如何做好營(yíng)銷工作(完整版)
【正文】 銷是農(nóng)村信用社整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，它要求客戶經(jīng)理從客戶的要求和愿望出發(fā)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方法，將貸款推銷出去，并獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。四是開(kāi)展全員大營(yíng)銷活動(dòng)，組織信貸管理人員、客戶經(jīng)理和大學(xué)生員工，每?jī)扇私M成一個(gè)應(yīng)小組，采取熟帶生、外勤帶內(nèi)勤、領(lǐng)導(dǎo)帶員工的方式，深入企業(yè)、市場(chǎng)、社區(qū)、果園、大鵬和養(yǎng)殖場(chǎng)，確定聯(lián)系戶，定期進(jìn)行走訪，并在信息、技術(shù)、資金等方面給與扶持，達(dá)到拓展貸款市場(chǎng)份額的目的。三、創(chuàng)新服務(wù)品牌，贏得客戶青睞國(guó)內(nèi)，貸款營(yíng)銷由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“買方市場(chǎng)”的今天，客戶對(duì)待各類金融產(chǎn)品的目光愈來(lái)愈審視和挑剔，由無(wú)條件認(rèn)可變?yōu)橐蠡貓?bào)，由單純追求貸款投放變?yōu)橐蠓?wù)質(zhì)量的提高和利率的降低，然而，這還不夠，真正贏得客戶青睞，還要拿出自己特有的品牌，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)”，創(chuàng)新品牌是信用社實(shí)現(xiàn)自身效益的手段，但更要融入客戶的愿望和要求，品牌是一個(gè)承諾，是把產(chǎn)品和服務(wù)的定位、利益、價(jià)值賦予客戶的一個(gè)兌現(xiàn)過(guò)程，承諾要適度，要兌現(xiàn)升值超值兌現(xiàn)承諾，切勿夸?？冢ㄓ腥绱?，才能贏得客戶的信任和好感，并打動(dòng)其感情，在一些地方，時(shí)?？梢钥吹健笆治帐帧钡姆?wù)，心貼心的承諾的信合廣告牌，這是感情廣告的一種表現(xiàn)形式，要想與客戶產(chǎn)生共鳴，還需要打造情感產(chǎn)品，加強(qiáng)與客戶的情感溝通，實(shí)施親情維護(hù)，因此，拓展貸款市場(chǎng)，需
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