保險(xiǎn)說(shuō)明與促成培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-18 12:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單剛才我已經(jīng)給你解釋過(guò)了，你覺(jué)得好不好？我是專(zhuān)業(yè)人士， 你可以直接告訴我。 我在你面前，給你的承諾服務(wù) 20年，甚至服務(wù)終身，我好不好？ 客 戶(hù)：可以。 業(yè)務(wù)員：哪你還考慮什么？請(qǐng)?jiān)谶@里簽字？ 客 戶(hù)：簽字？沒(méi)有呀，我還沒(méi)看清楚??？ 業(yè)務(wù)員：沒(méi)關(guān)系，我剛才問(wèn)你的收費(fèi)地址和住址不是一輩子都是一樣的。到時(shí)候 變更時(shí)都可以打電話(huà)來(lái)找我，我?guī)椭阕兏?。?shí)際上辦公地址和家庭住 址都可能變，你買(mǎi)的保險(xiǎn)是十年、二十年，甚至是終身。到時(shí)候都不必 你親自跑，只要你打個(gè)電話(huà)，我會(huì)來(lái)為您服務(wù)。 客 戶(hù)：我再考慮考慮。 第一次：利用住址促成 利用投保書(shū)促成技巧 22 第二次：利用受益人促成 業(yè)務(wù)員：能看得出來(lái)，你是一個(gè)特別慎重的人，實(shí)際保險(xiǎn)并不簡(jiǎn)單，我非常注重 你的權(quán)利，根據(jù)保險(xiǎn)法第 61條、第 62條規(guī)定，被保險(xiǎn)人或投保人可指定 一人或數(shù)人為受益人，指定數(shù)人時(shí)必須分配受益份額，未分配份額均等 分享，變更受益人時(shí)必須書(shū)面申請(qǐng)。請(qǐng)問(wèn)您的受益人寫(xiě)誰(shuí)？ 客 戶(hù)：有這么快嗎？ 業(yè)務(wù)員： 其實(shí)指定受益人非常重要，因?yàn)槟I(mǎi)的是終身保險(xiǎn)，法定要納稅， 指定受益人時(shí)是不用納稅的，你看你指定誰(shuí)為受益人？ 利用投保書(shū)促成技巧 23 第三次 利用投保事項(xiàng)促成 業(yè)務(wù)員：其實(shí)投保也不是那么簡(jiǎn)單的事，您看在這里有投保的內(nèi)容和建議書(shū)內(nèi)容， 你看有沒(méi)有增加或減少？如果一模一樣的話(huà)，您看您投保的 **險(xiǎn) 種對(duì)不對(duì)？保費(fèi)也一樣對(duì)不對(duì)？那就在這簽個(gè)字。 客 戶(hù)：沒(méi)那么快吧？ 第四次 利用健康告知促成 業(yè)務(wù)員：是呀，沒(méi)那么快，投保沒(méi)那么簡(jiǎn)單，我擔(dān)任公司第一線(xiàn)核保員，其實(shí)投保 也不那么快，我有幾個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下，健康告知第五項(xiàng)讓我給您讀一下 … (大概問(wèn)一下最近身體健康 ) 好了，身體基本沒(méi)什么問(wèn)題，請(qǐng)簽 字。 客 戶(hù) ：我再考慮考慮。 利用投保書(shū)促成技巧 24 第五次 利用財(cái)務(wù)狀況促成 業(yè)務(wù)員：
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