聯(lián)想公司渠道市場營銷報(bào)告分析(編輯修改稿)
2025-02-14 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計(jì)劃 銷量 5日移動均線 20 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 21 聯(lián)想秘密 保密一年 商用電腦訂貨 — 銷量 — 計(jì)劃走勢 ?奔月調(diào)價(jià)、商博士促銷促進(jìn)了商用市場，訂貨及銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。 ?訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對供 貨提高重視。 訂貨分析 010002023300040005000600043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計(jì)劃 銷量 5日移動均線 21 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 22 聯(lián)想秘密 保密一年 家用電腦訂貨 — 銷量 — 計(jì)劃走勢 ?由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在 7月中旬。 ?目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮小，表明供貨日趨好轉(zhuǎn)。 訂貨分析 0202340006000800010000120231400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計(jì)劃 銷量 5日移動均線 22 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 23 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道發(fā)展分析 ? 銷量分析 ? 訂貨分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營銷總結(jié) ? 渠道發(fā)展分析 目錄 23 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 24 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道總體情況 ? 目前已簽約的渠道總計(jì) 655家，其中商用 442家，家用 451家，筆記本 262家。各產(chǎn)品正在進(jìn)行經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。 ? 與去年對比，商用的分銷商增加 4家；家用的分銷 商減少 3家；筆記本的分銷商增加 5家。 渠道分析 45336641385401030740626972823718107673220497381123751071020040060080010001200商用99 商用00 家用99 家用00 筆記本99 筆記本00代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店 行業(yè)代理24 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 25 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道市場級別分布 ? 由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前 6級市場的渠道較少。 ? 由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于 3級市場。 ? 2級市場的輻射能力強(qiáng)，簽約類型以分銷商為主。 渠道分析 67821718919153811641172334563121292080160240320400480商用電腦 家用電腦 筆記本1級 2級 3級 4級 5級 6級25 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 26 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道分布狀況 ? 分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、四川、廣東的渠道較多。（大區(qū)所在地較多） 渠道分析 53 .8 到 60 (1)47 .2 到 53 .8 (1)40 .6 到 47 .2 (1)34 到 40 .6 (1)27 .4 到 34 (4)20 .8 到 27 .4 (7)14 .2 到 20 .8 (6)7 .6 到 14 .2 (6)1 到 7 .6 (2)26 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 27 聯(lián)想秘密 保密一年 臺式渠道銷售能力分析 ? 與 1季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了 2%，分銷商提高了 7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了 2%，分銷商提高了 5%。 渠道分析 56,92346,47237,56557,6662713,8571435660 20230 40000 60000 80000 100000 120230 140000商用電腦家用電腦代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店 其他 60% 40% % 39% 49% 12% % 27 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 28 聯(lián)想秘密 保密一年 筆記本渠道銷售能力分析 渠道分析 代理商%分銷商%專賣店%行業(yè)代理%其他%? 筆記本的銷售以分銷方式為主，約占 73%。 ? 在筆記本的渠道中，專賣店發(fā)展較快，本月占總銷量的 6%，比 1季度提高 5個(gè)百分點(diǎn)。 28 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 29 聯(lián)想秘密 保密一年 商用電腦渠道狀況 ? 目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷商與代理商的比例為 1： 12。 ? 目前中南區(qū)已簽約 6家用經(jīng)銷商。 渠道分析 0 50 100 150東北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西南區(qū)中南區(qū)代理商 分銷商 經(jīng)銷商代理商 分銷商 經(jīng)銷商東北區(qū) 29 4華北區(qū) 124 10華東區(qū) 79 8 1西北區(qū) 27 4 3西南區(qū) 43 5中南區(qū) 83 9 629 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報(bào)告 30 聯(lián)想秘密
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