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如何做好營銷工作(完整版)

2025-09-09 14:42上一頁面

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【正文】 銷是農(nóng)村信用社整個市場營銷的重要組成部分,它要求客戶經(jīng)理從客戶的要求和愿望出發(fā),通過市場調(diào)查分析,合理選擇目標(biāo)市場,綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方法,將貸款推銷出去,并獲得經(jīng)營利潤。四是開展全員大營銷活動,組織信貸管理人員、客戶經(jīng)理和大學(xué)生員工,每兩人組成一個應(yīng)小組,采取熟帶生、外勤帶內(nèi)勤、領(lǐng)導(dǎo)帶員工的方式,深入企業(yè)、市場、社區(qū)、果園、大鵬和養(yǎng)殖場,確定聯(lián)系戶,定期進行走訪,并在信息、技術(shù)、資金等方面給與扶持,達到拓展貸款市場份額的目的。三、創(chuàng)新服務(wù)品牌,贏得客戶青睞國內(nèi),貸款營銷由“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”的今天,客戶對待各類金融產(chǎn)品的目光愈來愈審視和挑剔,由無條件認(rèn)可變?yōu)橐蠡貓螅蓡渭冏非筚J款投放變?yōu)橐蠓?wù)質(zhì)量的提高和利率的降低,然而,這還不夠,真正贏得客戶青睞,還要拿出自己特有的品牌,做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我強”,創(chuàng)新品牌是信用社實現(xiàn)自身效益的手段,但更要融入客戶的愿望和要求,品牌是一個承諾,是把產(chǎn)品和服務(wù)的定位、利益、價值賦予客戶的一個兌現(xiàn)過程,承諾要適度,要兌現(xiàn)升值超值兌現(xiàn)承諾,切勿夸??冢ㄓ腥绱?,才能贏得客戶的信任和好感,并打動其感情,在一些地方,時??梢钥吹健笆治帐帧钡姆?wù),心貼心的承諾的信合廣告牌,這是感情廣告的一種表現(xiàn)形式,要想與客戶產(chǎn)生共鳴,還需要打造情感產(chǎn)品,加強與客戶的情感溝通,實施親情維護,因此,拓展貸款市場,需
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