市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(3)(完整版)
【正文】 己的專職經(jīng)理負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃 擁有一定的資源支配權(quán) 可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù) 二、波士頓市場(chǎng)成長(zhǎng) —— 市場(chǎng)份額矩陣 圖 9－ 2 BCG市場(chǎng)成長(zhǎng) —市場(chǎng)份額矩陣 10x 1x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星 問題兒童 高 低 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 現(xiàn)金牛 狗 圖 9－ 3 產(chǎn)品組群現(xiàn)金流動(dòng)方向圖 明星 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 問題兒童 大量負(fù)向 現(xiàn)金流量 現(xiàn)金牛 大量正向 現(xiàn)金流量 狗 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 對(duì)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位采取四項(xiàng)基本戰(zhàn)略之一： (1)建立市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略，適用于 “ 問題兒童 ”類及 “ 明星 ” 類。 指通過努力開拓新市場(chǎng)來擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。企業(yè)可以通過自建、兼并、契約等形式，取得對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)一體化、產(chǎn)銷一體化或者批零一體化。 2．水平多元化 水平多元化戰(zhàn)略，即企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（顧客）的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，尋求新的成長(zhǎng)。請(qǐng)問：這些企業(yè)所運(yùn)用的是何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？其戰(zhàn)略運(yùn)用得以成功的原因有哪些？有何風(fēng)險(xiǎn)存在？你認(rèn)為隨著企業(yè)的進(jìn)一步壯大和市場(chǎng)環(huán)境的變化，這些企業(yè)有無必要在將來改變其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？應(yīng)選用何種成長(zhǎng)戰(zhàn)略？ 。 思考題 ，思考為什么說企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策是企業(yè)最根本的決策內(nèi)容。企業(yè)可以通過對(duì)其產(chǎn)品的加工或銷售單位取得了控制權(quán)甚至直接擁有，以便自己更好地控制銷售渠道、貫徹營銷目標(biāo)、獲取更多利益。企業(yè)通過
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