產(chǎn)說會現(xiàn)場促成及保費回收技巧(編輯修改稿)
2025-06-18 05:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年的時間了，他接觸過和客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。” 配合動作：點頭、微笑 — 合兩人之力幫助客戶做決定 ? “我個人感覺，投保 10萬還是比較適合您這樣的家庭。當然飯都是一口一口吃的。如果您暫時資金不能周轉(zhuǎn)到位，我先幫您填 5萬（馬上填寫認購單），先認 5萬，回頭再把另外的 5萬補上，您看如何？” 拒絕處理參考話術 ? “您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？” ? 保守型－－指出多買多受益。 ? 炫耀型－－指出量力而行，保險要慢慢買全。 ? “您是考慮什么問題呢？是考慮給誰買嗎 ? ? 為您以及您愛人買解決養(yǎng)老，醫(yī)療，財產(chǎn)保值增值，為您避稅和財產(chǎn)保全。 ? 為您得孩子買解決孩子得教育金，婚嫁金，養(yǎng)老金，可以照顧孩子一輩子。 1.“我還要好好考慮考慮！” ? “返本還收益，無本做生意 ” ? “年年有紅利，還能利滾利” 2.“我還要好好計算一下是否劃算?！? ? “多存多領，少存少領” ? 您覺得您 60歲養(yǎng)老時，每月領 1000元，會多嗎？ ? 您的錢不是存給保險公司，而是存給 20年后的自己！ 3.“我現(xiàn)在沒有那么多錢！” ?您真是一個有責任心的人，您愛人真有福氣！ ?其實我知道您家里的大事一般都是您在做主的。只要您同意，您的愛人都是支持您的。 ?一個成功男人的背后總有一個永遠支持他的女人。 4.“要回家跟我愛人商量一下” 三
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