【市場(chǎng)調(diào)研】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與方案的擬定-資料下載頁(yè)
2025-01-21 19:09本頁(yè)面
【正文】 的載體，變得更人格化具體化了。另一方面，奇強(qiáng)大力開(kāi)展多種類(lèi)型的社會(huì)公益活動(dòng)，如“呼喚綠色環(huán)保洗滌”，“母親節(jié)奇強(qiáng)愛(ài)心奉獻(xiàn)”等等，作為“中國(guó)人奇強(qiáng)”形象的表達(dá)方式，極大地增加了公眾對(duì)奇強(qiáng)的好感，奇強(qiáng)本身的品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和凝聚力迅速得到提升。 三、奇強(qiáng)之品牌強(qiáng)勢(shì) 縱觀目前洗滌日化市場(chǎng)風(fēng)煙四起，雕牌以超過(guò)奇強(qiáng)1倍的銷(xiāo)量占領(lǐng)了全國(guó)第一的寶座，聯(lián)合利華、寶潔有著不可小覷的先天優(yōu)勢(shì)，牢牢盤(pán)踞在城市。然而奇強(qiáng)所表現(xiàn)出的頑強(qiáng)和韌性，確實(shí)又使包括寶潔在內(nèi)的各大品牌不得不有所顧忌。 強(qiáng)勢(shì)之一、品牌品質(zhì)認(rèn)知優(yōu)勢(shì) 如果說(shuō)寶潔的優(yōu)勢(shì)在于“品牌信譽(yù)度”，雕牌在于“品牌知名度”，那奇強(qiáng)十年累積的“品牌品質(zhì)認(rèn)知度”則是奇強(qiáng)當(dāng)之無(wú)愧的強(qiáng)勢(shì)。 南風(fēng)化工本身就是奇強(qiáng)立于不敗之地的強(qiáng)大保證。南風(fēng)集團(tuán)擁有世界第三大硫酸納型鹽池運(yùn)城鹽池、江蘇洪澤、四川眉山地下芒硝等重要的戰(zhàn)略資源，年產(chǎn)元明粉達(dá)400萬(wàn)噸，行銷(xiāo)量占世界第一，包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的國(guó)際日化巨頭都是南風(fēng)元明粉的客戶(hù)。這種資源強(qiáng)勢(shì)正是品質(zhì)保證最根本的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為技術(shù)實(shí)力派，奇強(qiáng)一直把技術(shù)優(yōu)勢(shì)放在了重要的戰(zhàn)略地位，與清華大學(xué)、無(wú)錫輕工大學(xué)等聯(lián)合成立研發(fā)機(jī)構(gòu)，從源頭上保證了奇強(qiáng)可以信賴(lài)的高品質(zhì)。 奇強(qiáng)設(shè)立在西北、東北、西南等地的全資子公司，確立了技術(shù)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的嚴(yán)格質(zhì)量保證。 這些基于原料、技術(shù)和體制的優(yōu)勢(shì)，在品質(zhì)保證體系上構(gòu)筑成一道強(qiáng)大的防線，形成了奇強(qiáng)有口皆碑的品牌認(rèn)知?！岸侇^的價(jià)格，茅臺(tái)的質(zhì)量”，正是消費(fèi)者對(duì)奇強(qiáng)品質(zhì)的形象評(píng)價(jià)。 強(qiáng)勢(shì)之二、網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì) 自創(chuàng)牌伊始，奇強(qiáng)就非常注重自身網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，它擺脫了傳統(tǒng)多級(jí)分銷(xiāo)體系的束縛，在全國(guó)各地快捷有效地建立了300多個(gè)辦事處，將觸角直接伸入消費(fèi)第一線，保證產(chǎn)品在第一時(shí)間內(nèi)直接進(jìn)入任一終端。奇強(qiáng)的辦事處體系，成為奇強(qiáng)品牌行銷(xiāo)的主力部隊(duì)。 然而奇強(qiáng)并沒(méi)有完全忽略經(jīng)銷(xiāo)商這一傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)資源。2000年來(lái)，奇強(qiáng)的各銷(xiāo)售經(jīng)理走出經(jīng)銷(xiāo)部，同客戶(hù)簽訂了經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，大批經(jīng)銷(xiāo)商成為奇強(qiáng)的銷(xiāo)售代理商。與此同時(shí)，奇強(qiáng)對(duì)內(nèi)部體制進(jìn)行整合，組建日化營(yíng)銷(xiāo)部，增加對(duì)市場(chǎng)的操作掌握及反應(yīng)能力。對(duì)于設(shè)立于外的辦事處，奇強(qiáng)有效將其精簡(jiǎn)為100多個(gè)，人員縮減到1000多人，但網(wǎng)絡(luò)能力卻未削弱。這種高效地整合，極大地降低了銷(xiāo)售成本，同時(shí)也為預(yù)留出了更多價(jià)格空間。 隨著城市大型零售商的崛起，傳統(tǒng)批發(fā)已不大適合于城市。奇強(qiáng)加強(qiáng)了與大型連鎖超市的合作。2000年，與沃爾瑪正式簽署了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，為沃爾瑪自有品牌做oem，雙方又合作共推奇強(qiáng)洗衣粉。2001年，相繼又與家樂(lè)福、好又多等建立類(lèi)似關(guān)系。大型超市的這艘航母，使奇強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和行銷(xiāo)能力得到了進(jìn)一步提高，同時(shí)也樹(shù)立了偏好超市消費(fèi)的城市人群喜歡的金字招牌。 強(qiáng)勢(shì)之三、資本優(yōu)勢(shì) 資本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)突現(xiàn)實(shí)力的重要標(biāo)志。作為上市公司的南風(fēng)集團(tuán)，是支持奇強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的母體，也是其重要的資金源泉。通過(guò)上市的融資渠道，為奇強(qiáng)品牌成長(zhǎng)提供了生生不息的新鮮血液，成為其源源不竭的龍頭資源。 南風(fēng)設(shè)立于山西運(yùn)城、安徽安慶、四川同慶、貴州安順、遼寧本溪的各大全資子公司，充分有效地利用了當(dāng)?shù)厝肆Τ杀据^低和原料資源優(yōu)勢(shì)，縮減了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，同時(shí)起到了以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)輻射作用。 與此同時(shí)，奇強(qiáng)著力于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，積極引進(jìn)外腦，大力招賢納良，聘用各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，建立了完善的人才儲(chǔ)備保障體制，奠定了人力資本的堅(jiān)強(qiáng)基石。 所有這些以南風(fēng)集團(tuán)為依托的資本優(yōu)勢(shì)，都將為奇強(qiáng)品牌下一步發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。 四、結(jié)束語(yǔ) 二十一世紀(jì)的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)將是品牌經(jīng)濟(jì)，品牌成為彰顯產(chǎn)品差異，突現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力的標(biāo)志，也是企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要組成部分。市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，憂(yōu)愁和歡樂(lè)結(jié)伴而生，成功往往在痛苦中孕育并誕生。奇強(qiáng)十年，可以說(shuō)是品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的精彩演繹，同時(shí)也是中國(guó)品牌痛苦分娩的過(guò)程。它的成功值得所有關(guān)心品牌經(jīng)營(yíng)的人士借鑒。 中國(guó)人奇強(qiáng)，愿你在新世紀(jì)的曙光之中一路走好！
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