聯(lián)想公司市場營銷策略分析-文庫吧資料
2025-05-06 07:11本頁面
【正文】 公司將價值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想。 香港聯(lián)想集團董事局主席柳傳志曾經(jīng)對記者透露，該公司生產(chǎn)出口的主機板和顯示卡 1993年達到 500萬塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤也很快彌補了早先低價銷售286微機的虧損。然而，由于 286產(chǎn)品的市場壽命期很短，這種虧損的態(tài)勢并沒有持續(xù)很久，而聯(lián)想公司卻因此創(chuàng)立了自己的聲譽，吸引了一大批忠誠的用戶。但公司并沒有因此將產(chǎn)品的價位定得很高，而是采取了低價策略，每件產(chǎn)品比香港市場同類產(chǎn)品的價格低 l一 2美元。本著“以上對下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了 286機型，在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想 286產(chǎn)品時，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理，嚴(yán)格要求采購、制造及外加工每一個環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類 286產(chǎn)品中雄居上乘。 價格（ price） ? 從價格上來說，聯(lián)想公司認識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。 Lenovo marketing strategy 聯(lián)想市場營銷策略 聯(lián)想的市場營銷策略 ? 一、“ 4p戰(zhàn)略” ? 二、“ stp戰(zhàn)略” Lenovo 4P戰(zhàn)略 產(chǎn)品 product 1 價格 price 2 渠道 place 3 促銷 promotion 4 產(chǎn)品（ product） ? 從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的 ThinkPad筆記本電腦和 ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列 PC附件和選件。 ? 同年，聯(lián)想以 (IBM的 5億美元欠債 )的價格收購 IBM PC事業(yè)部，并獲得在 5年內(nèi)使用 IBM品牌權(quán)，成為全球第四大
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