保險促成技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 01:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做行動引導(dǎo)之用。 3常用于被保險人時引導(dǎo)之用。 黃金促成 六 一句話法。 【 請你相信我，連續(xù) 7遍 】 七 風(fēng)險故事法。 靈活運(yùn)用故事案件，每個代理人要有 30個風(fēng)險故事做儲備。 】 八 黃金三問。 1這個保險我跟您講明白了嗎。 2這樣的保障夠不夠呀。 3這樣的保費(fèi)夠不夠呀。 如果沒有其他問題的話，為了讓這份合同早日生效我們有些資料 需要填寫。 【 要從后往前填，您身高體重多少。 】 黃金促成 九 間接否定法。 1我非常贊同您的觀念，但是。 2我非常理解你的心情，但是。 3我非常認(rèn)同您的感受，但是。 用間接否定法負(fù)負(fù)為正。 十 借力使用法。 1主管陪訪 2產(chǎn)說會 3借內(nèi)勤力 黃金促成 十一 心情處理法 1贊美的語言 2小禮物 3不要制造客戶的麻煩 十二 激將法 1運(yùn)用提問應(yīng)對半路殺出的程咬金，讓對方閉嘴。
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