保險營銷技巧(編輯修改稿)
2025-09-01 03:12 本頁面
【文章內容簡介】 險保費是 XX元，商業(yè)險保費共計 XX元，（再進行分項險種報價），如果您對險種有刪減的我可以再幫您測算一下。 異議處理（五） ?保費高 從服務角度說 營銷員：您買車的時候一定是經過精挑細選的吧，您也肯定很愛惜您的車，那么給您的車上保險，你當然也要選擇最好的保險公司了，人保的服務絕對是最好的，而且我們 XX又有專人為您全程服務，讓您省時省力，絕對是物有所值，品牌至上。 異議處理（五） ?保費不一致 客戶：都是保險公司，為什么保費不一致？ 營銷員：各家保險公司車險費率相差不是很大，但是保險是個無形的產品，最重要的是買個服務，所以建議您不要單一的注重價格方面，作為 XX,了解到人保的服務肯定會是最好的，而且您在我們這里投保，我們會為您提供全程的事故救援和保險理賠服務，給您省去很多麻煩，何樂而不為呢！我們店現(xiàn)在也是選擇像人保這樣的大公司進行合作 異議處理 都是人保公司，怎么別家算的比你們的便宜？ ? 其實我們的保費和別家不會相差很多，現(xiàn)在市場競爭比較激烈，可能有的業(yè)務員為了爭取客戶，有時會把保額調的比較低為不足額投保，出現(xiàn)后會影響理賠的 .也有時會把自己獲得的代理費用讓利給客戶，但是找業(yè)務員買的車險車萬一出了事業(yè)務員是沒有能力幫你處理這樣那樣的問題的？我們店就不一樣，我們會為您提供全程的事故救援和保險理賠服務，這樣不就能給您省去很多麻煩，節(jié)省很多時間嗎？ 異議處理（五） ?產品優(yōu)勢 客戶：你們說的服務其他公司也有，沒什么特別的 營銷員：了解，現(xiàn)在大的保險公司的主要服務項目是差不多，但服務的反應速度是不一樣的，人保有強大的后續(xù)服務隊伍，能保證隨時處理您的問題，無論是在凌晨還是深夜，您看現(xiàn)在大家晚上的聚會都比較多，如果您的愛車晚上在路上出了問題，您隨時撥打客服電話，然后就只需要在車內耐心等待就可以了，我們會在最快內趕到，這樣的服務是既方便又快捷的，您看沒問題的話我就幫您續(xù)上吧。 異議處理（五） ?關于服務問題 客戶：去年我就是在那保的，服務一點也不好 …… 營銷員：真的很抱歉您有這樣的經歷，您指的是哪方面呢，能跟我說一下嗎，這樣我們才能針對客戶的意見做改進，您看人保一直都很重視提高服務質量的，每年都有回訪總結，凡是不好的服務項
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