如何制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-04-05 21:35本頁面
【正文】 以犧牲現(xiàn)有顧客為代價(jià)來贏得新的顧客?！ ?2)營銷目標(biāo)必須是一種在執(zhí)行中可以測(cè)量的行動(dòng) 不要使用那些難以或不可能測(cè)量的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等詞語?！ ?3)營銷目標(biāo)必須是可以行動(dòng)的方案 不要把目標(biāo)定在處理那些企業(yè)難以影響的因素方面?！ ?4)營銷目標(biāo)必須考慮到時(shí)間因素 也就是必須考慮開始的時(shí)間和結(jié)束的時(shí)間?！ 榱藢?shí)現(xiàn)目標(biāo),必須制定營銷戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃,營銷戰(zhàn)略應(yīng)該從廣義的角度來考慮,可以通過一系列的行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo),在實(shí)施營銷方案之前,應(yīng)花一點(diǎn)時(shí)間來檢查下一目標(biāo)。如果該營銷戰(zhàn)略被實(shí)施了,會(huì)提高企業(yè)的競爭力嗎? 這里通過一個(gè)例子來說明一下這個(gè)過程是如何運(yùn)作的?！ ∑髽I(yè)通過優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一是留住老顧客,企業(yè)的一個(gè)弱點(diǎn)是贏得新顧客。據(jù)此,企業(yè)可以為提出一個(gè)目標(biāo),即在將來一年中的每個(gè)月增加并留住5 位新顧客,他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的購買量大約是若干元,如何才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢? 對(duì)這個(gè)問題的回答就成為企業(yè)的營銷計(jì)劃?！ ?duì)于企業(yè)的每一個(gè)目標(biāo),至少應(yīng)該有一個(gè)營銷戰(zhàn)略。然后把實(shí)施這個(gè)營銷戰(zhàn)略的所有步驟列出來,從最后一個(gè)步驟開始返回檢查,任命負(fù)責(zé)的人員并確定起止時(shí)間,并計(jì)算出完成這個(gè)步驟所需的成本。 通過制定營銷行動(dòng)計(jì)劃,可以保證企業(yè)的營銷努力集中在對(duì)企業(yè)成功經(jīng)營非常重要的營銷戰(zhàn)略上,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。第 5 頁 共 5 頁
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