聯(lián)想-大客戶市場營銷(編輯修改稿)
2025-06-17 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手段，整合各種資源，旨在滿足客戶需求，實現(xiàn)企業(yè)預期目標的商務活動的過程。 大客戶市場營銷定義 23 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 ? 直 銷 行 銷 ? 做 定 單 做 市 場 ? 做小客戶 做大客戶 目標：完成三個轉變 24 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷的三個策略 ? 關 系 策 略 ? 信 息 策 略 ? 市場推廣策略 25 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 策略一：建設廣泛深入的大客戶關系網(wǎng) 下網(wǎng)圍魚 今天的關系，明天的收獲 行業(yè)協(xié)會的定位與作用 大客戶工作的平臺，紐帶 如何建立客戶關系網(wǎng) 電話和郵件，體現(xiàn)對用戶的尊重與關注 協(xié)會組織來迅速建設關系網(wǎng) 利用各種活動（聯(lián)誼，研討會，電腦日 等）建立平常難以見到的關系。 26 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 策略二：建立迅速準確的信息反饋網(wǎng) 信息的搜集途徑 展覽會，行業(yè)內(nèi)部會議， 報刊，媒體，業(yè)內(nèi)同行 信息的快速反饋 因特網(wǎng)技術的應用 信息的有效分析 有序的信息才是有效的 建立完備的客戶檔案 對信息進行深入的分析 27 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 策略三：建立大客戶市場推廣體系 大客戶市場推廣的目的 從銷售到行銷的轉變 擴大品牌影響力 提高直接客戶的指名率 大客戶市場推廣的形式 展覽會，行業(yè)工作會議，產(chǎn)品推廣會， 新技術發(fā)布會，用戶聯(lián)誼活動，聯(lián)想電腦日活動 28 大聯(lián)想學院 用戶型行業(yè)：金融、財稅、軍隊、公安 渠道型行業(yè)：教育、證券、鐵路 混合型行業(yè)：郵電 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 行 業(yè) 分 類 29 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 課程介紹 課程介紹 ?大客戶市場概論 ?大客戶的開拓 ?大客戶的維護 ?大客戶市場營銷 ?聯(lián)想大客戶工作平臺 30 大聯(lián)想學院 ? 組織結構 ? 工作職責 ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想大客戶工作平臺 31 大聯(lián)想學院 ? 組織結構 ? 工作職責 ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想大客戶工作平臺 32 大聯(lián)想學院 總經(jīng)理室 品牌推廣部 商用市場
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