【正文】 [8]郭國慶.《市場營銷學(xué)通論》[J]. 年致謝本人的畢業(yè)設(shè)計(jì)是在我的指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)下完成的。不僅使我樹立的遠(yuǎn)大的職業(yè)目標(biāo)，掌握了基礎(chǔ)的研究方法，還使我了解了的許多待人接物的處事道理。再次，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x，祝愿所有的老師培養(yǎng)出越來越多的優(yōu)秀人才，桃李滿天下！第二篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書聯(lián)想電腦營銷策劃書大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，沒有自主收入，生活費(fèi)基本來自父母，購買電腦這種大型消費(fèi)品的費(fèi)用也來自父母。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣，也有針對大學(xué)生開發(fā)的型號。因?yàn)槟猩男枨蟛灰粯?，而一體機(jī)電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，希望能在本次廣告中得到推廣。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī)，事實(shí)上聯(lián)想的家用機(jī)也很好，只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了?！瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費(fèi)者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。由于廣告活動(dòng)效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個(gè)國家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進(jìn)入了個(gè)人電腦時(shí)代。1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。第二部分 市場分析一、營銷環(huán)境分析市場概況:日前，IDC發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)2009年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2010年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。”IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。潛在消費(fèi)者分析①大一新生②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生③尚未購買電腦的學(xué)生消費(fèi)者分析總結(jié)大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動(dòng)。為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。同時(shí)配備15合1讀卡器，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。 Kx 6520聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。（2）競爭分析1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。而我們通過其他信息搜索發(fā)現(xiàn)各類知名筆記本的市場份額及占有率如下圖所示：圖表標(biāo)題明基BenQ蘋果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯(lián)想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%4）競爭優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：聯(lián)想作為國內(nèi)自主研制產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中更具有品牌優(yōu)勢，國內(nèi)消費(fèi)者越來越關(guān)注本國企業(yè)的發(fā)展，也致力于支持民族企業(yè)的發(fā)展，從而紛紛購買。由于本校有規(guī)定，大一學(xué)生不允許攜帶電腦，所以在大一的時(shí)候，我們都體會到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來越多，無論學(xué)習(xí)還是活動(dòng)很多地方都需要電子版、需要上網(wǎng)，所以對電腦的需求也就很強(qiáng)烈，很多人就會選擇在大二的時(shí)候買電腦，而在我們的調(diào)查中也是大二的學(xué)生想買筆記本電腦的很多，%，現(xiàn)在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺式電腦和筆記本之間也會選擇后者。同時(shí)，那些追逐潮流、時(shí)尚的群體也會追逐這一款電腦。三、產(chǎn)品分析：S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時(shí)尚，激情與活力。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時(shí)大大降低電腦功耗，增強(qiáng)了電腦電池的續(xù)航時(shí)間；DDR3內(nèi)存與DDR2內(nèi)存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動(dòng)性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時(shí)間。ideapad Z100 NBA紀(jì)念機(jī)型14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚，全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)，精彩影音娛樂功能 售價(jià)：約RMB5999～7999 參考配置：奔騰雙核 / 酷睿2雙核CPU、2G內(nèi)存、250G/320G硬盤 超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存、藍(lán)牙、無線、超級DVD刻錄光驅(qū)ideapad S100 NBA紀(jì)念機(jī)型10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個(gè)性時(shí)尚強(qiáng)大的無線互聯(lián)及互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)Always online!售價(jià)：約RMB29993999 參考配置：Intel ATOM CPU、1G內(nèi)存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍(lán)牙、無線對于這兩款款機(jī)型的定位，由此次活動(dòng)可知，主要面向的對象是大學(xué)生，而聯(lián)想品牌中idea系列又是以“青春 活力 創(chuàng)意”為其口號，而這兩款NBA紀(jì)念筆記本更是契合了青春活力的口號，所以將這兩款電腦定位為一個(gè)活力、激情和時(shí)尚的象征，向校園內(nèi)推廣。所以，最終定位在學(xué)校當(dāng)中的一些時(shí)尚達(dá)人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品品牌：lenovo ideapad 、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。根據(jù)一定的客戶量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長城服務(wù)中心，提供有償配件、免費(fèi)維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級等各項(xiàng)電腦可能存在的基本問題的解決服務(wù)。2）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。六、銷售渠道：1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點(diǎn)2）限量銷售：校園代理直銷，限售120臺優(yōu)惠一百元的電腦（每人一臺），推出以購買一臺建立一元愛心基金的口號，結(jié)合良好愛心奉獻(xiàn)的公益活動(dòng)形象打動(dòng)學(xué)子；購買時(shí)可以給予學(xué)生抽獎(jiǎng)的機(jī)會，以每臺電腦的序列號為準(zhǔn)，在截止時(shí)間抽出獲獎(jiǎng)號碼，并給予獎(jiǎng)品。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學(xué)生消費(fèi)者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。在用戶當(dāng)中建立一種特權(quán)，使會員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區(qū)分開，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀(jì)念版的鼠標(biāo)乃至鼠標(biāo)墊、電腦包、攝像頭，NBA紀(jì)念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導(dǎo)航，等等。7）拍賣一元拍賣，對東北大學(xué)第一臺這兩款機(jī)型的電腦進(jìn)行一元錢起價(jià)的拍賣，以此方式來擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響力七、宣傳方式：1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽聯(lián)想此款NBA紀(jì)念機(jī)型不僅配置高，而且有紀(jì)念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。在大超聯(lián)賽上，學(xué)校的很多籃球運(yùn)動(dòng)員都被同學(xué)們所喜愛；平日生活中很多同學(xué)都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學(xué)們心目中的籃球明星做代言，會比其他明星代言是同學(xué)們感到更貼近生活，從而會使這款筆記本更快更好的走進(jìn)校園。賽區(qū)設(shè)定：分東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院賽區(qū)和東北大學(xué)本部賽區(qū)活動(dòng)場地：露天操場，讓更多的人知道此項(xiàng)比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進(jìn)去，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。用兩周的時(shí)間進(jìn)行初賽選拔，比賽項(xiàng)目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面最后進(jìn)行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當(dāng)選聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的代言人。對于成為我們校園籃球王的同學(xué)我們可以給一些獎(jiǎng)勵(lì)，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵(lì)更多的人參與到活動(dòng)中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達(dá)到宣傳的目的。如果出現(xiàn)平局則進(jìn)行加賽，直至決出冠軍。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。具體規(guī)定為： ，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進(jìn)行比賽，最快完成者進(jìn)入第二輪?！敖麉^(qū)頂端”的投籃項(xiàng)目。如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進(jìn)行下一次投籃，直至投進(jìn)為止。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。3）三分球大賽比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以進(jìn)入第二輪在三分線上共設(shè)有5個(gè)投籃點(diǎn)，每一點(diǎn)上放有4個(gè)橙色籃球和一個(gè)彩色籃球。橙球投進(jìn)計(jì)1分，彩球投進(jìn)計(jì)2分。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果仍然打平，再進(jìn)行加賽直至分出勝負(fù)為止。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負(fù)為止。在最后一輪，球員的出場順序?qū)⑴c他們的第一輪成績相關(guān)，得分低者先出場，得分高者后出場。守方隊(duì)員斷球或搶到籃板球后,必須將球運(yùn)（傳）出三分線外（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進(jìn)攻,任何方得球都必須將球運(yùn)（傳）出三分線（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進(jìn)攻,若防守方犯規(guī),判為罰球全隊(duì)累計(jì)犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,：記錄得分、對方個(gè)人和全隊(duì)犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,被換下的隊(duì)員不能再被替換上場（場上隊(duì)員不足3人時(shí)除外）. 多者為勝方,.,若在比賽時(shí)間結(jié)束時(shí),雙方打出平局,）分發(fā)宣傳冊子：對于聯(lián)想IdeaPad NBA紀(jì)念機(jī)型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，并廣泛的免費(fèi)發(fā)送到學(xué)生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個(gè)月發(fā)放200冊。七、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：1）①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。八、結(jié)語本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個(gè)部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。附件：東北大學(xué)生購買電腦調(diào)查問卷： * 女： * 大二 大四 是 聯(lián)想 IBM 索尼 東芝 華碩 其它： * [多選題] 性能 多功能 服務(wù) 健康 按鍵與鍵盤的觸感 音響效果[多選題] * 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上： * [多選題] 高品質(zhì) 高性價(jià)比 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 時(shí)尚外觀 創(chuàng)新技術(shù) 人性化設(shè)計(jì) 不太了解 其它？ * [多選題] 作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計(jì)算機(jī)科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個(gè)人電腦。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。第二部分、市場分析一、主要競爭對手的競爭狀況分析華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。惠普筆記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對有一定缺陷。但惠普對于其筆記本市場的關(guān)注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品。宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國際水平。戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。無論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體