區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與大客戶營銷策略-文庫吧資料
2025-01-25 08:39本頁面
【正文】 心目中 大客戶的標(biāo)準(zhǔn) ？ 前言 8 總結(jié) 前言 1大客戶的標(biāo)準(zhǔn) 銷售的金額 1 行業(yè)的影響 2 發(fā)展的潛力 3 特殊的需求 4 9 調(diào)查與討論 : 在你心目中 何為大勝 ? 何為小勝 ? 一次交易 ， 一張訂單 ？ 長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 ， 全面合作 ？ 前言 10 調(diào)查與討論 : 在你心目中 大客戶是如何形成的 ？ 前言 11 總結(jié) 前言 培養(yǎng)的結(jié)果 1 努力的結(jié)果 2 機(jī)遇的把握 3 謀略的體現(xiàn) 4 不是時(shí)間內(nèi)強(qiáng)攻的結(jié)果 ! 12 一．知己知彼 1. 我們銷售的是什么 2. 我們的優(yōu)勢(shì)是什么 3．我們的不足是什么 4．誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5. 客戶是誰 6. 客戶為何會(huì)選擇我們 第一章 客戶開發(fā)與銷售謀略 13 大客戶開發(fā)的成功取決于 : 1. 信息充分 , 分析準(zhǔn)確 。 3. 組織得力 , 行動(dòng)保障 。渠道總監(jiān) 3 如何做好銷售工作？ ? 方向 ? 方法 ? 技巧 案例總結(jié)： 4 市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場(chǎng)總量變化 ? 各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 消費(fèi)者購機(jī)考慮因素及購機(jī)動(dòng)機(jī)的變化 ? 消費(fèi)者購買行為的變化 ? 剪報(bào) ? Inter – 中國資訊網(wǎng) () – 專業(yè)網(wǎng)站 ? 中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告 ? 專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告 ? IMI市場(chǎng)形態(tài)研究 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 電子工業(yè)部 前言：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與分析 5 市場(chǎng)開發(fā)的成功取決于 : 1. 信息充分 , 分析準(zhǔn)確 。1 大客戶開發(fā)與維護(hù) 金牌銷售的 鮑英凱 2 Background從業(yè)經(jīng)歷 市場(chǎng) amp。渠道經(jīng)理 產(chǎn)品總監(jiān) 銷售經(jīng)理 市場(chǎng) amp。 2. 計(jì)劃清晰 , 分工明確 。 4. 責(zé)任落實(shí) , 有獎(jiǎng)有罰 。 2. 計(jì)劃清晰 , 分工明確 。 4. 責(zé)任落實(shí) , 有獎(jiǎng)有罰 。 ① 力量分散 經(jīng)營區(qū)域 ② 地域劃分，重點(diǎn)進(jìn)攻 局部 集中力量 有效復(fù)制、擴(kuò)大戰(zhàn)果 ③ 局部 局部 集中力量 ④ 全局 我公司的力量 第 3部分： 區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張路徑 20 Why we lose案例分享 你在馬路上行走 ， 經(jīng)常會(huì)遇到很多直銷的人員 。 銷售人員： 你還考慮什么呢 ？ 先生
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