如何做好營(yíng)銷工作-資料下載頁(yè)
2024-08-13 14:42本頁(yè)面
【正文】 款利率“大統(tǒng)一”的問(wèn)題，消除貸款利率一味上浮，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高在貸款營(yíng)銷中產(chǎn)生的消極影響。五、實(shí)施誠(chéng)信戰(zhàn)略，優(yōu)化營(yíng)銷環(huán)境一是加強(qiáng)信用工程建設(shè)，進(jìn)一步完善農(nóng)戶、個(gè)體工商戶小額貸款以及民營(yíng)企業(yè)貸款管理辦法和操作規(guī)程，積極開(kāi)展評(píng)級(jí)授信，實(shí)行貸款上柜臺(tái)制度，對(duì)信用村，信用戶進(jìn)行大張旗鼓地授牌、發(fā)證，并實(shí)行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)客戶誠(chéng)實(shí)守信。二是加大法規(guī)和誠(chéng)信力度，通過(guò)裝飾彩車播放錄音，在集貿(mào)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)散發(fā)傳單，人口密集地張貼標(biāo)語(yǔ)口號(hào)等方式，大力宣傳合同法、擔(dān)保法等法律法規(guī)，努力營(yíng)造“守信光榮、違約可恥”、“有借有還、再借不難”的良好誠(chéng)信社會(huì)氣氛，三是對(duì)不良貸款戶有重點(diǎn)地進(jìn)行法律制裁，對(duì)有錢不還的賴賬戶、釘子戶，進(jìn)行依法起訴，查封資產(chǎn)，通過(guò)公開(kāi)拍賣等方式，收回貸款；對(duì)借、冒名具有詐騙性質(zhì)的各類貸款，移交公安機(jī)關(guān)，通過(guò)拘留等方式，強(qiáng)制收回貸款，通過(guò)以上幾個(gè)方面的工作，積極倡導(dǎo)并形成良好的信用環(huán)境，增強(qiáng)信貸人員發(fā)放貸款的信心度和積極性。六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制，優(yōu)化信貸隊(duì)伍不斷創(chuàng)新貸款營(yíng)銷機(jī)制，適時(shí)制定一系列合理可行的貸款營(yíng)銷考核辦法，如針對(duì)客戶經(jīng)理工作繁雜的情況，營(yíng)銷額度大小，適度提高薪金待遇；定期對(duì)客戶經(jīng)理的營(yíng)銷質(zhì)量進(jìn)行公正、公平、公開(kāi)的綜合評(píng)定，對(duì)營(yíng)銷質(zhì)量好的客戶經(jīng)理進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷質(zhì)量較差或不作為的客戶經(jīng)理進(jìn)行處罰或調(diào)整，從而達(dá)到優(yōu)化信貸隊(duì)伍和激發(fā)工作潛力的目的。
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