如何做好營(yíng)銷工作(編輯修改稿)
2024-08-31 14:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 善信貸管理制度，明確存量資產(chǎn)的管理和清收責(zé)任，包括經(jīng)辦人的直接責(zé)任和對(duì)他人發(fā)放貸款的管理責(zé)任，以解決“新官不理舊賬”的問(wèn)題，盤活存量資產(chǎn)并擴(kuò)大有效貸款轉(zhuǎn)投放。三是根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特點(diǎn)，對(duì)信用社及信貸人員適時(shí)下達(dá)貸款投放計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃完成情況與考核工資掛鉤，增強(qiáng)其貸款營(yíng)銷的積極性。四是開(kāi)展全員大營(yíng)銷活動(dòng)，組織信貸管理人員、客戶經(jīng)理和大學(xué)生員工，每?jī)扇私M成一個(gè)應(yīng)小組，采取熟帶生、外勤帶內(nèi)勤、領(lǐng)導(dǎo)帶員工的方式，深入企業(yè)、市場(chǎng)、社區(qū)、果園、大鵬和養(yǎng)殖場(chǎng)，確定聯(lián)系戶，定期進(jìn)行走訪，并在信息、技術(shù)、資金等方面給與扶持，達(dá)到拓展貸款市場(chǎng)份額的目的。五是建立有效的行為激勵(lì)機(jī)制，一方面，設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，對(duì)超額完成貸款發(fā)放任務(wù)，到期收回率達(dá)99%以上，無(wú)資產(chǎn)損失的信用社和客戶經(jīng)理給予重獎(jiǎng)，并在評(píng)先樹(shù)優(yōu)上予以體現(xiàn)；另一方面，實(shí)行末位淘汰制，對(duì)貸款發(fā)放計(jì)劃考核結(jié)果連續(xù)兩個(gè)月倒數(shù)第一或連續(xù)三個(gè)月在后三名的，解除該信用社負(fù)責(zé)人植物，通過(guò)獎(jiǎng)懲激勵(lì)，促進(jìn)信用社加大貸款營(yíng)銷組織力度，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理貸款營(yíng)銷的積極性，有效拓展貸款投放空間。三、創(chuàng)新服務(wù)品牌，贏得客戶青睞國(guó)內(nèi)，貸款營(yíng)銷由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“買方市場(chǎng)”的今天，客戶對(duì)待各類金融產(chǎn)品的目光愈來(lái)愈審視和挑剔，由無(wú)條件認(rèn)可變?yōu)橐蠡貓?bào)，由單純追求貸款投放變?yōu)橐蠓?wù)質(zhì)量的提高和利率的降低，然而，這還不夠，真正贏得客戶青睞，還要拿出自己特有的品牌，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1