聯(lián)想商用電腦市場營銷規(guī)劃(完整版)
【正文】 獎(jiǎng)勵(lì)（后兩項(xiàng)由增值服務(wù)商獎(jiǎng)勵(lì)） 代理商： 第 4 頁 定位 ：愿意投入資金與人力經(jīng)營聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的 IT 公司，由增值服務(wù)商發(fā)展作為二級渠道并與與聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)一起簽訂三方協(xié)議 認(rèn)證資 格 ：信譽(yù)良好、有一定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、與上級增值服務(wù)商合作關(guān)系良好 資源支持 ：由增值服務(wù)商提供支持，包括攻單支持、價(jià)格支持、臺階返款等 三、 2020財(cái)年渠道總體策略 細(xì)分市場，合理渠道地域布局： 1) 對銷售區(qū)域進(jìn)行分級管理，確定重點(diǎn)區(qū)域。 代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立 “年度最佳分銷獎(jiǎng) ”進(jìn)行考核 2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。 整合資源，積極融入聯(lián)想商用渠道管理平臺 1) 利用聯(lián)想渠道，為代理提供新的增值產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，推動渠道轉(zhuǎn)型。 對 35 系列以上產(chǎn)品銷量排名全國前 20 位的代理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 銀牌增值代理商 B 的所有臺階獎(jiǎng)勵(lì)均由鎖定的增值服務(wù)商直接進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，甲方不再另行返款。在進(jìn)行當(dāng)季臺階計(jì)算時(shí)，應(yīng)按照截止到該季度的累計(jì)承諾額計(jì)算臺階值。投標(biāo)銷量參與爬臺階，不參與獎(jiǎng)勵(lì)。 2) 區(qū)分不同代理（ 增值服務(wù)商及增值代理商、聯(lián)想及非聯(lián)想渠道 ），提供不同的支持方式。 繼續(xù)堅(jiān)持高覆蓋、低密度的渠道發(fā)展策略 市場級別劃分標(biāo)準(zhǔn) 城市級別 城市 1 級 北京、上海、廣州 2A 級 濟(jì)南、南京、杭州 2B 級 沈陽、鄭州、武漢、西安、成都、深圳 3A 級 重慶、哈爾濱、長沙、石家莊、福州、南昌、天津、南寧、長春、合肥、太原 3B 級 大連、呼和浩特、廈門、?？凇⑻m州、烏魯木齊、貴陽、
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