【文章內(nèi)容簡介】 客選擇”的傳統(tǒng)銷售形式，將主動權(quán)交到顧客的手中，從而全面滿足了顧客的需求，拉近廠商與顧客之間的距離，使其擁有較高的品牌忠誠度。 四、形勢分析總結(jié) ? 首先，對于筆記本這種相對昂貴的產(chǎn)品來說，消費者在消費過程中是理性的，他們最關(guān)注的也就集中到了功能與品牌兩方面。從產(chǎn)品分析中可以看出 Y450NBA紀念機是一款高性價比的筆記本，從市場與競爭分析中可以發(fā)現(xiàn)聯(lián)想品牌的絕對號召力。這兩點是 Y450NBA紀念機銷售的基礎(chǔ)。 四、形勢分析總結(jié) ? 其次， Y450NBA紀念機有其獨到之處，無論是外觀，細節(jié)，還是把數(shù)字網(wǎng)絡(luò)融入生活的理念，這些對于它所針對的消費群是有強大吸引力的。所以，強化產(chǎn)品理念，突出特色，以特色應(yīng)特色，是銷售成功的關(guān)鍵。 四、形勢分析總結(jié) ? 再者，價格是促使銷售成功的關(guān)鍵一跳，從消費者分析中看出我們此次面對的主要消費群體對于 5000~7000這個價位是基本可以接受的。對于青少年這些特殊的“藍領(lǐng)”來說，價格因素在促成最后購買中起著重要作用，所以價格刺激應(yīng)該是強有力的武器。 四、形勢分析總結(jié) ? 最后，不能忘記 Y450NBA紀念機是一款限量機，其珍貴意義與高收藏價值是無與倫比的，也是一種身份的象征。所以， NBA，籃球，在宣傳中是不可丟失的元素；夢想，活力，時尚，激情是產(chǎn)品要傳達基調(diào)。 B 營銷策略及手段 一、營銷目標 ? 通過這次新穎獨到的校園促銷活動使聯(lián)想產(chǎn)品順利進入大學校園，使其成為年輕一代的時尚風潮。 二、營銷總體思路 ? Y450受眾群眾主要是 80、 90后，時尚，愛情，娛樂都是生活中的主題元素！這是追求個性的一族，所以我們要抓住他們“他是我的，只屬于我！”這樣一種心理，是“我要你”，把 Y450與消費者建立起這樣一種從屬關(guān)系，把傳統(tǒng)的“銷售者賣給我電腦”這樣一種消費者相對較被動的營銷模式轉(zhuǎn)換成“我去認領(lǐng)我的電腦”這樣一種更具主動性的購買方式。 ? 因此提出“命中注定我要你”的營銷口號。 二、營銷總體思路 ? “命中注定我要你”與熱播的偶像劇“命中注定我愛你”有異曲同工之處，所包含的時尚與愛情與受眾者非常貼切，并且把Y450的消費人群沒有只鎖定在只是想用該電腦打游戲的消費者身上（大部分為男生），充分體現(xiàn)了其時尚娛樂性，女生同樣適用。 ? 這樣一種主動性的營銷方式，必須深入受眾群，與其互動，所以我們把營銷高潮放在了以“命中注定我要你”為主題的聯(lián)想 二、營銷總體思路 ? Y450NBA紀念機型營銷活動上，配以強有力的前期宣傳和后期跟進，力求達到銷售預(yù)期并且使 Y450NBA紀念機的營銷形成一個持續(xù)的影響。 三、前期宣傳 ? 由于 Y450的受眾者大多是學生，通過調(diào)查知，產(chǎn)品性能，價格及品牌優(yōu)勢是最被看重的方面，所以，在前期宣傳時，就必須讓消費者了解到它的高性價比以及把聯(lián)想不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)夢想，售后保障的理念深入到消費者心里。大力推廣以“命中注定我要你”為主題的大型促銷活動。配合機型自身的特點，以夢想，活力，時尚，激情為基調(diào)，進行為期五天的前期宣傳。 三、前期宣傳 ? 前期宣傳策略具體實施： ? 校園報紙或雜志進行連載宣傳。選擇校園內(nèi)閱讀率高的報紙或雜志（以太原理工大學為例，下同）例如山西青年報，以故事連載的方式，把 Y450NBA紀念機的特色功能融入到故事中，每天一篇故事，每篇一個功能，連載五天，貫穿前期宣傳始終，使消費者在點滴中，深入了解其性能，感知高性價比與時尚元素。并且在每篇文章下面附上此次大型營銷活動的時間，地點，以及概要內(nèi)容。 連載故事 命中注定我要你 ——聯(lián)想 Y450NBA紀念機特輯 ? 一 ? “這個給你?！? ? “嗯？為什么送我電腦？真漂亮！” ? “ Y450NBA紀念版，你喜歡科比?！? ? “不怕我有科比陪，就不要你了？” ? “恐怕很難。” ? 火車長鳴，一列向南，一列向北。 ? 報道，軍訓(xùn)，每天忙碌。她在認識新的同學朋友，接受新的生活方式?？墒?，常常，還是會感到空虛，似乎少了一份動力，少了高中時那種拼勁。 ? 上線，給他發(fā)消息。 ? “我覺得自己在淪落，我的夢想快要丟了！”淚滑落臉頰。 ? 她無力得乞求：“救救我吧，我好想你。” ? 他當然知道她的無助，他早就知道，她會很快接受新的生活方式，可是卻很難融入其中。浮躁的生活，貌似充實，卻只會讓她空洞。 連載故事 命中注定我要你 ——聯(lián)想 Y450NBA紀念機特輯 ? “真的想我嗎？我就在你身邊，你卻不肯走進，只當擺設(shè)嗎？”他憤怒，亦無奈。 ? 震動，茫然。她快速地打開我的電腦，有個“夢想生活”文件夾。 ? 搶斷，轉(zhuǎn)身，過人，扣籃 …… 科比一系列漂亮的動作，精湛的技巧，就都被他導(dǎo)演到一場比賽中了。正當高潮，碰撞，摔倒，痛苦的表情，卻緊抓手中的球。她的心揪了起來?？磥砜票纫聢隽恕? ? 畫面定格，彈出一個對話框，“你希望科比怎樣？” ? “投出這個球。” ? “然后呢？” ? “就算沒進，就算輸了也不后悔?！? ? “好主意。” ? 畫面繼續(xù)，科比投出了球。球在籃筐上轉(zhuǎn)了兩圈，卻真的沒進。本來她已有準備，但球沒進她的心還是沉了一下。就在這時，一個身影，籃板，扣籃！ ? 她睜大了眼睛。 連載故事 命中注定我要你 ——聯(lián)想 Y450NBA紀念機特輯 ? “只要有夢想，只要你努力，即使你摔倒了，你還有隊友！所以，無論怎樣，抓住夢想，振翅飛翔！” ? 她回了一個笑臉，“不再彷徨，感謝有你和它在身旁?！? ? 他亦回了個笑臉。 ? “你是怎么做的，畫面真的超好，想看現(xiàn)場一樣！” ? 他發(fā)了一個保守秘密的符號。 ? “再給你一次機會，不告訴我，我就把你貼個標簽放網(wǎng)上拍賣了！” ? “ = =！” ? …… ? 未完待續(xù) ? 二 ? “我只是簡單剪輯了一下視頻，電腦本身的顯卡功能比較好而已。炫吧！” ? “恩！”回了一個眨眼的圖標。 ? 日子進入正軌，她每天都很充實，開始享受大學生活。優(yōu)秀卻不張揚，熱情卻不浮躁，有夢想有牽掛，原來幸福真的很簡單。他卻不僅是充實 ，確切的說 是忙碌。但是每晚依舊上線。 連載故事 命中注定我要你 ——聯(lián)想 Y450NBA紀念機特輯 ? “學生會招新，我要去嗎？ ” ? “你想嗎？進去之后你想得到什么？ ” ? “不知道。大家都去了，似乎這是大學生進入校園的一個必然趨勢。 ” ? “趨勢會幫助你更靠近你的夢想嗎？你的軌跡應(yīng)該由你來定。 ” ? “哦，我想想。 ” ? 她最終沒有進入學生會，進了一個愛心志愿者社團。 ? “想清楚了？ ” ? “恩，更愿意跟別人分享幸福。 ” ? 他回了一個笑臉， “你現(xiàn)在很幸福？ ” ? “恩！ ” ? “這幸福與我有關(guān)嗎？ ” ? 她的臉 “騰 ”的紅了。 “想你，想聽到你的聲音。 ” ? 他笑。 “360176。環(huán)繞立體聲？ ” ? 她亦笑。那是，她耍賴，非要聽他用 360176。環(huán)繞立體聲和她說話，他無奈，繞著她，邊轉(zhuǎn)圈，邊說話。她笑得直不起腰。 連載故事 命中注定我要你 ——聯(lián)想 Y450NBA紀念機特輯 ? “你要現(xiàn)在還能做到，我就答應(yīng)你一個要求。 ? “當真？ ” ? “當然！ ”他回了一個偷笑的符號。 ? “如果非讓我感謝 NBA一件事，感謝它把你帶到我的世界，讓我們有了交集，讓我得以靠近你。知道嗎，你認真讀書的樣子真的很讓人著迷，沉靜知性，讓人心安；你笑起來的時候，眼睛會發(fā)光，直直的照進我的心里，我就瘋了一樣，傻傻的笑，莫名的高興?？墒瞧隳敲炊啾砬?，每一個都牽動著我，我想我是逃不掉了，沒有辦法，只能把它們都刻進了身體里。 ” ? “你在哪？你就在我身邊對不對？不要躲了，我想見你，我要見你！你給我出來！ ”她笑著哭。 “這聲音不是從機器里發(fā)出來的！我感覺得到你的氣息，就在我身邊 ……” ? 未完待續(xù) ? 三 ? “這聲音不是從機器里發(fā)出來的！我感覺得到你的氣息，就在我身邊！你在的，是不是？ ” ? “我一直都在。 ” ? “？ ” ? “你面前。 ” ? “可是這聲音？ ” 連載故事 命中注定我要你 ——聯(lián)想 Y450NBA紀念機特輯 ? “感謝它把我最真實的聲音傳給了你。” ? “它把你傳進了我的心里 ……” ? 很久之后，她還會想起那些聲音。 ? 他似乎越來越忙了，常常只有她一個人在線。 ? 他的頭像亮了！ ? “你來了！好想你！你這個壞蛋，真想飛過去給你讀 500遍緊箍咒，把圓周率給你背到3000位，惡心死你！” ? 對方發(fā)過來一個流汗的圖標，“對不起，我不是他?！? ? “他呢？” ? “還在忙，