如何做好營銷工作(編輯修改稿)
2025-08-31 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 善信貸管理制度，明確存量資產(chǎn)的管理和清收責任，包括經(jīng)辦人的直接責任和對他人發(fā)放貸款的管理責任，以解決“新官不理舊賬”的問題，盤活存量資產(chǎn)并擴大有效貸款轉(zhuǎn)投放。三是根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特點，對信用社及信貸人員適時下達貸款投放計劃，并根據(jù)計劃完成情況與考核工資掛鉤，增強其貸款營銷的積極性。四是開展全員大營銷活動，組織信貸管理人員、客戶經(jīng)理和大學生員工，每兩人組成一個應小組，采取熟帶生、外勤帶內(nèi)勤、領(lǐng)導帶員工的方式，深入企業(yè)、市場、社區(qū)、果園、大鵬和養(yǎng)殖場，確定聯(lián)系戶，定期進行走訪，并在信息、技術(shù)、資金等方面給與扶持，達到拓展貸款市場份額的目的。五是建立有效的行為激勵機制，一方面，設立特殊貢獻獎，對超額完成貸款發(fā)放任務，到期收回率達99%以上，無資產(chǎn)損失的信用社和客戶經(jīng)理給予重獎，并在評先樹優(yōu)上予以體現(xiàn)；另一方面，實行末位淘汰制，對貸款發(fā)放計劃考核結(jié)果連續(xù)兩個月倒數(shù)第一或連續(xù)三個月在后三名的，解除該信用社負責人植物，通過獎懲激勵，促進信用社加大貸款營銷組織力度，調(diào)動客戶經(jīng)理貸款營銷的積極性，有效拓展貸款投放空間。三、創(chuàng)新服務品牌，贏得客戶青睞國內(nèi)，貸款營銷由“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”的今天，客戶對待各類金融產(chǎn)品的目光愈來愈審視和挑剔，由無條件認可變?yōu)橐蠡貓?，由單純追求貸款投放變?yōu)橐蠓召|(zhì)量的提高和利率的降低，然而，這還不夠，真正贏得客戶青睞，還要拿出自己特有的品牌，
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