聯(lián)想商用電腦市場營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-10-10 20:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 支持、價格支持、臺階返款等 三、 2020財年渠道總體策略 細(xì)分市場，合理渠道地域布局： 1) 對銷售區(qū)域進(jìn)行分級管理，確定重點(diǎn)區(qū)域。 3 級市場確保增值服務(wù)商的建設(shè)和布局 4 級市場廣泛建立增值代理商 2) 合理渠道布局，確保覆蓋最終客戶及行業(yè)。 解決各個地區(qū)和各個行業(yè)都有渠道去覆蓋、跟進(jìn)與兼顧 3) 渠道建立到四級以上城市。 繼續(xù)堅持高覆蓋、低密度的渠道發(fā)展策略 市場級別劃分標(biāo)準(zhǔn) 城市級別 城市 1 級 北京、上海、廣州 2A 級 濟(jì)南、南京、杭州 2B 級 沈陽、鄭州、武漢、西安、成都、深圳 3A 級 重慶、哈爾濱、長沙、石家莊、福州、南昌、天津、南寧、長春、合肥、太原 3B 級 大連、呼和浩特、廈門、?？凇⑻m州、烏魯木齊、貴陽、寧波、青 島、昆明 明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)： 1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。 增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商 B 的銷量全部計入增值服務(wù)商 2) 增值代理商保證質(zhì)量，數(shù)量 150 家。 強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤， 提高做單成功率 3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。 第 5 頁 對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵 對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項(xiàng)目支持政策傾斜 4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系 細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展 1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供
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