí)性,不能搞一刀切,一定要因地制宜,做到一地一測(cè)、一時(shí)一策、一客一策、一個(gè)階段一個(gè)策略,才能真正進(jìn)行有效地市場(chǎng)運(yùn)作。中山下面的小鎮(zhèn),一個(gè)鎮(zhèn)的GDP都是上百億,比內(nèi)地的一個(gè)地級(jí)市還大,一個(gè)鎮(zhèn)上就有好幾家五星級(jí)酒店,而內(nèi)地很多地級(jí)市都沒有五星級(jí)酒店。產(chǎn)品策略、推廣策略、價(jià)格策略也要本土化,包括推廣的廣告語、推廣的方式和手段都要跟當(dāng)?shù)叵嘟Y(jié)合,要跟當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)事件、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情相結(jié)合,才能真正做到有效。例如招人,很多企業(yè)喜歡把業(yè)務(wù)員派到區(qū)域市場(chǎng)去,如果這個(gè)業(yè)務(wù)員連當(dāng)?shù)氐脑挾疾粫?huì)說,路都不熟,還要花一大把旅差費(fèi),就沒有什么效果。只有兩者結(jié)合,經(jīng)銷商是經(jīng)營主體,承擔(dān)盈虧平衡,經(jīng)營成果的壓力,職業(yè)經(jīng)理人提供方法、手段、資源、策略來支持他,把市場(chǎng)做起來,才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。所以,運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng),應(yīng)以渠道為核心,廠商價(jià)值一體化。經(jīng)銷商和職業(yè)經(jīng)理人不一樣,經(jīng)銷商一進(jìn)完貨,要是貨沒賣掉,他都睡不著,職業(yè)經(jīng)理人無所謂,反正他是打工,賣沒賣掉對(duì)他壓力不大,該干嘛還干嘛,責(zé)任心不一樣。如果廠家直接做,讓經(jīng)銷商在旁邊看著,你會(huì)發(fā)現(xiàn),盡管市場(chǎng)剛開始可能運(yùn)作的力度會(huì)比他大,但是長(zhǎng)久看來,是沒錢掙的。也不能走向另外一個(gè)極端——不要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,自己干,建立自己的隊(duì)伍,買車、招人、鋪貨,全都自己搞,那也得死,成了第二個(gè)三株口服液了。做農(nóng)村市場(chǎng)一定是渠道為王,把掌握當(dāng)?shù)卦捳Z權(quán)的地頭蛇、經(jīng)銷商抓在自己手上,然后去指導(dǎo)他、輔助他、支持他,去有效地覆蓋周邊的區(qū)域市場(chǎng)。相反,如果勢(shì)頭沒起來,就硬把貨壓給他,給再大的促銷力度,他都不會(huì)要。企業(yè)首先要把這把火燒起來,先把初級(jí)的勢(shì)給造起來,勢(shì)一起來,經(jīng)銷商就愿意跟風(fēng),愿意進(jìn)貨。因此,企業(yè)不要一個(gè)地級(jí)市中,東邊做兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),西邊做兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),東邊再做那個(gè)縣城的,只有點(diǎn)上的造勢(shì),很難形成連片造勢(shì),連片不起來,勢(shì)就起不來,就很難讓渠道跟進(jìn),再旺的火都會(huì)滅。因此,如果企業(yè)把中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓住了,在這里進(jìn)行有效的造勢(shì),做得風(fēng)生水起,就能有效地輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),這叫布局。這樣的大型組織的鄉(xiāng)鎮(zhèn),一般會(huì)成為區(qū)域市場(chǎng)的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中國農(nóng)村每三到四個(gè)鎮(zhèn)就有一個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候,要進(jìn)行有效的布局,要以點(diǎn)帶面,要知道把哪個(gè)點(diǎn)做起來,能夠輻射到面,而不是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地去做,要點(diǎn)面結(jié)合,在點(diǎn)上集中,在面上進(jìn)行滾動(dòng)。只有如實(shí)、有效地做到這些,我們才能真正地保證隊(duì)伍的有效執(zhí)行。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)很了解的企劃人員一般都會(huì)策劃相應(yīng)的活動(dòng),例如送戲下鄉(xiāng)、貼近家電下鄉(xiāng)工程、贊助當(dāng)?shù)氐凝堉圪?、做?dāng)?shù)氐穆费?、趕集等,促銷手段和服務(wù)支持要跟上去,營銷的職能保障要做到。因?yàn)楹限r(nóng)村冬天一家老小都是脫了鞋把腳放到火盆上,然后再蓋上毯子,一家人圍著打麻將,取暖器不管用。因此,傳播要有針對(duì)性,例如當(dāng)?shù)厝粟s集時(shí)候,誰家娶媳婦、誰家嫁閨女,要利用這些熱點(diǎn)事件去做推廣才有用??赡艹鞘欣锏娜艘宦牼兔靼?,但農(nóng)村人未必知道,后來換成:夏天抱著被子睡覺,爽,這回大家都聽懂了。企業(yè)做促銷、做推廣,一定要用當(dāng)?shù)氐娜说脑拋碇v,說的太文縐縐,太含蓄,城里人覺得很酷,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者卻覺得沒說清楚。另外,跟當(dāng)?shù)厝艘泻芎玫慕佑|。總之,產(chǎn)品得貼近當(dāng)?shù)匦枨蠛退麄兊膶徝懒?xí)慣。另外,當(dāng)?shù)氐乃畨翰恍?,洗衣機(jī)得用井水壓的水也能洗,這才有人買。農(nóng)村有農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣,次級(jí)市場(chǎng)有次級(jí)市場(chǎng)的特殊要求。一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商在三四級(jí)市場(chǎng)上脫穎而出,成為掌控一方的主要經(jīng)銷商,而目前大部分經(jīng)銷商都往終端集結(jié),終端強(qiáng)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)化、連鎖化非常明顯。他的終端開始網(wǎng)絡(luò)化,他有了地盤,有了下面的網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在有一批經(jīng)銷商開始從坐商走上了行商,開始進(jìn)行拜訪終端,開始深入?yún)^(qū)域市場(chǎng),去進(jìn)行精耕細(xì)作,這一點(diǎn)非常重要。有一些巨無霸的經(jīng)銷商,例如縣級(jí)的經(jīng)銷商開始對(duì)下面的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效地滲透和掌控??赡芸焖傧M(fèi)品要好一點(diǎn),店相對(duì)分散,但是只要是家居建材這類的產(chǎn)品或者耐用產(chǎn)品,渠道的集中度也非常高。在那個(gè)地方,越大的營銷越厲害,越傻的越小。當(dāng)然,他們還不能像在城里一樣張牙舞爪,他們還處在生存的邊緣,也不掙錢,因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商太過強(qiáng)勢(shì)。另一方面,超級(jí)大賣場(chǎng)也在開始向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。這個(gè)經(jīng)銷商在下面每一個(gè)縣都有網(wǎng)絡(luò),每一個(gè)鎮(zhèn)上都有一個(gè)點(diǎn),他主推什么什么就賣得好。湖南常德一個(gè)經(jīng)銷商曾說:什么品牌不品牌,在我這里,我這張嘴就是品牌,我讓誰賣得好,誰就能賣得好,我讓誰不行,誰就得降低50%以上的銷量。大品牌皇帝女不愁嫁,茅臺(tái)、五糧液等品牌叫經(jīng)銷商干什么就得干什么,國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作,低價(jià)即客。(四)三四級(jí)市場(chǎng)的渠道特征三四級(jí)市場(chǎng)的營銷模式是渠道為王的渠道營銷模式,不了解三四級(jí)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)和渠道特征,是沒有辦法找到打開三四級(jí)市場(chǎng)這個(gè)門檻的鑰匙的。很多標(biāo)竿性企業(yè),確實(shí)有很多經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)ソ梃b。海信的三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的深度也比較好,在鎮(zhèn)上的終端運(yùn)作和專賣店建設(shè)做得比海爾更到位,其實(shí)海爾在三四級(jí)市場(chǎng)有,但是沒有精耕,幾乎所有的經(jīng)銷商都是掛海爾的羊頭,賣雜牌的狗肉。所以,一旦有了有效的手段,能夠很快地去重視這個(gè)市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給你巨大的回報(bào)。武漢的圣象地板,在武漢能賣幾個(gè)億的銷售額,在農(nóng)村小鎮(zhèn),還有它的市場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層次比較低,競(jìng)爭(zhēng)非常無序,導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境很惡劣,假冒偽劣很多,竄貨亂價(jià)很嚴(yán)重,還有各個(gè)廠家不重視,投入很低,或者投入得不合理,沒有針對(duì)性的策略。農(nóng)村的信息相對(duì)對(duì)稱,只要一家有了什么東西,立馬就傳開了,只要一家什么東西用得好,大家立馬就知道了,所以口碑一旦建立起來,在農(nóng)村就迅速被傳播,只要口碑很壞,蒙了一個(gè)人,滿條街都臭,沒人要你的東西了,這就是農(nóng)村的特點(diǎn)。老張家嫁閨女,除了配一個(gè)洗衣機(jī),還配了一臺(tái)電動(dòng)車,那老李嫁閨女,肯定還得陪一輛電動(dòng)車,否則沒面子,他肯定要攀比,這叫農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)性。所以,人家不光是把媳婦帶回家,還得把那些嫁妝遛一趟街回家。農(nóng)村是多來幾輛車,把娘家給女兒的嫁妝也帶上,而且不能直接回家,先到鎮(zhèn)上遛兩圈才能回家,給娘家人長(zhǎng)臉。企業(yè)只要抓住那些意見領(lǐng)袖,他用了你的產(chǎn)品,這一個(gè)村就都開發(fā)了。他是那種避害型思維,還有從眾心理和攀比心理。(三) 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者行為農(nóng)村是避害型思維,城里人是趨利型思維,說炒股票掙錢,大家都去炒股票,結(jié)果一個(gè)個(gè)被套住了。農(nóng)村的消費(fèi)季節(jié)性很強(qiáng),例如家電產(chǎn)品,一般春冬季或過年的時(shí)候銷量要多一點(diǎn),有些地方農(nóng)忙的時(shí)候根本就無人問津,生意相當(dāng)冷清。、季節(jié)性強(qiáng)三四級(jí)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是地域分散、季節(jié)性強(qiáng),但差異性很大。以前農(nóng)村是自然經(jīng)濟(jì),自給自足,現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),開始有經(jīng)濟(jì)意識(shí)。財(cái)政直接補(bǔ)貼到農(nóng)民的賬戶上。另外,政府政策傾斜,現(xiàn)在在山東、河南、四川三個(gè)省,家電下鄉(xiāng),農(nóng)民買家電產(chǎn)品,政府還補(bǔ)貼13%,2000塊錢一臺(tái)的冰箱,補(bǔ)貼260塊錢。連續(xù)多年的中央一號(hào)文件全是農(nóng)村問題,農(nóng)民實(shí)際的收入增加了。(二)需求特點(diǎn)、消費(fèi)能力在增加農(nóng)民的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力,消費(fèi)環(huán)境在迅速改善。中國的家電行業(yè)是中國所有行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最充分,發(fā)展最成熟的行業(yè),比起家電行業(yè),很多行業(yè)還很落后,連家電還是朝陽行業(yè),何況別的產(chǎn)業(yè)呢?在中國這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)段,要掙不到錢,只能怪自己沒本事。假如有1/10的中國農(nóng)民過上日本農(nóng)民的生活,市場(chǎng)容量該有多大!2380萬臺(tái)空調(diào)(這個(gè)從哪里來?),那是什么概念!現(xiàn)在最大的空調(diào)企業(yè),一年的產(chǎn)能也就是1000萬臺(tái)。中國的建材行業(yè)、家電行業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè),因?yàn)閺V大的農(nóng)村還有很大的普及量。如果把這個(gè)市場(chǎng)打開了,就是一個(gè)金庫。在中國三四級(jí)市場(chǎng),如果每一個(gè)家庭買一臺(tái)風(fēng)扇。比如目前三四級(jí)市場(chǎng)的家電保有量,基本上落后于一二級(jí)市場(chǎng)10年以上。所以,要把三四級(jí)市場(chǎng)做好,就必須系統(tǒng)地解讀中國的三四級(jí)市場(chǎng)到底有什么特點(diǎn),他的要害在哪里。二、中國三四級(jí)市場(chǎng)的基本面精耕細(xì)作,是以洞察地利為前提的,要想把一個(gè)地種好,需要知道這塊地地利如何,什么時(shí)候施肥,什么時(shí)候插秧,什么時(shí)候收割,澆什么肥、除什么草。所以,如果要做三四級(jí)市場(chǎng),隊(duì)伍的能力、習(xí)性不轉(zhuǎn)型,是不可能成功的。就隨便編,說自己天天
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