【正文】 發(fā)新的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，充分利用現(xiàn)有的市場，提高市場份額。一般來講，企業(yè)發(fā)展新的業(yè)務(wù)會有三種戰(zhàn)略可選擇，即密集型發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)該值即可確定某項(xiàng)業(yè)務(wù)在該矩陣中的坐標(biāo)。適合那些無利可圖的瘦狗和問題類業(yè)務(wù)。在對各個業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析之后，公司可以采取四種戰(zhàn)略決定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的未來，即發(fā)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、縮減戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略。可見“金?！睒I(yè)務(wù)是企業(yè)的財(cái)源，這類業(yè)務(wù)單位越多企業(yè)實(shí)力越強(qiáng)。橫坐標(biāo)表示相對市場份額，是指企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額與這個市場中最大競爭對手的市場份額之比。因此企業(yè)有必要對各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位及其業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行評估和分類，以確定他們的發(fā)展前景和潛力，從而決定哪些應(yīng)當(dāng)發(fā)展，哪些應(yīng)當(dāng)維持，那些應(yīng)當(dāng)減少或淘汰。 建立戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù) 建立戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線。 第二節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程是企業(yè)高層制定的相當(dāng)長時間內(nèi)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃，因而企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)產(chǎn)生持久的影響，決定了企業(yè)的經(jīng)營成敗。 戰(zhàn)略選擇目的 通常，對于一個跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)，它的戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)解決以下兩個基本問題： 一是企業(yè)的經(jīng)營范圍或者經(jīng)營領(lǐng)域。 一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略分析包括企業(yè)的外部環(huán)境分析和企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或條件分析兩部分。因此，經(jīng)營戰(zhàn)略是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位或者有關(guān)的事業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略，即具有相對獨(dú)立性，又是總體戰(zhàn)略的一部分。一旦預(yù)測失誤，可能會導(dǎo)致企業(yè)一敗涂地，萬劫難復(fù)。 二、企業(yè)戰(zhàn)略一般有以下特征 企業(yè)戰(zhàn)略是事關(guān)全局的發(fā)展需要和根本利益，關(guān)系到企業(yè)興衰命運(yùn)，它規(guī)定企業(yè)的整體行動方針，追求全局效果。是企業(yè)經(jīng)營活動的總體部署，體現(xiàn)企業(yè)高、中、低各個層次的發(fā)展要求。 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃規(guī)定長遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)以及擬采取的基本方針、重大措施和主要步驟，具有一定的穩(wěn)定性。其目的從企業(yè)外部來看主要是建立一定的競爭優(yōu)勢，在某一特定的產(chǎn)品市場與市場領(lǐng)域獲得能力；從企業(yè)內(nèi)部來看主要是獲得一定的協(xié)同效應(yīng)，即統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各種生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研究開發(fā)、營銷活動。 企業(yè)外部環(huán)境 企業(yè)外部環(huán)境一般包括下列因素或力量：政府產(chǎn)業(yè)政策和法律、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、社會因素以及企業(yè)所處行業(yè)中的競爭狀況。即規(guī)定企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的行業(yè)，明確企業(yè)的性質(zhì)和所從事的事業(yè)，確定企業(yè)以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足哪一類顧客的需求； 二是企業(yè)在某一特定經(jīng)營領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，即要確定企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，要在什么基礎(chǔ)上取得超過競爭對手的優(yōu)勢。一般包括界定企業(yè)的使命、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、規(guī)劃企業(yè)的投資組合、規(guī)劃企業(yè)的成長戰(zhàn)略等。所謂“共同經(jīng)營主線”，是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間的一種內(nèi)在聯(lián)系。目的是有效利用有限資源，實(shí)現(xiàn)整體利益最大化，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。以 1－ 0為分界線，劃分出高、低兩個區(qū)域。 （ 3）“問題”類業(yè)務(wù) 市場成長率高，相對市場份額低，企業(yè)新開展的業(yè)務(wù)通常從“問題”類業(yè)務(wù)開始，嘗試進(jìn)入一個快速增長的市場，為盡快贏得市場地位，必須重點(diǎn)扶持，加大投入，擴(kuò)大其優(yōu)勢，跟上迅速成長的市場需要，促使其戰(zhàn)勝競爭對手，轉(zhuǎn)為“明星”類。 （ 1）發(fā)展戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略目標(biāo)是提高市場占有率，可以放棄短期利潤指標(biāo)，特別適合有發(fā)展?jié)摿Φ摹皢栴}”業(yè)務(wù)，加大投入，使之盡快轉(zhuǎn)化為“明星”業(yè)務(wù)。 （二）多因素投資組合矩陣 多因素投資組合矩陣又稱通用電氣公司（ GE）法，是通用電氣公司在 20世紀(jì)70年代開發(fā)的。然后運(yùn)用圖 33加以分析。 （一）密集發(fā)展戰(zhàn)略 公司要很好評估一下現(xiàn)有的業(yè)務(wù)是否存在改進(jìn)和發(fā)展的機(jī)會，若公司的經(jīng)營領(lǐng)域還有發(fā)展?jié)摿r，一般應(yīng)優(yōu)先采取密集發(fā)展戰(zhàn)略，挖掘潛力，提高效益。新產(chǎn)品可以使全新產(chǎn)品，也可以是換代產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品等。 即企業(yè)通過收購兼并上游的若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)。近年來，企業(yè)集團(tuán)化、一體化已成為我國企業(yè)界為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和對外開發(fā)要求的一種趨勢，不僅兼并國內(nèi)企業(yè)，而且兼并國外企業(yè)。這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)能力沒有多大關(guān)系。 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也叫競爭戰(zhàn)略，重點(diǎn)考慮的是一個業(yè)務(wù)單位應(yīng)當(dāng)怎樣開展業(yè)務(wù)，如何應(yīng)對競爭和建立優(yōu)勢。市場處于穩(wěn)定期或萎縮狀態(tài)，全行業(yè)生產(chǎn)能力還在繼續(xù)擴(kuò)大，或固定成本高、退出障礙大，競爭者投資太多不愿離去 ……這樣的環(huán)境容易誘發(fā)價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)，企業(yè)將被迫不斷推出新產(chǎn)品、新款式應(yīng)對競爭者。他們總是希望壓低價格，對質(zhì)量、服務(wù)提出更高的要求，設(shè)法使供應(yīng)商之間相互競爭。 二、競爭戰(zhàn)略的選擇 （一）一般競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)力爭使總成本處于行業(yè)最低水平，并以此作為戰(zhàn)勝競爭者的前提。 （ 3）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使用范圍 行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，價格是最重要手段；產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，無差別化；產(chǎn)品具有較高的需求彈性；購買者轉(zhuǎn)換成本低；企業(yè)需要具備較高的市場份額。 增強(qiáng)討價還價能力。 目標(biāo)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)段或一個地區(qū)市場，充分發(fā)揮企業(yè)的資源效力，為這個市場的消費(fèi)者提供個性化服務(wù)，贏得競爭優(yōu)勢。要求能夠比競爭對手提供更為有效地服務(wù)。目標(biāo)市場具有較大的吸引力且上沒有其他競爭對手打算在這里集中；市場細(xì)分后的容量較大，細(xì)分后吸引力更強(qiáng)，成長性較好，能滿足企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)可以考慮中這一戰(zhàn)略。 （ 3）迅速獲取新的技術(shù)。市場競爭千變?nèi)f化，技術(shù)創(chuàng)新不確定性加大，這些風(fēng)險單個企業(yè)往往難于承受。 （ 3）定牌生產(chǎn)。受方可利用該無形資產(chǎn)擴(kuò)大銷售，提高效益。 市場營銷環(huán)境的變化給企業(yè)市場營銷活動帶來了機(jī)會或威脅，因此，企業(yè)要密切監(jiān)視營銷環(huán)境變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會并且及時規(guī)避潛在的環(huán)境威脅。 促銷是是對促進(jìn)或影響人們的購買行為的各種手段的決策，包括人員推廣決策，廣告決策、營業(yè)推廣決策等。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 11時 49分 56秒 下午 11時 49分 23:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :49:5623:49:56March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 49分 56秒 下午 11時 49分 23:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。市場營銷計(jì)劃是首要一環(huán)，從內(nèi)容來說可以劃分為品牌營銷計(jì)劃，新產(chǎn)品營銷計(jì)劃細(xì)分市場計(jì)劃等等。企業(yè)還要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。相互持股是指合作各方加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。這樣生產(chǎn)能力不足一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品銷售，擴(kuò)