【正文】 研究，會同研發(fā)中心制定公司產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向，并提交報告；4. 結(jié)合市場情況和銷售部的意見，進行代理產(chǎn)品的引進和市場推廣工作；5. 樹立公司市場營銷的窗口形象，負責公司網(wǎng)站策劃、維護等市場活動；6. 結(jié)合各部門的意見，進行公司廣告、展覽、會議的策劃和實施；7. 編制產(chǎn)品和服務的宣傳資料、白皮書以及銷售指南等；8. 對銷售人員進行定期的培訓、接受銷售人員的咨詢；9. 了解并掌握其它相關(guān)公司的動態(tài)，定期做好綜合分析及信息交流工作，為領(lǐng)導提供準確可靠的決策依據(jù)； 10. 完成公司領(lǐng)導交辦的其他各項工作。銷售及業(yè)務拓展部1. 從事公司內(nèi)部所有產(chǎn)品和服務的銷售和部分市場推廣工作；2. 制定公司月度、季度和年度的銷售計劃，并落實執(zhí)行；3. 用戶走訪及商務合作關(guān)系的建立；4. 公司客戶信息管理系統(tǒng)的維護和管理，確保用戶檔案正確無誤；5. 商務談判及商務合同的簽訂；6. 資金及時回籠；7. 協(xié)助市場部進行廣告策劃，參與展覽布置；8. 協(xié)助研發(fā)中心進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究；9. 完成公司領(lǐng)導交辦的其他各項工作。客戶服務部1. 合同項目的跟蹤評估及用戶回訪；2. 報修的反應及處理；3. 硬件設備的返修處理；4. 系統(tǒng)的遠程及現(xiàn)場服務管理；5. 用戶投訴信息的處理；6. 對重大質(zhì)量事故和質(zhì)量問題組織處理；7. 客戶培訓管理；8. 完成公司領(lǐng)導交辦的其他各項工作。人力資源部1. 負責公司人力資源管理制度及規(guī)章、計劃的制訂、實施；2. 負責公司勞動紀律的檢查和考核工作；3. 協(xié)助總經(jīng)理參與各部門職能及編制的制定，負責各部門工資總額的核定和管理；4. 協(xié)助各部門研究并制訂員工日?？己宿k法及薪資方案，并對其進行監(jiān)督和管理；5. 負責公司發(fā)展所需人才的有效招聘、錄用、培訓、試用，及轉(zhuǎn)正的審核工作，并負責人事檔案管理工作；6. 負責為員工辦理國家規(guī)定的各種社會保險； 7. 負責人員的任免、晉升、調(diào)遷、辭退、獎懲等事務性工作的處理，建立良好的人才激勵、競爭機制；8. 協(xié)助各部門進行教育培訓計劃的擬訂，并制定切實可行的全公司培訓計劃，并負責組織實施；9. 協(xié)助各部門制訂員工個人發(fā)展計劃，并提供必要的援助；10. 完成公司領(lǐng)導交辦的其他事宜。計劃財務部1. 依照法律執(zhí)行董事會的各項決議和公司的財務制度，執(zhí)行公司管理者在董事會決議和公司財務制度許可下的各項決定；2. 負責公司各類財務報表的編制、上報、管理工作；3. 認真執(zhí)行固定資產(chǎn)管理辦法，確保賬、卡、實相符；4. 負責公司財務收支和固定資產(chǎn)投資計劃的審定、編制、上報、下達工作；5. 遵守現(xiàn)金管理制度，妥善保管各種印章及各類有價證券；6. 參與公司建設投資、生產(chǎn)經(jīng)營等重大經(jīng)濟事項的研究決策；7. 及時掌握資金運轉(zhuǎn)情況，組織籌措資金（貸款、融資），并對資金進行管理運營；8. 對各部門費用計劃和開支進行審核、監(jiān)督和控制，制定切實可行的部門費用考核辦法；9. 對原始憑證進行嚴格審核，嚴把費用報銷關(guān)；10. 完成公司領(lǐng)導交辦的其他各項工作。審計監(jiān)察部1. 負責審計、監(jiān)督財務報告過程和檢查內(nèi)部控制制度及其執(zhí)行情況，以保證財務報告的真實性和公司各項活動的合規(guī)性；2. 對企業(yè)管理人員實施監(jiān)督，對公司進行紀律檢查、行政監(jiān)察工作。3. 受理公司內(nèi)部及外部，對公司職員以及公司的管理層的控告和舉報。4. 受理公司職員以及公司的管理層對于行政處分不服的申訴。5. 對公司的法人代表以及公司領(lǐng)導層實施任期經(jīng)濟責任審計工作。6. 對公司執(zhí)行財經(jīng)法紀和經(jīng)濟效益的情況實施審計監(jiān)督；對公司經(jīng)營管理方面的重大問題進行審計監(jiān)督并提出改進的意見和建議。7. 制定審計工作的規(guī)章制度。研發(fā)中心1. 負責公司產(chǎn)品研發(fā)過程和測試過程的管理工作；2. 負責新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務的引進工作；3. 負責新產(chǎn)品、新項目的立項、開發(fā)工作；4. 負責合同項目的開發(fā)工作；5. 技術(shù)調(diào)研及產(chǎn)品可行性研究；6. 公司對外的技術(shù)接口；7. 對市場部和銷售部的技術(shù)發(fā)布和培訓； 8. 完成公司領(lǐng)導交辦的其他各項工作。九、 財務分析相關(guān)的財務表格見附件財務基本假設：%，%第二年毛利率50%，凈利率41%第二部分 附錄附件1Amaxplyaer mpeg4/（codec）的技術(shù)指標及特點:我們給自己的 CODEC起名為Amaxplayer, Amaxplayer codec分為系統(tǒng)，音頻，視頻三部分。1：視頻部分:采用了ISO MPEG4標準，區(qū)別于大多數(shù)國內(nèi)的mpeg4 codec產(chǎn)品停留在simple profile,該產(chǎn)品的視頻部分實現(xiàn)了core Profile的算法。在運動補償?shù)木群退俣?，量化器性?DCT,MC（motion pensation）在特定平臺上的優(yōu)化的等方面投入了大量的心血，采用了twopass encoding，debloking等頗具特色和難度的優(yōu)化算法。能夠精確到四分之一象素。所以不僅能在高端實現(xiàn)DVD的畫面質(zhì)量，而且在甚低比特率的情況下也能夠保持高質(zhì)量的畫質(zhì)。2：音頻部分:采用了AAC算法,這是一種新的音頻編碼方案,。音頻部分在存儲量上大約占總存儲量的10%。我們現(xiàn)在給出的DEMO里面沒有包含音頻，這是為了能夠更清楚的演示視頻部分的技術(shù)指標。測試序列說明：,可以評測不同運動條件及細節(jié)特征下視頻編碼器的性能：,紋理及邊緣等重要技術(shù)特征的質(zhì)量。,紋理,邊緣等重要技術(shù)特征的質(zhì)量。（176*144），前兩個為CIF格式（352*288）。技術(shù)指標等詳見技術(shù)說明書附件22003年安防市場發(fā)展前景展望 (僅供參考)預計2002年底，總體安防器材市場的成長幅度高達25%。展望2003年，在市場機制轉(zhuǎn)趨成熟、三大商機同時啟動的刺激下，成長率再向上攀升20%亦如探囊取物，前景一片光明。 但這并不意味著安防業(yè)者們便可高枕無憂。2003年總體安防市場預估成長20%毫無疑問地，目前中國已是全球產(chǎn)業(yè)人士眼中閃耀著無限商機光芒的鉆石市場，未來幾年內(nèi)，中國整體經(jīng)濟成長率應可維持在7%左右的高水平，而在政府改革、開放、鼓勵安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展、大力推動智能小區(qū)及各項基礎建設的既定政策，輔以入世、北京申奧成功等眾多有利因素刺激下，預估2003年監(jiān)視、防盜、門禁、對講四大安防產(chǎn)業(yè)仍舊是一片歌舞升平榮景， 除對講產(chǎn)業(yè)成長幅度將由50%的驚人成長率回歸至30%基本面外，監(jiān)視、防盜、門禁皆將維持2002年的成長比率； 總體安防市場約將成長20%。在監(jiān)視產(chǎn)業(yè)方面，監(jiān)視大廠CBC即表示，估計到2008年中國CCTV市場總額可達到10億美元(不含工程費用)，屆時將與美國、歐洲與日本市場規(guī)?？待R。 一般而言，監(jiān)視產(chǎn)品2003年的發(fā)展趨勢仍不脫數(shù)字化、網(wǎng)絡化、多媒體等范疇，其中，DVR雖已是百家爭鳴的熱鬧景象， 但傳統(tǒng)錄放影機目前仍占85%的市場份額，預估明年市場量應可成長30%左右，市場競爭也將更趨白熱化。由于北京申奧成功，有廠商預估北京市場在未來的3～5年內(nèi)將發(fā)展為DVR最大的需求市場。有廠商認為DVR的出現(xiàn)不僅影響視頻壓縮處理器的市場空間，連帶對矩陣市場也產(chǎn)生連動影響。視頻壓縮處理有50%～70%的成長空間。而對講產(chǎn)業(yè)向來與房地產(chǎn)景氣息息相關(guān)，2003年對講產(chǎn)業(yè)拜智能小區(qū)興建集中之賜巨幅成長50%，然而隨著工程逐漸結(jié)案、智能小區(qū)興建密度愈來愈高，產(chǎn)業(yè)成長幅度勢將向下，而對講市場能在2003年擁有與監(jiān)視產(chǎn)業(yè)相同的30%預估成長率， 對廠商而言相信亦屬額手稱慶之事。隨著房地產(chǎn)的發(fā)達，許多新廠商紛紛投入對講市場，市場競爭亦愈趨激烈，2003年中國對講市場將會呈現(xiàn)什么樣的風貌呢？深圳視得安科技總裁張敏表示，未來的企業(yè)要比規(guī)模、比實力、比服務，在大者恒大的效應下，預估明年市場將會有約1/3的廠商消失。與DVR市場發(fā)展有異曲同工之妙的是，亦有廠商認為，隨著深圳、廣州對講系統(tǒng)趨向飽和，北京作為一個從消費水平、安防意識、大環(huán)境都具有相當指數(shù)的新市場，末來將備受對講商家青睞。三大商機同時啟動除了市場廣大、經(jīng)濟持續(xù)成長、政策的重點扶持外，在未來幾年內(nèi)會對中國安防市場產(chǎn)生催化、加溫作用的，當屬西部大開發(fā)政策、WTO加入及北京申奧成功，以下將分別說明。西部大開發(fā)「西部大開發(fā)」政策約于1999年開始宣導，為中國政府重大開發(fā)政策之一，主要目的在于開拓內(nèi)陸市場、平衡沿海與內(nèi)陸經(jīng)濟發(fā)展的懸殊差異，目前由國家撥款、主導基礎建設興建，如∶修建道路、改建機場等，此外亦配套「稅收優(yōu)惠」等措施希望能吸引廠商前往投資、繁榮當?shù)亟?jīng)濟。目前重點開發(fā)的市場有四川、陜西、山西、甘肅、新疆等省分，重點城市則有重慶、成都、西安等。 一般安防業(yè)者都認為∶大西部地區(qū)雖然市場遼闊、潛力無窮、發(fā)展前景難以估計，但其基礎建設仍在起步階段；當?shù)厥袌鲚^為封閉、打入不易；一般使用者雖能夠接受新產(chǎn)品、新技術(shù)，但購買力仍相當疲弱，大約要等到3～5年后才能略具雛形，因此心存觀望者仍居大多數(shù)。然而亦有許多眼光較長遠的廠商早已進入市場卡位，其中又以外商為主。對他們而言，雖然目前處于初期投資階段，著重人脈布建、對當?shù)睾献骰锇榈慕逃柧?，較少實質(zhì)收益，但他們相信長遠的效益絕對遠遠超過目前的投資。 目前西部市場需求量不大，但對安防產(chǎn)品有一使用特性，即「起步晚、起點高」，可略過新舊產(chǎn)品替換的「過渡時期」，直接跳至較先進產(chǎn)品。目前大量應用于基礎建設的光端機、光纖傳輸系統(tǒng)在當?shù)厥袌龅男枨罅枯^大，產(chǎn)品銷售則以監(jiān)視類為主。加入WTO中國已于2001年12月11日正式成為世界貿(mào)易組織(World Trade Organization) 第143個會員國，不僅在出口能享受各會員國的「最惠國待遇」，相對的，亦須在進口方面提供其他會員國「國民待遇」，進口貨品在營業(yè)稅與其他貿(mào)易條件上，均要和國產(chǎn)商品一致。在此前提下，無論是對整體安防市場、本土制造商或進口代理商都是一個嶄新的機會點。 本土制造商普遍反應∶其實中國安防產(chǎn)業(yè)初期即以進口品主導，早已「與國際接軌」，中國加入WTO后，就國內(nèi)市場來說，對制造商和整個市場應沒有太大的影響， 只是該思考如何開發(fā)更適合中國國情的新技術(shù)、新產(chǎn)品與服務，以有別于未來將大軍壓境的進口品。就國際市場來說，欲進軍國際的生產(chǎn)制造商將更無障礙，因此面向國際的機會既多也較廣。 進口商對于中國加入WTO的反應則明顯比生產(chǎn)制造商熱烈， 認為對國內(nèi)安防市場秩序的重整將有幫助，因為走私品、仿冒品亦將漸漸銷聲匿跡，亦可趁此機會將一些投機取巧、打短線的廠商篩選掉，市場機能將可慢慢步入正軌。此外，關(guān)稅降低、成本自然也跟著降低，未來進口產(chǎn)品在價格上將不致處于劣勢。北京申奧成功 北京確定成為2008年奧運主辦城市，估計政府因此釋出的商機近1000億人民幣，未來幾年內(nèi)各大體育館、旅館、酒店、交通等相關(guān)設施的更新與建設，勢必亦會帶動安防產(chǎn)業(yè)成長。 雖然有廠商認為，申奧成功可能對北方市場(尤其是北京當?shù)?的廠商較有好處，其中又以對外商的幫助較大，因一般公家單位較喜好用名牌。然而，上海安防電子總經(jīng)理蔣達先則持不同意見，他認為，申奧將帶來的市場商機不可能完全被外商壟斷，其核心產(chǎn)品可能采用進口品，但一些周邊產(chǎn)品在價格考量下，仍會帶給中國制造商一些商機。 回顧2002年，四大安防產(chǎn)業(yè)一片勁揚，締造了25%的總體市場成長率；展望2003年， 在市場機制轉(zhuǎn)趨成熟、三大商機同時啟動的刺激下，成長率可再向上攀升20%。 然而，這并不意味著經(jīng)營者們皆能高枕無憂了。目前仍以「人治」為主的市場型態(tài)，潛在風險仍高；市場無規(guī)范可循，走私、仿冒、惡意中傷等不當?shù)母偁幨侄?，相對阻礙產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。此外，目前安防業(yè)者規(guī)模仍以中小企業(yè)為主，較缺乏充裕資金及專業(yè)人才、管理、行銷能力，正式加入WTO后， 國外業(yè)者大舉進入，勢將對中國安防市場引發(fā)洗牌作用，并購風將導致「大者恒大」局面形成，中小企業(yè)生機將受到威脅。凡上述種種，皆是榮景背后的真實危機，因此也需要有良好的對策來應對。57 / 57