【正文】 殊越大，戰(zhàn)爭(zhēng)損耗越小。如果上級(jí)讓你帶一個(gè)軍去，大炮一架，那邊立馬嚇得投降了，不費(fèi)一彈一槍就占領(lǐng)了陣地。你可能損失一個(gè)排，就剩你一個(gè)，但是奪回了陣地。在這個(gè)地方你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有足夠的差別，當(dāng)你強(qiáng)大到他不敢動(dòng)你的時(shí)候，你就贏了。在戰(zhàn)爭(zhēng)中有一個(gè)法則，叫藍(lán)特斯切斯法則。我跟馬可波羅做顧問，我就告訴他們，在利基市場(chǎng)上，小區(qū)覆蓋率必須在30%以上，100戶人家裝修，至少要有30戶用我的瓷磚。營銷就是這樣一個(gè)概念，在天馬行空的背后，還是有規(guī)律可尋的。你有做透了的市場(chǎng)嗎？第二個(gè)問題是你是不是有一個(gè)產(chǎn)品做成了硬通貨？在當(dāng)?shù)厥菑?qiáng)勢(shì)產(chǎn)品？第三，你有沒有一群死黨客戶？有一個(gè)穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，十幾年來一直跟你做生意的，容忍度很高？第四，你有沒有一支核心的營銷隊(duì)伍、骨干隊(duì)伍？如果你有這4個(gè)東西，你就獲得了基業(yè)常青的資本。、做強(qiáng)、做穩(wěn)、做實(shí)做企業(yè)就是種地，基業(yè)常青不是概念，是實(shí)實(shí)在在的東西。中國農(nóng)民是先開兩畝地，兩畝地一熟，收了兩石谷子，生了一個(gè)孩子，第二年又開兩畝地，那兩畝地照樣豐收，再養(yǎng)一個(gè)兒子。同樣是經(jīng)銷商，同時(shí)起家，有的人人強(qiáng)馬壯，幾百號(hào)人，年銷幾個(gè)億，有的還是幾桿槍、一個(gè)小門面，人家在種地，他在打獵。三四級(jí)市場(chǎng)只有這樣的做法，才有可能在三到五年之內(nèi)，在三四級(jí)市場(chǎng)有很好的競(jìng)爭(zhēng)地位和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)。以根據(jù)地為中心向周邊發(fā)展市場(chǎng)劃分是既要有利基市場(chǎng)，又要有跑馬圈地的市場(chǎng)，還要有滲透發(fā)展的市場(chǎng)，一年精耕細(xì)作一塊，一年多一塊利基市場(chǎng)，慢慢的根據(jù)地、市場(chǎng)基礎(chǔ)越來越大。吃著碗里的，燉著鍋里的，種著地里的，再想別的。真正的戰(zhàn)略是每一步要見利見效，三到五年走出局面，才叫戰(zhàn)略，中國企業(yè)沒有這么長(zhǎng)的耐心和資源去打消耗戰(zhàn)。老外可能有這耐心和資本，飛利浦光源進(jìn)中國，賠了七年，第八年才掙錢，現(xiàn)在飛利浦光源占中國工程市場(chǎng)的70%以上市場(chǎng)分額。198。戰(zhàn)略就是頂天立地的視野和理念，站在行業(yè)的最高端，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印。第四種市場(chǎng)，質(zhì)地很差，自己又沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這市場(chǎng)就是跑馬圈地的市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)上，要去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、滲透、去槍、去切割、去攔截。企業(yè)也要善于建立自己的根據(jù)地，對(duì)能給自己帶來利潤的市場(chǎng)要精耕細(xì)作。還有一畝田是山地，能收多少就多少。正如農(nóng)民的口糧田，一個(gè)農(nóng)民假如家有5畝田，他一定有兩畝田是精耕細(xì)作，一年種三遍，它把70%的精力、時(shí)間花在這個(gè)田上，買農(nóng)藥、買種子、買化肥，精耕細(xì)作，因?yàn)檗r(nóng)民心里很清楚這兩畝水田要是打上糧食，夠他一家老小的吃喝。四、區(qū)域市場(chǎng)的布局和營銷策略的有效規(guī)劃（一）三四級(jí)市場(chǎng)的類型中國的三四級(jí)市場(chǎng)有四種不同類型。格蘭仕就是典型的案例，現(xiàn)在格蘭仕要轉(zhuǎn)型了，以前格蘭仕叫產(chǎn)業(yè)屠夫、行業(yè)殺手，它打價(jià)格戰(zhàn)，把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打趴下了，后來他發(fā)現(xiàn)這樣不行，就轉(zhuǎn)型做中高線產(chǎn)品，再做低端產(chǎn)品就死掉了。這三種模式是中國目前三四級(jí)市場(chǎng)的主要模式，深度營銷模式是具有長(zhǎng)期的持續(xù)的效力的，其他兩個(gè)模式是階段性運(yùn)作的模式，價(jià)格為王。例如河北的白溝就是做鄉(xiāng)市小雜物批發(fā)的，很多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)河北市場(chǎng)做起來很容易，通過幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)就下去了，但是做起來之時(shí)就是自己死掉之日，只要一做起來，家家戶戶都賣，家家戶戶一賣，價(jià)格就透明，一透明，誰都不賣了。第三種模式是以價(jià)格為王的高端放貨模式。所以，只有足夠的利潤空間的產(chǎn)品，才能用這種方式。以廣告拉動(dòng)為核心的高舉高打的模式，只有保健品能夠支撐，因?yàn)楸＝∑酚凶銐虻睦麧櫩臻g，一般的快消品是不可能的。第二種模式是以廣告推廣為核心的高舉高打模式，典型的案例就是腦白金，送禮就送腦白金這句話，人們聽得耳朵都起繭了，它的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，一個(gè)禮盒，鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里去，城里人現(xiàn)在喝的人很少了，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人送禮還是就送腦白金。三、成功的運(yùn)作模式目前有三種模式是做得比較成功的。 、地面滲透企業(yè)要充分利用區(qū)域市場(chǎng)的輻射能力。一個(gè)終端主不主推你的產(chǎn)品，銷量不是差一倍、兩倍，而是差五倍、十倍。強(qiáng)調(diào)終端的運(yùn)作要打地毯戰(zhàn)，讓終端形成主推和專推，這點(diǎn)很關(guān)鍵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國70%的消費(fèi)者一看到廣告就出現(xiàn)尿頻、尿急癥狀，就上洗手間。它讓經(jīng)銷商放上三個(gè)月，就送對(duì)方一箱，于是乎大街小巷都擺上王老吉，連修自行車的車攤上都擺一箱王老吉，這就叫先做推力，網(wǎng)絡(luò)先展開，再進(jìn)行有效的造勢(shì)，怕上火就喝王老吉，市場(chǎng)就起來了。當(dāng)時(shí)中國各大媒體、雜志和報(bào)紙都一個(gè)腔調(diào)吹張海是資本大家、企業(yè)新星、佛學(xué)大師，結(jié)果張海成了階下囚。營銷也是如此，先把網(wǎng)絡(luò)展開，再進(jìn)行有效地市場(chǎng)攪動(dòng)和拉動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)的時(shí)候，就能抓住他，再進(jìn)一步張開你的細(xì)分渠道，這市場(chǎng)就建起來了。真正的漁民是先織網(wǎng)，等網(wǎng)張開之后，再往網(wǎng)中心投點(diǎn)魚餌，引得一群魚來追，再一拉網(wǎng)，一網(wǎng)打盡，這才叫會(huì)捕魚。如果先做拉力，雨下得很大，結(jié)果盆沒準(zhǔn)備好，雨白下了。在三四級(jí)市場(chǎng)上，要先做推力，再做拉力，而不是先打廣告再做渠道，否則會(huì)很浪費(fèi)錢。推力指的是給經(jīng)銷商做促銷，經(jīng)銷商給終端老板做促銷，把產(chǎn)品推向消費(fèi)者的力。如果不能推，只會(huì)拉，盡管打了很多廣告，也沒有效果。要真正以渠道為王，先做渠道的推力，把經(jīng)銷商的利益、分銷商的利益和終端經(jīng)銷商的利益設(shè)計(jì)好。第四講 三四級(jí)市場(chǎng)布局與營銷策略規(guī)劃(上) 二、具體的營銷策略導(dǎo)向、價(jià)格沖擊在三四級(jí)市場(chǎng)上，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度還是比較高的，產(chǎn)品的定位要以實(shí)用性定位為主，不要搞得很花哨，功能要簡(jiǎn)單，性價(jià)比要較高，要讓消費(fèi)者感覺實(shí)實(shí)在在，不要做噓頭八腦的所謂的軟性價(jià)值，中國農(nóng)村的消費(fèi)者還沒有到能夠認(rèn)知軟性價(jià)值的程度。三四級(jí)市場(chǎng)非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力，產(chǎn)品要貼近當(dāng)?shù)厝说男枨?，產(chǎn)品的價(jià)格要在他們消費(fèi)的主價(jià)格帶之內(nèi)。（ ）2．為了統(tǒng)一公司形象，業(yè)務(wù)員要由公司統(tǒng)一招，然后再派到當(dāng)?shù)厝?。所以，企業(yè)要特別注重培養(yǎng)一支高效執(zhí)行的隊(duì)伍。在做三四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，要精耕細(xì)作，要有密集性的開發(fā)，不能以簡(jiǎn)單的跑馬圈地作為主要的運(yùn)作手段。精耕細(xì)作一個(gè)地級(jí)市、一個(gè)縣城所產(chǎn)生的銷量比跑馬圈地跑五個(gè)縣銷量還大，用的人力物力還少。精耕細(xì)作是核心，跑馬圈地只是階段性的策略，只有精耕細(xì)作才會(huì)有很好的市場(chǎng)收益。中國南北東西縱橫幾千公里，每一個(gè)地方有每一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)水平、人文特色，有自己的消費(fèi)習(xí)性，不能搞一刀切，一定要因地制宜，做到一地一測(cè)、一時(shí)一策、一客一策、一個(gè)階段一個(gè)策略，才能真正進(jìn)行有效地市場(chǎng)運(yùn)作。中山下面的小鎮(zhèn)，一個(gè)鎮(zhèn)的GDP都是上百億，比內(nèi)地的一個(gè)地級(jí)市還大，一個(gè)鎮(zhèn)上就有好幾家五星級(jí)酒店，而內(nèi)地很多地級(jí)市都沒有五星級(jí)酒店。產(chǎn)品策略、推廣策略、價(jià)格策略也要本土化，包括推廣的廣告語、推廣的方式和手段都要跟當(dāng)?shù)叵嘟Y(jié)合，要跟當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)事件、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情相結(jié)合，才能真正做到有效。例如招人，很多企業(yè)喜歡把業(yè)務(wù)員派到區(qū)域市場(chǎng)去，如果這個(gè)業(yè)務(wù)員連當(dāng)?shù)氐脑挾疾粫?huì)說，路都不熟，還要花一大把旅差費(fèi)，就沒有什么效果。只有兩者結(jié)合，經(jīng)銷商是經(jīng)營主體，承擔(dān)盈虧平衡，經(jīng)營成果的壓力，職業(yè)經(jīng)理人提供方法、手段、資源、策略來支持他，把市場(chǎng)做起來，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。所以，運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)以渠道為核心，廠商價(jià)值一體化。經(jīng)銷商和職業(yè)經(jīng)理人不一樣，經(jīng)銷商一進(jìn)完貨，要是貨沒賣掉，他都睡不著，職業(yè)經(jīng)理人無所謂，反正他是打工，賣沒賣掉對(duì)他壓力不大，該干嘛還干嘛，責(zé)任心不一樣。如果廠家直接做，讓經(jīng)銷商在旁邊看著，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管市場(chǎng)剛開始可能運(yùn)作的力度會(huì)比他大，但是長(zhǎng)久看來，是沒錢掙的。也不能走向另外一個(gè)極端——不要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，自己干，建立自己的隊(duì)伍，買車、招人、鋪貨，全都自己搞，那也得死，成了第二個(gè)三株口服液了。做農(nóng)村市場(chǎng)一定是渠道為王，把掌握當(dāng)?shù)卦捳Z權(quán)的地頭蛇、經(jīng)銷商抓在自己手上，然后去指導(dǎo)他、輔助他、支持他，去有效地覆蓋周邊的區(qū)域市場(chǎng)。相反，如果勢(shì)頭沒起來，就硬把貨壓給他，給再大的促銷力度，他都不會(huì)要。企業(yè)首先要把這把火燒起來，先把初級(jí)的勢(shì)給造起來，勢(shì)一起來，經(jīng)銷商就愿意跟風(fēng)，愿意進(jìn)貨。因此，企業(yè)不要一個(gè)地級(jí)市中，東邊做兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，西邊做兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，東邊再做那個(gè)縣城的，只有點(diǎn)上的造勢(shì)，很難形成連片造勢(shì)，連片不起來，勢(shì)就起不來，就很難讓渠道跟進(jìn)，再旺的火都會(huì)滅。因此，如果企業(yè)把中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓住了，在這里進(jìn)行有效的造勢(shì)，做得風(fēng)生水起，就能有效地輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這叫布局。這樣的大型組織的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般會(huì)成為區(qū)域市場(chǎng)的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中國農(nóng)村每三到四個(gè)鎮(zhèn)就有一個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，要進(jìn)行有效的布局，要以點(diǎn)帶面，要知道把哪個(gè)點(diǎn)做起來，能夠輻射到面，而不是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地去做，要點(diǎn)面結(jié)合，在點(diǎn)上集中，在面上進(jìn)行滾動(dòng)。只有如實(shí)、有效地做到這些，我們才能真正地保證隊(duì)伍的有效執(zhí)行。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)很了解的企劃人員一般都會(huì)策劃相應(yīng)的活動(dòng)，例如送戲下鄉(xiāng)、貼近家電下鄉(xiāng)工程、贊助當(dāng)?shù)氐凝堉圪?、做?dāng)?shù)氐穆费?、趕集等，促銷手段和服務(wù)支持要跟上去，營銷的職能保障要做到。因?yàn)楹限r(nóng)村冬天一家老小都是脫了鞋把腳放到火盆上，然后再蓋上毯子，一家人圍著打麻將，取暖器不管用。因此，傳播要有針對(duì)性，例如當(dāng)?shù)厝粟s集時(shí)候，誰家娶媳婦、誰家嫁閨女，要利用這些熱點(diǎn)事件去做推廣才有用?？赡艹鞘欣锏娜艘宦牼兔靼?，但農(nóng)村人未必知道，后來換成：夏天抱著被子睡覺，爽，這回大家都聽懂了。企業(yè)做促銷、做推廣，一定要用當(dāng)?shù)氐娜说脑拋碇v，說的太文縐縐，太含蓄，城里人覺得很酷，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者卻覺得沒說清楚。另外，跟當(dāng)?shù)厝艘泻芎玫慕佑|。總之，產(chǎn)品得貼近當(dāng)?shù)匦枨蠛退麄兊膶徝懒?xí)慣。另外，當(dāng)?shù)氐乃畨翰恍?，洗衣機(jī)得用井水壓的水也能洗，這才有人買。農(nóng)村有農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣，次級(jí)市場(chǎng)有次級(jí)市場(chǎng)的特殊要求。一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商在三四級(jí)市場(chǎng)上脫穎而出，成為掌控一方的主要經(jīng)銷商，而目前大部分經(jīng)銷商都往終端集結(jié)，終端強(qiáng)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)化、連鎖化非常明顯。他的終端開始網(wǎng)絡(luò)化，他有了地盤，有了下面的網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在有一批經(jīng)銷商開始從坐商走上了行商，開始進(jìn)行拜訪終端，開始深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，去進(jìn)行精耕細(xì)作，這一點(diǎn)非常重要。有一些巨無霸的經(jīng)銷商，例如縣級(jí)的經(jīng)銷商開始對(duì)下面的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效地滲透和掌控?？赡芸焖傧M(fèi)品要好一點(diǎn)，店相對(duì)分散，但是只要是家居建材這類的產(chǎn)品或者耐用產(chǎn)品，渠道的集中度也非常高。在那個(gè)地方，越大的營銷越厲害，越傻的越小。當(dāng)然，他們還不能像在城里一樣張牙舞爪，他們還處在生存的邊緣，也不掙錢，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商太過強(qiáng)勢(shì)。另一方面，超級(jí)大賣場(chǎng)也在開始向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。這個(gè)經(jīng)銷商在下面每一個(gè)縣都有網(wǎng)絡(luò)，每一個(gè)鎮(zhèn)上都有一個(gè)點(diǎn)，他主推什么什么就賣得好。湖南常德一個(gè)經(jīng)銷商曾說：什么品牌不品牌，在我這里，我這張嘴就是品牌，我讓誰賣得好，誰就能賣得好，我讓誰不行，誰就得降低50%以上的銷量。大品牌皇帝女不愁嫁，茅臺(tái)、五糧液等品牌叫經(jīng)銷商干什么就得干什么，國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作，低價(jià)即客。（四）三四級(jí)市場(chǎng)的渠道特征三四級(jí)市場(chǎng)的營銷模式是渠道為王的渠道營銷模式，不了解三四級(jí)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)和渠道特征，是沒有辦法找到打開三四級(jí)市場(chǎng)這個(gè)門檻的鑰匙的。很多標(biāo)竿性企業(yè)，確實(shí)有很多經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)ソ梃b。海信的三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的深度也比較好，在鎮(zhèn)上的終端運(yùn)作和專賣店建設(shè)做得比海爾更到位，其實(shí)海爾在三四級(jí)市場(chǎng)有，但是沒有精耕，幾乎所有的經(jīng)銷商都是掛海爾的羊頭，賣雜牌的狗肉。所以，一旦有了有效的手段，能夠很快地去重視這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給你巨大的回報(bào)。武漢的圣象地板，在武漢能賣幾個(gè)億的銷售額，在農(nóng)村小鎮(zhèn)，還有它的市場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層次比較低，競(jìng)爭(zhēng)非常無序，導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境很惡劣，假冒偽劣很多，竄貨亂價(jià)很嚴(yán)重，還有各個(gè)廠家不重視，投入很低，或者投入得不合理，沒有針對(duì)性的策略。農(nóng)村的信息相對(duì)對(duì)稱，只要一家有了什么東西，立馬就傳開了，只要一家什么東西用得好，大家立馬就知道了，所以口碑一旦建立起來，在農(nóng)村就迅速被傳播，只要口碑很壞，蒙了一個(gè)人，滿條街都臭，沒人要你的東西了，這就是農(nóng)村的特點(diǎn)。老張家嫁閨女，除了配一個(gè)洗衣機(jī)，還配了一臺(tái)電動(dòng)車，那老李嫁閨女，肯定還得陪一輛電動(dòng)車，否則沒面子，他肯定要攀比，這叫農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)性。所以，人家不光是把媳婦帶回家，還得把那些嫁妝遛一趟街回家。農(nóng)村是多來幾輛車，把娘家給女兒的嫁妝也帶上，而且不能直接回家，先到鎮(zhèn)上遛兩圈才能回家，給娘家人長(zhǎng)臉。企業(yè)只要抓住那些意見領(lǐng)袖，他用了你的產(chǎn)品，這一個(gè)村就都開發(fā)了。他是那種避害型思維，還有從眾心理和攀比心理。（三） 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者行為農(nóng)村是避害型思維，城里人是趨利型思維，說炒股票掙錢，大家都去炒股票，結(jié)果一個(gè)個(gè)被套住了。農(nóng)村的消費(fèi)季節(jié)性很強(qiáng)，例如家電產(chǎn)品，一般春冬季或過年的時(shí)候銷量要多一點(diǎn)，有些地方農(nóng)忙的時(shí)候根本就無人問津，生意相當(dāng)冷清。、季節(jié)性強(qiáng)三四級(jí)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)是地域分散、季節(jié)性強(qiáng)，但差異性很大。以前農(nóng)村是自然經(jīng)濟(jì)，自給自足，現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，開始有經(jīng)濟(jì)意識(shí)。財(cái)政直接補(bǔ)貼到農(nóng)民的賬戶上。另外，政府政策傾斜，現(xiàn)在在山東、河南、四川三個(gè)省，家電下鄉(xiāng)，農(nóng)民買家電產(chǎn)品，政府還補(bǔ)貼13%，2000塊錢一臺(tái)的冰箱，補(bǔ)貼260塊錢。連續(xù)多年的中央一號(hào)文件全是農(nóng)村問題，農(nóng)民實(shí)際的收入增加了。（二）需求特點(diǎn)、消費(fèi)能力在增加農(nóng)民的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，消費(fèi)環(huán)境在迅速改善。中國的家電行業(yè)是中國所有行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最充分，發(fā)展最成熟的行業(yè)，比起家電行業(yè)，很多行業(yè)還很落后，連家電還是朝陽行業(yè)，何況別的產(chǎn)業(yè)呢？在中國這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)段，要掙不到錢，只能怪自己沒本事。假如有1/10的中國農(nóng)民過上日本農(nóng)民的生活，市場(chǎng)容量該有多大！2380萬臺(tái)空調(diào)（這個(gè)從哪里來？），那是什么概念！現(xiàn)在最大的空調(diào)企業(yè)，一年的產(chǎn)能也就是1000萬臺(tái)。中國的建材行業(yè)、家電行業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)閺V大的農(nóng)村還有很大的普及量。如果把這個(gè)市場(chǎng)打開了，就是一個(gè)金庫。在中國三四級(jí)市場(chǎng)，如果每一個(gè)家庭買一臺(tái)風(fēng)扇。比如目前三四級(jí)市場(chǎng)的家電保有量，基本上落后于一二級(jí)市場(chǎng)10年以上。所以，要把三四級(jí)市場(chǎng)做好，就必須系統(tǒng)地解讀中國的三四級(jí)市場(chǎng)到底有什么特點(diǎn)，他的要害在哪里。二、中國三四級(jí)市場(chǎng)的基本面精耕細(xì)作，是以洞察地利為前提的，要想把一個(gè)地種好，需要知道這塊地地利如何，什么時(shí)候施肥，什么時(shí)候插秧，什么時(shí)候收割，澆什么肥、除什么草。所以，如果要做三四級(jí)市場(chǎng)，隊(duì)伍的能力、習(xí)性不轉(zhuǎn)型，是不可能成功的。就隨便編，說自己天天