保單促成法ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 01:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其填寫(xiě)投保單。若顧客回答是“ 不 ” 或者阻止即時(shí)成交，則可繼續(xù)推銷(xiāo)宣傳，巧妙運(yùn)用其它技巧嘗試促成。 四、總結(jié)式成交法 總結(jié)式成交法，是指當(dāng)銷(xiāo)售人員解說(shuō)完畢而顧客仍在猶豫不定時(shí)，可用總結(jié)的口氣復(fù)述保單的利益，強(qiáng)調(diào)投保的意義，并同時(shí)嘗試促成的一種方法。例如在復(fù)述保單利益后可以說(shuō)： “ 如果沒(méi)什么問(wèn)題，就開(kāi)始填寫(xiě)保單吧 !” 這種嘗試成交的成功率較高。 五、激勵(lì)成交法 對(duì)已知保險(xiǎn)的好處與利益，但卻以各種借口拖延投保的客戶(hù)，可用其熟人的投保事例，或者眾所周知的災(zāi)害事故圖片、案例、保險(xiǎn)理賠故事等，激勵(lì)其改變看法，及時(shí)投保。但使用此方法時(shí)要特別注意表達(dá)方式，避免出現(xiàn)容易引起客戶(hù)不快的話語(yǔ)。 六、五次成交法 銷(xiāo)售工作是艱難曲折的，很少?lài)L試一
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1