聯(lián)想電腦營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-26 13:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)注點。 聯(lián)想 – 策略方案 廣告策略 渠道策略 市場策略 產(chǎn)品策略 價格策略 聯(lián)想 – 廣告策略 目標： 1. 增加聯(lián)想電腦的銷售量，提高產(chǎn)品的認知度 2. 樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想產(chǎn)品的知名度 3. 爭奪潛在的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額 措施： 1. 在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的戶外媒 體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品 2. 根據(jù)市場情況可以達到的目標：高校學(xué)生市場是最具潛力的消費群體。通過系列廣告宣傳，傳達聯(lián)想與夢想合二為一的品牌形象，擴大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。 聯(lián)想 – 渠道策略 1. 采用直銷模式 ，?按需定制?，把對顧客的理解體現(xiàn)在產(chǎn)品上，保持對市場的敏感和快速反應(yīng)。 2. 建設(shè)足夠多的聯(lián)想專賣店、多家渠道銷售網(wǎng)點，逐步 實現(xiàn)一小時車程內(nèi)就能買到聯(lián)想電腦，保障售后服務(wù) 3. 嚴格定義直銷客戶對象 。直銷客戶由集團戰(zhàn)略市場部決定。適合做直銷的客戶是聯(lián)想渠道商沒有接觸的客戶。 4. 嚴格定義直銷 。聯(lián)想規(guī)定，大客戶部不借助渠道去做客戶，只能自己去發(fā)現(xiàn)。當大客戶部把直銷名單錄入聯(lián)想客戶系統(tǒng)時，一旦發(fā)現(xiàn)客戶名單與任何一家渠道商的名單重復(fù)，這個客戶就不能做直銷，而要讓給渠道。 聯(lián)想 – 市場策略 細分市場： 對于消費 者 ，聯(lián)想將其分為，網(wǎng)絡(luò)時代的大學(xué)生、社會中堅力量的年輕白領(lǐng)，以及廣大的潮流追隨者等核心群體 。 然后針對不同的人群具體需求，設(shè)計 不同 的產(chǎn)品，從而適應(yīng)市場的發(fā)展 。 市場定位： 聯(lián)想在產(chǎn)品技術(shù)層次上 ,選擇技術(shù)層次較低 ,因為聯(lián)想公司的側(cè)重點是在市場的需求上 ,應(yīng)用面廣 ,市場大 ,易于商品化的微型機產(chǎn)品 .在產(chǎn)品形式上 ,從開發(fā)版升級產(chǎn)品入手 ,這是聯(lián)想集團的目標 。 聯(lián)想 – 市場策略 針對重要的新興市場，聯(lián)想推出三大市場策略 ： 1. 打造區(qū)域增長發(fā)動機，施行靈活的區(qū)域管理。使區(qū)域團隊能夠自主決策，快速應(yīng)對市場變化。 ，專業(yè)高效，合作共贏的渠道體系。 3 .依托 政策 ，構(gòu)筑新興市場專屬的運營體系， 提供服務(wù)，研發(fā)，供應(yīng)鏈等全面支持。 聯(lián)想 – 產(chǎn)品策略 1. 推出 豐富的消費產(chǎn)品組合 ，以滿足全球細分用戶 的需求。 2 . 抓住一體電腦，超輕薄， 3G等細分市場的重大機遇推出覆蓋主流價位段的產(chǎn)品。 3. 堅持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力，朝著技術(shù)創(chuàng)新，影音娛樂，數(shù)字生活，一體電腦，移動便攜這五大方案，加速產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，并把產(chǎn)品及時帶給全球用戶。 聯(lián)想 – 價格策略 1. 比較定價 ：根據(jù)其他同類產(chǎn)品的價格來制定更具競爭力的價格，回避與其的正面競爭 2. 差別定價法 ：推出各種不同價位的產(chǎn)品，滿足不同的消費群體 3. 模糊定價法 ：把一些暢銷產(chǎn)品和滯銷商品 或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，或是把高價商品隱藏在模糊的銷售組合或規(guī)則中 總結(jié) 在全球 PC市場上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強。三位強者為搶奪市場份額演繹著激烈的爭奪大戰(zhàn)。但可以肯定的是，惠普、戴爾、聯(lián)想三巨頭的排位爭霸戰(zhàn)在相當?shù)拈L時間內(nèi)還將繼續(xù)下去。 ?高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想?是聯(lián)想的戰(zhàn)略目標 。 俗話說，?知己知彼、百戰(zhàn)不殆?，其實制定公司的戰(zhàn)略，也是一樣的道理，需要基于公司現(xiàn)狀以及競爭對手或目標競爭對手的狀況做出。 謝謝觀看 組長： 古六威 —— 負責統(tǒng)籌人員，分配任務(wù) 組員： 余明光 —— 負責 PPT制作 李浩瑞 —— 負責市場分析 鄧毅力 —— 負責演講 鄧振威 —— 負責企業(yè)背景調(diào)查 盧建旺 —— 負責企業(yè) SWOT分析 胡耀煌 —— 負責廣告策略、
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