聯(lián)想商用電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃-在線瀏覽
2024-11-07 20:10本頁(yè)面
【正文】 IT 采購(gòu) 50 萬(wàn)元以上的客戶(hù) 承諾額要求 ： 150 萬(wàn) 資源支持 ：聯(lián)合攻單、特價(jià)支持、臺(tái)階返款、產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì) 定位 ：做項(xiàng)目為主的系統(tǒng)集成商，包括部分去年增值代理、聯(lián)想代理等，具備一定攻單能力 認(rèn)證資格 ： 注冊(cè)資金： 50 萬(wàn)以上 銷(xiāo)售 /技術(shù)工程師： 1 人 /2 人 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額： 50 萬(wàn)以上 承諾額要求 ： 100 萬(wàn) 資源支持 ：聯(lián)合攻單、特價(jià)支持、臺(tái)階返款、產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)（后兩項(xiàng)由增值服務(wù)商獎(jiǎng)勵(lì)） 代理商： 第 4 頁(yè) 定位 ：愿意投入資金與人力經(jīng)營(yíng)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的 IT 公司，由增值服務(wù)商發(fā)展作為二級(jí)渠道并與與聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)一起簽訂三方協(xié)議 認(rèn)證資 格 ：信譽(yù)良好、有一定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、與上級(jí)增值服務(wù)商合作關(guān)系良好 資源支持 ：由增值服務(wù)商提供支持，包括攻單支持、價(jià)格支持、臺(tái)階返款等 三、 2020財(cái)年渠道總體策略 細(xì)分市場(chǎng)，合理渠道地域布局： 1) 對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行分級(jí)管理，確定重點(diǎn)區(qū)域。 3 級(jí)市場(chǎng)確保增值服務(wù)商的建設(shè)和布局 4 級(jí)市場(chǎng)廣泛建立增值代理商 2) 合理渠道布局，確保覆蓋最終客戶(hù)及行業(yè)。 繼續(xù)堅(jiān)持高覆蓋、低密度的渠道發(fā)展策略 市場(chǎng)級(jí)別劃分標(biāo)準(zhǔn) 城市級(jí)別 城市 1 級(jí) 北京、上海、廣州 2A 級(jí) 濟(jì)南、南京、杭州 2B 級(jí) 沈陽(yáng)、鄭州、武漢、西安、成都、深圳 3A 級(jí) 重慶、哈爾濱、長(zhǎng)沙、石家莊、福州、南昌、天津、南寧、長(zhǎng)春、合肥、太原 3B 級(jí) 大連、呼和浩特、廈門(mén)、海口、蘭州、烏魯木齊、貴陽(yáng)、寧波、青 島、昆明 明確渠
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1