【正文】 開始第二發(fā)展階段的市場定位。二發(fā)展階段我們有了經驗及資金儲備，我們的公司必須要發(fā)展，市場定位不能只在六安市的大學及小區(qū)了。第二步我們的市場定位是安徽省的各個城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在市里與家電賣場合作，對電子廢物進行有償回收。在鄉(xiāng)下，通過分發(fā)傳單，讓農民了解家電廢物的回收途徑，然后聯系我們公司的回收部門，我們上門回收。工廠的規(guī)模進一步擴大，對回收的來的廢物加工，最大限度的提取廢棄電子里的銅鉑鋁銀等貴重金屬，讓回收的金屬賣到市場上，從而的到資金。對于純塑料的部分放到工廠制成交通標志牌和玩具，還有電池提取鋰和鎳，對于鎳制造成煎鍋燙斗，新電池從而批發(fā)銷售。三成熟階段公司有了一定發(fā)展，接下來該慢慢的成熟起來了。這時我們的市場應該面向全國了，現在的時代是互聯網的時代了，我們會建立起自己的網站，宣傳我們的公司對電子廢物的回收，還會借助阿里巴巴進一步的推廣我們公司的理念及回收再利用的產品。讓全國人民意識到對電子廢物的回收再利用的價值及好處。市場定位還必須根據公司的一步一步的發(fā)展來做更具體的分析，我們營銷部會不停地調整。2產品策略我們主要是以低價格回收廢舊電子，但我們經過工廠的加工會的到大量的貴重金屬，還有各種型號的電阻、電容、二極管、三極管等等可利用的電子元件，及其他部件加工生產出交通標志牌，玩具，電池，煎鍋，燙斗及電池等。我們的產品與其他廠家生產出來的產品有著不一樣的優(yōu)勢，競爭力，銷售力。一優(yōu)勢我們的產品所需要的材料是我們自己從廢棄電子產品中提取出來的，我們的產品生產成本比其他普通廠家要低；我們有著先進的技術，我們的產品比其他廠家的質量更有保證；我們生產的產品有著不一樣的背景，它是從消費者手中回收過去的，經我們的加工而成的，這樣消費者對我們的產品有著不一樣的感情，他們會更加好奇我們的產品，進而選擇我們的產品。二競爭力妥善處理廢棄電子產品，已被越來越多的國家所重視。我國也越來越重視了，政府部門相應的制定出法規(guī)，是家電的生產者、銷售者和消費者共同承擔起家電回收再利用的責任和義務，使廢舊家電的回收再利用步入“從商品到商品的循環(huán)經濟軌道。由此可見，我們的產品是受到國家的支持的，這就等于我們有了后盾。在市場競爭中，我們公司占據上風的。還有目前我國像我們這樣的公司還是相當少的，我們就更加有優(yōu)勢了。因為我們的生產成本低，這樣我們的產品價格就可以定低一點，這樣在價格競爭上，我們更加有了競爭力了。三銷售力我們在加大對電子廢棄回收大同時還必須要對我們的產品進行銷售，而要使我們的銷售比同行的好，還必須對我們的產品進行宣傳來挺高銷售力度。因為我們公司有著不浪費和環(huán)保的理念，所以我們在進行廣告宣傳時我們更加有說服力，還可以得到環(huán)境保護者的支持，這樣我們的銷售量肯定要比其他的高。我們又有自己的網站，也可以在網上銷售我們的產品，這樣網上和實體都可以買我的產品，既方便了消費者又增加了我們的銷售量。3價格分析一定價目標企業(yè)的定價目標是以滿足市場需要和實現企業(yè)盈利為基礎的，它是實現企業(yè)經營總目標的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據。所以定好價格對我們的公司特別重要。綜合分析我們公司需要對收購電子廢物的價格及生產出來的產品的銷售價格。二確定需求價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，我們應該要通過市場分析來使我們的價格有彈性。在不同的地方，人們對價格的敏感度不一樣，列如在一線城市，人們的生活條件比較好，但對產品的質量要求較高，這樣在這類的城市我們可以通過提高產品的質量來把價格定高點。而相反的，比較落后的城市，我們則應把價格定低一點，來通過銷量獲取利潤。三修改定價市場是不斷變化的，每件產品的價格不可能是一層不變的。我們要隨著成本、銷售情況來修改價格?？疵考a品的銷售情況，對于銷售好的產品，適當提高一下價格；而銷量不好的價格可根據實際情況降低一下價格。修改價格必須要隨時觀察市場變化，及時的修改價格來提高銷售收入。4銷售策略一廣告每一個企業(yè)都要做廣告來宣傳自己，我們的公司有著自己的宣傳方式。在早期，我們現在各個大學貼海報，并在學校舉辦關于“我的電子廢物”活動，來宣傳我們公司的理念，讓大學生積極將電子廢物給我們。在小區(qū)里，向人們展示我們回收來的廢舊電器與經加工處理后的產品，讓人們充分相信我們公司的能力并愿意把廢舊家電給我們，以低價格買我們的產品。當公司規(guī)模足夠大時，我們會在電視宣傳我們的公司了，我們可以把我們回收電子垃圾的過程拍成公益廣告，這樣既倡導了人們保護環(huán)境節(jié)約資源，又為我們公司立下了好的公眾形象。這樣我們的公司響了，我們的產品也就打出去了。二促銷在每個節(jié)假日，我們公司會推出促銷活動，列如買一送一、打折、贈送禮品等活動。還有每年我們會選擇向我們提供大量電子廢物的地方做感謝活動，可以免費向他們提供我們公司的產品，并從消費者那里聽取意見，進一步完善公司經營方案。走訪的方式是很效的將我們公司貼近群眾化，是我們的產品生活在不同家庭里。三合作有合作才有進步，在我們公司比較成熟的時候，我們會經過努力和在電子垃圾回收再利用方面比較先進的國家合作，從他們那里得到先進的技術，使我們的產品更加可以滿足消費者的需求。而在銷售我們產品的時候，我們會和城市里不同賣場取得合作，讓我們的產品在每個大型商場都有售貨點，加大銷售量。四服務好的企業(yè)肯定少不了好的服務，為了讓我們的回頭客不斷增加，我們讓我們的員工接受專業(yè)的培訓，保證售前售后兩不誤。在平時上班期間，會定期的讓員工學習關于電子回收再利用的知識，以便滿足消費者對我們產品的種種不明白的地方。通過專業(yè)的服務，讓比較高科技的東西可以簡單化的傳授給消費者，從而提高我公司的專業(yè)素質。