聯(lián)想公司渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 04:33本頁(yè)面
【正文】 9153811641172334563121292080160240320400480商用電腦 家用電腦 筆記本1級(jí) 2級(jí) 3級(jí) 4級(jí) 5級(jí) 6級(jí)25 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 26 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道分布狀況 ? 分銷(xiāo)商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、四川、廣東的渠道較多。 ? 由目前的簽約情況來(lái)看，大部分渠道集中于 3級(jí)市場(chǎng)。 ? 與去年對(duì)比，商用的分銷(xiāo)商增加 4家；家用的分銷(xiāo) 商減少 3家；筆記本的分銷(xiāo)商增加 5家。 訂貨分析 0202340006000800010000120231400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動(dòng)均線 銷(xiāo)量計(jì)劃 銷(xiāo)量 5日移動(dòng)均線 22 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 23 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道發(fā)展分析 ? 銷(xiāo)量分析 ? 訂貨分析 ? 專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析 ? 營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) ? 渠道發(fā)展分析 目錄 23 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 24 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道總體情況 ? 目前已簽約的渠道總計(jì) 655家，其中商用 442家，家用 451家，筆記本 262家。 訂貨分析 010002023300040005000600043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動(dòng)均線 銷(xiāo)量計(jì)劃 銷(xiāo)量 5日移動(dòng)均線 21 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 22 聯(lián)想秘密 保密一年 家用電腦訂貨 — 銷(xiāo)量 — 計(jì)劃走勢(shì) ?由于供貨周期長(zhǎng)，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在 7月中旬。 訂貨分析 010020030040050060070080043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動(dòng)均線 銷(xiāo)量計(jì)劃 銷(xiāo)量 5日移動(dòng)均線 20 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 21 聯(lián)想秘密 保密一年 商用電腦訂貨 — 銷(xiāo)量 — 計(jì)劃走勢(shì) ?奔月調(diào)價(jià)、商博士促銷(xiāo)促進(jìn)了商用市場(chǎng)，訂貨及銷(xiāo)售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。 訂貨分析 0202340006000800010000120231400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728家用 5日均線 商用 5日均線 筆記本 5日均線 銷(xiāo)量計(jì)劃 19 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 20 聯(lián)想秘密 保密一年 筆記本訂貨 — 銷(xiāo)量 — 計(jì)劃走勢(shì) ?近期筆記本的訂貨和銷(xiāo)量均呈上升趨勢(shì)，且兩曲線差距較小，表明供貨良好。 ?暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在 7月中旬，最高達(dá) 2萬(wàn)臺(tái)。 商用電腦行業(yè)銷(xiāo)量比例 銷(xiāo)量分析 金融8% 保險(xiǎn)1%財(cái)稅18%證券38%軍隊(duì)1%教育22%郵電7%交通2%衛(wèi)生1%公安2%16 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 17 聯(lián)想秘密 保密一年 大區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) ? 東北區(qū)的行業(yè)比例最大（ 55%），中南區(qū)的投標(biāo)比例最大（ 26%） ? 銷(xiāo)量較大的華北區(qū)行業(yè)銷(xiāo)量?jī)H占 32%，華東區(qū)行 業(yè)占 53%。 訂貨分析 05010015020025030035040043 46 49412 415 418 421 424 427 43053 56 59512 515 518 521 524 527 53062 65 68611 614 617 620 623 626 62972 75 78711 714 717 720 723 726 7296系列 5日均線 中端產(chǎn)品 5日均線 15系列 5日均線 14 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 15 聯(lián)想秘密 保密一年 3,2885016,9664968,5952,648601 72087 231 4012,76415,20802023400060008000100001202314000金融 保險(xiǎn) 財(cái)稅 證券 軍隊(duì) 教育 郵電 公安 交通 電力 水利 衛(wèi)生 制造 投標(biāo)?商用電腦行業(yè)總銷(xiāo)量為 39,381臺(tái)，占商用電腦總銷(xiāo)量的 42%. ?投標(biāo)銷(xiāo)量為 12,764臺(tái)，占商用電腦總銷(xiāo)量的 13%。 ?本月開(kāi)展了對(duì)高端的 9030促銷(xiāo)活動(dòng)，高端產(chǎn)品的比例為 5%。 ?中端產(chǎn)品比上月下降了 13%。 ?同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷(xiāo)量下滑。 ?各大區(qū)中只有 西南區(qū) 的天禧比例較 1季度下降（ 9%）。 銷(xiāo)量分析 020040060080010001200140016001800202343 46 49412 415 418 421 424 427 43053 56 59512 515 518 521 524 527 53062 65 68611 614 617 620 623 626 6297
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