市場(chǎng)營(yíng)銷第七章市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略規(guī)劃(完整版)
【正文】 能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 零部件外購(gòu)轉(zhuǎn)向自制生產(chǎn)，如奶制品企業(yè)建立奶源基地 ? 商業(yè)企業(yè)兼并生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定貨源 ? 零售企業(yè)開(kāi)展批零兼營(yíng)業(yè)務(wù) 1/23/2023 55 前向一體化（ forward integration）戰(zhàn)略 ? 原有產(chǎn)品深加工，如平板玻璃 ——工藝玻璃、鋼化玻璃、真空玻璃、鍍膜玻璃、弧形玻璃、玻璃家具用具。如麥當(dāng)勞、肯德基在世界范圍內(nèi)發(fā)展新的連鎖店。 “紅色地帶 ”：采用收割或放棄戰(zhàn)略。行業(yè)產(chǎn)品銷售總量（額） 縱坐標(biāo)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率 =(當(dāng)年市場(chǎng)需求量－去年市場(chǎng)需求量 ) 247。 第二，任務(wù)書還應(yīng)該具有激勵(lì)性。 （ 2）在營(yíng)銷部門內(nèi)部建立溝通和協(xié)調(diào)的平臺(tái)，使企業(yè)營(yíng)銷工作更加活躍有序。 口子集團(tuán) ， 口子酒： “執(zhí)信有恒 ， 成功有道 ”， “成功自有道 ”。 4．資源條件、核心能力和優(yōu)勢(shì)。 （ 2）戰(zhàn)術(shù)反作用于戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)單位欲在目標(biāo)市場(chǎng)上達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛原則，包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略和營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。 2 167。 其次，戰(zhàn)術(shù)必須具有心理上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2）內(nèi)部分析 所有企業(yè)只能在某些職能領(lǐng)域方面具有優(yōu)勢(shì)或弱 點(diǎn)，沒(méi)有一家企業(yè)在所有的領(lǐng)域都有同樣的優(yōu)勢(shì) 或弱點(diǎn)。 微軟公司（ Microsoft）公司將其長(zhǎng)期目標(biāo)確定為： “手指尖上的信息 ”（ information at your fingertip ） 不窄不寬 專門化 不一般 實(shí)事求是 用核心能力 聯(lián)邦快遞公司 (Federal Express)：想要郵件在第二天10:30之前到達(dá)美國(guó)任何地方 . 多米諾比薩公司 (Domino`s Pizza)：想在 30分鐘內(nèi)把熱比薩餅送到任何家庭。 一旦從多項(xiàng)戰(zhàn)略選擇中選定了一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略，戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一個(gè)步驟就是溝通。 （ 3）顧客價(jià)值取向的變化。 提 高 投 資 收 益 率 增加收益 減少成本 在不致減少顧客使用的 前提下，提高收費(fèi)率 尋求增加現(xiàn)有設(shè)備的 使用率 銷售更多的設(shè)備，以 增加租金和使用率 降低成本 增加營(yíng)業(yè)額 銷售更多基本設(shè)備 銷售更多附屬設(shè)備 延長(zhǎng)出售設(shè)備的使用年限 企 業(yè) 任 務(wù) 與 目 標(biāo) 1/23/2023 37 （三）業(yè)務(wù)組合計(jì)劃 （一） 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分 有一項(xiàng)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù) 有共同的性質(zhì)與要求 掌握一定的資源 有相應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì) 有不同的任務(wù) 有獨(dú)立的市場(chǎng)和明確的競(jìng)爭(zhēng)者 從戰(zhàn)略計(jì)劃中得到獨(dú)立的利益 相對(duì)獨(dú)立的自主經(jīng)營(yíng)權(quán) 可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)力量： 市場(chǎng)占有率、品牌信譽(yù)、分銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力、 研發(fā)能力、地理優(yōu)勢(shì)等。 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的三種辦法： （ 1）鼓勵(lì)現(xiàn)有的消費(fèi)者增加購(gòu)買； （ 2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客購(gòu)買； （ 3）說(shuō)服原有市場(chǎng)中潛在顧客購(gòu)買。 （ 4）多樣化戰(zhàn)略 通過(guò)研究現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有產(chǎn)品，可以考慮 為滿足新市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)一些新產(chǎn)品。 橫向多樣化 企業(yè)充分利用和挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)， 采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 49分 24秒 17:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:49:2417:49:2417:49Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:49:2417:49:2417:493/23/2023 5:49:24 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 49分 24秒 下午 5時(shí) 49分 17:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:49:2417:49:2417:49Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 49分 24秒 17:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 49分 :49March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1/23/2023 59 課堂研討二 多樣化的優(yōu)點(diǎn)： 1充分利用富余資源 2 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 3 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)：即發(fā)揮市場(chǎng)協(xié)同和技術(shù)協(xié)同等 4 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
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