聯(lián)想電腦營銷方案-在線瀏覽
2025-03-12 13:44本頁面
【正文】 而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。但供應(yīng)商多在國外，對于中國 PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。 對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的 接受者，但會在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。三星 PC時尚，索尼娛樂， 戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。因?yàn)橹袊嫶蟮氖袌觯? 聯(lián)想成為強(qiáng)大競爭力的廠商 聯(lián)想 – 替代品市場分析 根據(jù)亞當(dāng) ?斯密?勞動分工受到市場限制?的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得 PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；⑻厣桶l(fā)展。 如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。 聯(lián)想 – SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 聯(lián)想 – 優(yōu)勢 聯(lián)想在本土中國市場的優(yōu)勢突出，不論是 筆記本 市場還是 臺式機(jī) 市場，聯(lián)想均是 PC市場份額排名第一的廠商。收購 IBM PC后，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)。 聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握。市場份額是產(chǎn)品競爭力的綜合體現(xiàn)。而在美國市場上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。 聯(lián)想將 ，在一定程度上大大增強(qiáng)了其市場競爭力。 聯(lián)想 – 機(jī)會 奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化最好的機(jī)會 對于中國企業(yè)而言，這是一次提高中國本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國企業(yè)進(jìn)軍世界市場的難得機(jī)遇。 ?新農(nóng)村戰(zhàn)略?將成為未來聯(lián)想的王牌 隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了?新農(nóng)村戰(zhàn)略?，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國 10萬個行政村，并在 30萬個行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。 聯(lián)想 – 威脅 1. 價格戰(zhàn)的威脅 。隨著價格優(yōu)勢的逐步降低，給聯(lián)想帶來了市場威脅。 3. 在中國，惠普雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計劃顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅。 聯(lián)想 – 面臨的難題 一 . 融合問題 涉及文化、管理模式的融合問題 ； 二 . 如何 整合兩家公司的產(chǎn)品線 ，這之中自然涉及 PC、筆記本電腦等業(yè)務(wù)； 三 . 聯(lián)想如何維護(hù) IBM現(xiàn)有的 PC渠道、客戶 。 四 . 從 IBM來講，其最有價值的地方一是來自品牌，二是員工。 五 . 聯(lián)想如何取長補(bǔ)短。 聯(lián)想 – 策略方案 廣告策略 渠道策略 市場策略 產(chǎn)品策略 價格策略 聯(lián)想 – 廣告策略 目標(biāo)： 1. 增加聯(lián)想電腦的銷售量，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度 2. 樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想產(chǎn)品的知名度 3. 爭奪潛在的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額 措施： 1. 在聯(lián)想筆記本占有率不太高的地區(qū)的戶外媒 體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告）宣傳聯(lián)想最新產(chǎn)品 2. 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：高校學(xué)生市場是最具潛力的消費(fèi)群體。 聯(lián)想 – 渠道策略 1. 采用直銷模式 ，?按需定制?，把對顧客的理解體現(xiàn)在產(chǎn)品上，保持對市場的敏感和快速反應(yīng)。直銷客戶由集團(tuán)戰(zhàn)略市場部決定。 4. 嚴(yán)格定義直銷 。當(dāng)大客戶部把直銷名單錄入聯(lián)想客戶系統(tǒng)時，一旦發(fā)現(xiàn)客戶名單與任何一家渠道商的名單重復(fù)，這個客戶就不能做直銷，而要讓給渠道。 然后針對不同的人群具體需求，設(shè)計 不同 的產(chǎn)品，從而適應(yīng)市場的發(fā)展 。 聯(lián)想 – 市場策略 針對重要的新興市場，聯(lián)想推出三大市場策略 ： 1. 打造區(qū)域增長發(fā)動機(jī)，施行靈活的區(qū)域管理。 ，專業(yè)高效，合作共贏的渠道體系。 聯(lián)想 – 產(chǎn)品策略 1. 推出 豐富的消費(fèi)產(chǎn)品組合 ，以滿足全球細(xì)分用戶 的需求。 3. 堅持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力，朝著技術(shù)創(chuàng)新，影音娛樂，數(shù)字生活，一體電腦，移動便攜這五大方案，加速產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，并把產(chǎn)品及時帶給全球用戶。三位強(qiáng)者為搶奪市場份額演繹著激烈的爭奪大戰(zhàn)。
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