【正文】 發(fā)新的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，充分利用現(xiàn)有的市場，提高市場份額。一般來講，企業(yè)發(fā)展新的業(yè)務會有三種戰(zhàn)略可選擇，即密集型發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)該值即可確定某項業(yè)務在該矩陣中的坐標。適合那些無利可圖的瘦狗和問題類業(yè)務。在對各個業(yè)務單位進行分析之后，公司可以采取四種戰(zhàn)略決定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的未來，即發(fā)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、縮減戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略。可見“金?！睒I(yè)務是企業(yè)的財源，這類業(yè)務單位越多企業(yè)實力越強。橫坐標表示相對市場份額，是指企業(yè)某項業(yè)務的市場份額與這個市場中最大競爭對手的市場份額之比。因此企業(yè)有必要對各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位及其業(yè)務狀況進行評估和分類，以確定他們的發(fā)展前景和潛力，從而決定哪些應當發(fā)展，哪些應當維持，那些應當減少或淘汰。 建立戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù) 建立戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)，是各項業(yè)務之間是否存在共同的經(jīng)營主線。 第二節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程是企業(yè)高層制定的相當長時間內(nèi)的任務、目標、業(yè)務組合計劃和新業(yè)務計劃，因而企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)產(chǎn)生持久的影響，決定了企業(yè)的經(jīng)營成敗。 戰(zhàn)略選擇目的 通常，對于一個跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)，它的戰(zhàn)略選擇應當解決以下兩個基本問題： 一是企業(yè)的經(jīng)營范圍或者經(jīng)營領域。 一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略分析包括企業(yè)的外部環(huán)境分析和企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或條件分析兩部分。因此，經(jīng)營戰(zhàn)略是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位或者有關的事業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略，即具有相對獨立性，又是總體戰(zhàn)略的一部分。一旦預測失誤，可能會導致企業(yè)一敗涂地，萬劫難復。 二、企業(yè)戰(zhàn)略一般有以下特征 企業(yè)戰(zhàn)略是事關全局的發(fā)展需要和根本利益，關系到企業(yè)興衰命運，它規(guī)定企業(yè)的整體行動方針，追求全局效果。是企業(yè)經(jīng)營活動的總體部署，體現(xiàn)企業(yè)高、中、低各個層次的發(fā)展要求。 企業(yè)戰(zhàn)略計劃規(guī)定長遠目標、發(fā)展方向和重點以及擬采取的基本方針、重大措施和主要步驟，具有一定的穩(wěn)定性。其目的從企業(yè)外部來看主要是建立一定的競爭優(yōu)勢，在某一特定的產(chǎn)品市場與市場領域獲得能力；從企業(yè)內(nèi)部來看主要是獲得一定的協(xié)同效應，即統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各種生產(chǎn)、財務、研究開發(fā)、營銷活動。 企業(yè)外部環(huán)境 企業(yè)外部環(huán)境一般包括下列因素或力量：政府產(chǎn)業(yè)政策和法律、經(jīng)濟因素、技術因素、社會因素以及企業(yè)所處行業(yè)中的競爭狀況。即規(guī)定企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的行業(yè)，明確企業(yè)的性質(zhì)和所從事的事業(yè)，確定企業(yè)以什么樣的產(chǎn)品或服務來滿足哪一類顧客的需求； 二是企業(yè)在某一特定經(jīng)營領域的競爭優(yōu)勢，即要確定企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，要在什么基礎上取得超過競爭對手的優(yōu)勢。一般包括界定企業(yè)的使命、建立戰(zhàn)略業(yè)務單位、規(guī)劃企業(yè)的投資組合、規(guī)劃企業(yè)的成長戰(zhàn)略等。所謂“共同經(jīng)營主線”，是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間的一種內(nèi)在聯(lián)系。目的是有效利用有限資源，實現(xiàn)整體利益最大化，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。以 1－ 0為分界線，劃分出高、低兩個區(qū)域。 （ 3）“問題”類業(yè)務 市場成長率高，相對市場份額低，企業(yè)新開展的業(yè)務通常從“問題”類業(yè)務開始，嘗試進入一個快速增長的市場，為盡快贏得市場地位，必須重點扶持，加大投入，擴大其優(yōu)勢，跟上迅速成長的市場需要，促使其戰(zhàn)勝競爭對手，轉(zhuǎn)為“明星”類。 （ 1）發(fā)展戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略目標是提高市場占有率，可以放棄短期利潤指標，特別適合有發(fā)展?jié)摿Φ摹皢栴}”業(yè)務，加大投入，使之盡快轉(zhuǎn)化為“明星”業(yè)務。 （二）多因素投資組合矩陣 多因素投資組合矩陣又稱通用電氣公司（ GE）法，是通用電氣公司在 20世紀70年代開發(fā)的。然后運用圖 33加以分析。 （一）密集發(fā)展戰(zhàn)略 公司要很好評估一下現(xiàn)有的業(yè)務是否存在改進和發(fā)展的機會，若公司的經(jīng)營領域還有發(fā)展?jié)摿r，一般應優(yōu)先采取密集發(fā)展戰(zhàn)略，挖掘潛力，提高效益。新產(chǎn)品可以使全新產(chǎn)品，也可以是換代產(chǎn)品或改進產(chǎn)品等。 即企業(yè)通過收購兼并上游的若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)。近年來，企業(yè)集團化、一體化已成為我國企業(yè)界為適應市場經(jīng)濟和對外開發(fā)要求的一種趨勢，不僅兼并國內(nèi)企業(yè)，而且兼并國外企業(yè)。這些技術與企業(yè)現(xiàn)有技術能力沒有多大關系。 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也叫競爭戰(zhàn)略，重點考慮的是一個業(yè)務單位應當怎樣開展業(yè)務，如何應對競爭和建立優(yōu)勢。市場處于穩(wěn)定期或萎縮狀態(tài)，全行業(yè)生產(chǎn)能力還在繼續(xù)擴大，或固定成本高、退出障礙大，競爭者投資太多不愿離去 ……這樣的環(huán)境容易誘發(fā)價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)，企業(yè)將被迫不斷推出新產(chǎn)品、新款式應對競爭者。他們總是希望壓低價格，對質(zhì)量、服務提出更高的要求，設法使供應商之間相互競爭。 二、競爭戰(zhàn)略的選擇 （一）一般競爭戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略是企業(yè)力爭使總成本處于行業(yè)最低水平，并以此作為戰(zhàn)勝競爭者的前提。 （ 3）總成本領先戰(zhàn)略使用范圍 行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，價格是最重要手段；產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品，無差別化；產(chǎn)品具有較高的需求彈性；購買者轉(zhuǎn)換成本低；企業(yè)需要具備較高的市場份額。 增強討價還價能力。 目標集中戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個細分區(qū)段或一個地區(qū)市場，充分發(fā)揮企業(yè)的資源效力，為這個市場的消費者提供個性化服務，贏得競爭優(yōu)勢。要求能夠比競爭對手提供更為有效地服務。目標市場具有較大的吸引力且上沒有其他競爭對手打算在這里集中；市場細分后的容量較大，細分后吸引力更強，成長性較好，能滿足企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)可以考慮中這一戰(zhàn)略。 （ 3）迅速獲取新的技術。市場競爭千變?nèi)f化，技術創(chuàng)新不確定性加大，這些風險單個企業(yè)往往難于承受。 （ 3）定牌生產(chǎn)。受方可利用該無形資產(chǎn)擴大銷售，提高效益。 市場營銷環(huán)境的變化給企業(yè)市場營銷活動帶來了機會或威脅，因此，企業(yè)要密切監(jiān)視營銷環(huán)境變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場機會并且及時規(guī)避潛在的環(huán)境威脅。 促銷是是對促進或影響人們的購買行為的各種手段的決策，包括人員推廣決策，廣告決策、營業(yè)推廣決策等。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 11時 49分 56秒 下午 11時 49分 23:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :49:5623:49:56March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 49分 56秒 下午 11時 49分 23:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。市場營銷計劃是首要一環(huán)，從內(nèi)容來說可以劃分為品牌營銷計劃，新產(chǎn)品營銷計劃細分市場計劃等等。企業(yè)還要對產(chǎn)品進行定位。相互持股是指合作各方加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。這樣生產(chǎn)能力不足一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品銷售，擴