聯(lián)想-大客戶市場營銷-文庫吧資料
2025-05-20 13:55本頁面
【正文】 大客戶工作方法 注重宣傳合活動，強(qiáng)調(diào)做市場的意識 推行行業(yè)運(yùn)做折扣制度 47 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想大客戶工作平臺 48 大聯(lián)想學(xué)院 行業(yè)動態(tài)的發(fā)布 行業(yè)政策的調(diào)配 行業(yè)用戶信息的通報 渠道發(fā)展方向的參考 行業(yè)開拓案例的宣灌 活動現(xiàn)場支持 活動禮品，資料，標(biāo)準(zhǔn)宣傳材料 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想可以向合作伙伴提供的支持 49 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場營銷 THANK YOU ALL 1999/12/2 。 26 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 策略二：建立迅速準(zhǔn)確的信息反饋網(wǎng) 信息的搜集途徑 展覽會，行業(yè)內(nèi)部會議， 報刊，媒體，業(yè)內(nèi)同行 信息的快速反饋 因特網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用 信息的有效分析 有序的信息才是有效的 建立完備的客戶檔案 對信息進(jìn)行深入的分析 27 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 策略三：建立大客戶市場推廣體系 大客戶市場推廣的目的 從銷售到行銷的轉(zhuǎn)變 擴(kuò)大品牌影響力 提高直接客戶的指名率 大客戶市場推廣的形式 展覽會，行業(yè)工作會議，產(chǎn)品推廣會， 新技術(shù)發(fā)布會，用戶聯(lián)誼活動，聯(lián)想電腦日活動 28 大聯(lián)想學(xué)院 用戶型行業(yè)：金融、財稅、軍隊、公安 渠道型行業(yè)：教育、證券、鐵路 混合型行業(yè)：郵電 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 行 業(yè) 分 類 29 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場營銷 課程介紹 課程介紹 ?大客戶市場概論 ?大客戶的開拓 ?大客戶的維護(hù) ?大客戶市場營銷 ?聯(lián)想大客戶工作平臺 30 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想大客戶工作平臺 31 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想大客戶工作平臺 32 大聯(lián)想學(xué)院 總經(jīng)理室 品牌推廣部 商用市場本部 消費(fèi)市場本部 技術(shù)服務(wù)本部 海外業(yè)務(wù)拓展部 商務(wù)部 大區(qū)管理部 臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 OEM事業(yè)部 QDI事
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