【正文】 研究，會(huì)同研發(fā)中心制定公司產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向，并提交報(bào)告；4. 結(jié)合市場(chǎng)情況和銷售部的意見(jiàn)，進(jìn)行代理產(chǎn)品的引進(jìn)和市場(chǎng)推廣工作；5. 樹(shù)立公司市場(chǎng)營(yíng)銷的窗口形象，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站策劃、維護(hù)等市場(chǎng)活動(dòng)；6. 結(jié)合各部門(mén)的意見(jiàn)，進(jìn)行公司廣告、展覽、會(huì)議的策劃和實(shí)施；7. 編制產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳資料、白皮書(shū)以及銷售指南等；8. 對(duì)銷售人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)、接受銷售人員的咨詢；9. 了解并掌握其它相關(guān)公司的動(dòng)態(tài)，定期做好綜合分析及信息交流工作，為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確可靠的決策依據(jù)； 10. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。銷售及業(yè)務(wù)拓展部1. 從事公司內(nèi)部所有產(chǎn)品和服務(wù)的銷售和部分市場(chǎng)推廣工作；2. 制定公司月度、季度和年度的銷售計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行；3. 用戶走訪及商務(wù)合作關(guān)系的建立；4. 公司客戶信息管理系統(tǒng)的維護(hù)和管理，確保用戶檔案正確無(wú)誤；5. 商務(wù)談判及商務(wù)合同的簽訂；6. 資金及時(shí)回籠；7. 協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行廣告策劃，參與展覽布置；8. 協(xié)助研發(fā)中心進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究；9. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作?？蛻舴?wù)部1. 合同項(xiàng)目的跟蹤評(píng)估及用戶回訪；2. 報(bào)修的反應(yīng)及處理；3. 硬件設(shè)備的返修處理；4. 系統(tǒng)的遠(yuǎn)程及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理；5. 用戶投訴信息的處理；6. 對(duì)重大質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題組織處理；7. 客戶培訓(xùn)管理；8. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。人力資源部1. 負(fù)責(zé)公司人力資源管理制度及規(guī)章、計(jì)劃的制訂、實(shí)施；2. 負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)紀(jì)律的檢查和考核工作；3. 協(xié)助總經(jīng)理參與各部門(mén)職能及編制的制定，負(fù)責(zé)各部門(mén)工資總額的核定和管理；4. 協(xié)助各部門(mén)研究并制訂員工日常考核辦法及薪資方案，并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督和管理；5. 負(fù)責(zé)公司發(fā)展所需人才的有效招聘、錄用、培訓(xùn)、試用，及轉(zhuǎn)正的審核工作，并負(fù)責(zé)人事檔案管理工作；6. 負(fù)責(zé)為員工辦理國(guó)家規(guī)定的各種社會(huì)保險(xiǎn)； 7. 負(fù)責(zé)人員的任免、晉升、調(diào)遷、辭退、獎(jiǎng)懲等事務(wù)性工作的處理，建立良好的人才激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；8. 協(xié)助各部門(mén)進(jìn)行教育培訓(xùn)計(jì)劃的擬訂，并制定切實(shí)可行的全公司培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施；9. 協(xié)助各部門(mén)制訂員工個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并提供必要的援助；10. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。計(jì)劃財(cái)務(wù)部1. 依照法律執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決議和公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行公司管理者在董事會(huì)決議和公司財(cái)務(wù)制度許可下的各項(xiàng)決定；2. 負(fù)責(zé)公司各類財(cái)務(wù)報(bào)表的編制、上報(bào)、管理工作；3. 認(rèn)真執(zhí)行固定資產(chǎn)管理辦法，確保賬、卡、實(shí)相符；4. 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支和固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的審定、編制、上報(bào)、下達(dá)工作；5. 遵守現(xiàn)金管理制度，妥善保管各種印章及各類有價(jià)證券；6. 參與公司建設(shè)投資、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等重大經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的研究決策；7. 及時(shí)掌握資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，組織籌措資金（貸款、融資），并對(duì)資金進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)；8. 對(duì)各部門(mén)費(fèi)用計(jì)劃和開(kāi)支進(jìn)行審核、監(jiān)督和控制，制定切實(shí)可行的部門(mén)費(fèi)用考核辦法；9. 對(duì)原始憑證進(jìn)行嚴(yán)格審核，嚴(yán)把費(fèi)用報(bào)銷關(guān)；10. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。審計(jì)監(jiān)察部1. 負(fù)責(zé)審計(jì)、監(jiān)督財(cái)務(wù)報(bào)告過(guò)程和檢查內(nèi)部控制制度及其執(zhí)行情況，以保證財(cái)務(wù)報(bào)告的真實(shí)性和公司各項(xiàng)活動(dòng)的合規(guī)性；2. 對(duì)企業(yè)管理人員實(shí)施監(jiān)督，對(duì)公司進(jìn)行紀(jì)律檢查、行政監(jiān)察工作。3. 受理公司內(nèi)部及外部，對(duì)公司職員以及公司的管理層的控告和舉報(bào)。4. 受理公司職員以及公司的管理層對(duì)于行政處分不服的申訴。5. 對(duì)公司的法人代表以及公司領(lǐng)導(dǎo)層實(shí)施任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。6. 對(duì)公司執(zhí)行財(cái)經(jīng)法紀(jì)和經(jīng)濟(jì)效益的情況實(shí)施審計(jì)監(jiān)督；對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理方面的重大問(wèn)題進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督并提出改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。7. 制定審計(jì)工作的規(guī)章制度。研發(fā)中心1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程和測(cè)試過(guò)程的管理工作；2. 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)的引進(jìn)工作；3. 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)工作；4. 負(fù)責(zé)合同項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作；5. 技術(shù)調(diào)研及產(chǎn)品可行性研究；6. 公司對(duì)外的技術(shù)接口；7. 對(duì)市場(chǎng)部和銷售部的技術(shù)發(fā)布和培訓(xùn)； 8. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。九、 財(cái)務(wù)分析相關(guān)的財(cái)務(wù)表格見(jiàn)附件財(cái)務(wù)基本假設(shè)：%，%第二年毛利率50%，凈利率41%第二部分 附錄附件1Amaxplyaer mpeg4/（codec）的技術(shù)指標(biāo)及特點(diǎn):我們給自己的 CODEC起名為Amaxplayer, Amaxplayer codec分為系統(tǒng)，音頻，視頻三部分。1：視頻部分:采用了ISO MPEG4標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)別于大多數(shù)國(guó)內(nèi)的mpeg4 codec產(chǎn)品停留在simple profile,該產(chǎn)品的視頻部分實(shí)現(xiàn)了core Profile的算法。在運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償?shù)木群退俣龋炕餍阅?DCT,MC（motion pensation）在特定平臺(tái)上的優(yōu)化的等方面投入了大量的心血，采用了twopass encoding，debloking等頗具特色和難度的優(yōu)化算法。能夠精確到四分之一象素。所以不僅能在高端實(shí)現(xiàn)DVD的畫(huà)面質(zhì)量，而且在甚低比特率的情況下也能夠保持高質(zhì)量的畫(huà)質(zhì)。2：音頻部分:采用了AAC算法,這是一種新的音頻編碼方案,。音頻部分在存儲(chǔ)量上大約占總存儲(chǔ)量的10%。我們現(xiàn)在給出的DEMO里面沒(méi)有包含音頻，這是為了能夠更清楚的演示視頻部分的技術(shù)指標(biāo)。測(cè)試序列說(shuō)明：,可以評(píng)測(cè)不同運(yùn)動(dòng)條件及細(xì)節(jié)特征下視頻編碼器的性能：,紋理及邊緣等重要技術(shù)特征的質(zhì)量。,紋理,邊緣等重要技術(shù)特征的質(zhì)量。（176*144），前兩個(gè)為CIF格式（352*288）。技術(shù)指標(biāo)等詳見(jiàn)技術(shù)說(shuō)明書(shū)附件22003年安防市場(chǎng)發(fā)展前景展望 (僅供參考)預(yù)計(jì)2002年底，總體安防器材市場(chǎng)的成長(zhǎng)幅度高達(dá)25%。展望2003年，在市場(chǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)趨成熟、三大商機(jī)同時(shí)啟動(dòng)的刺激下，成長(zhǎng)率再向上攀升20%亦如探囊取物，前景一片光明。 但這并不意味著安防業(yè)者們便可高枕無(wú)憂。2003年總體安防市場(chǎng)預(yù)估成長(zhǎng)20%毫無(wú)疑問(wèn)地，目前中國(guó)已是全球產(chǎn)業(yè)人士眼中閃耀著無(wú)限商機(jī)光芒的鉆石市場(chǎng)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率應(yīng)可維持在7%左右的高水平，而在政府改革、開(kāi)放、鼓勵(lì)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展、大力推動(dòng)智能小區(qū)及各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)的既定政策，輔以入世、北京申奧成功等眾多有利因素刺激下，預(yù)估2003年監(jiān)視、防盜、門(mén)禁、對(duì)講四大安防產(chǎn)業(yè)仍舊是一片歌舞升平榮景， 除對(duì)講產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)幅度將由50%的驚人成長(zhǎng)率回歸至30%基本面外，監(jiān)視、防盜、門(mén)禁皆將維持2002年的成長(zhǎng)比率； 總體安防市場(chǎng)約將成長(zhǎng)20%。在監(jiān)視產(chǎn)業(yè)方面，監(jiān)視大廠CBC即表示，估計(jì)到2008年中國(guó)CCTV市場(chǎng)總額可達(dá)到10億美元(不含工程費(fèi)用)，屆時(shí)將與美國(guó)、歐洲與日本市場(chǎng)規(guī)?？待R。 一般而言，監(jiān)視產(chǎn)品2003年的發(fā)展趨勢(shì)仍不脫數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體等范疇，其中，DVR雖已是百家爭(zhēng)鳴的熱鬧景象， 但傳統(tǒng)錄放影機(jī)目前仍占85%的市場(chǎng)份額，預(yù)估明年市場(chǎng)量應(yīng)可成長(zhǎng)30%左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更趨白熱化。由于北京申奧成功，有廠商預(yù)估北京市場(chǎng)在未來(lái)的3～5年內(nèi)將發(fā)展為DVR最大的需求市場(chǎng)。有廠商認(rèn)為DVR的出現(xiàn)不僅影響視頻壓縮處理器的市場(chǎng)空間，連帶對(duì)矩陣市場(chǎng)也產(chǎn)生連動(dòng)影響。視頻壓縮處理有50%～70%的成長(zhǎng)空間。而對(duì)講產(chǎn)業(yè)向來(lái)與房地產(chǎn)景氣息息相關(guān)，2003年對(duì)講產(chǎn)業(yè)拜智能小區(qū)興建集中之賜巨幅成長(zhǎng)50%，然而隨著工程逐漸結(jié)案、智能小區(qū)興建密度愈來(lái)愈高，產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)幅度勢(shì)將向下，而對(duì)講市場(chǎng)能在2003年擁有與監(jiān)視產(chǎn)業(yè)相同的30%預(yù)估成長(zhǎng)率， 對(duì)廠商而言相信亦屬額手稱慶之事。隨著房地產(chǎn)的發(fā)達(dá)，許多新廠商紛紛投入對(duì)講市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦愈趨激烈，2003年中國(guó)對(duì)講市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的風(fēng)貌呢？深圳視得安科技總裁張敏表示，未來(lái)的企業(yè)要比規(guī)模、比實(shí)力、比服務(wù)，在大者恒大的效應(yīng)下，預(yù)估明年市場(chǎng)將會(huì)有約1/3的廠商消失。與DVR市場(chǎng)發(fā)展有異曲同工之妙的是，亦有廠商認(rèn)為，隨著深圳、廣州對(duì)講系統(tǒng)趨向飽和，北京作為一個(gè)從消費(fèi)水平、安防意識(shí)、大環(huán)境都具有相當(dāng)指數(shù)的新市場(chǎng)，末來(lái)將備受對(duì)講商家青睞。三大商機(jī)同時(shí)啟動(dòng)除了市場(chǎng)廣大、經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長(zhǎng)、政策的重點(diǎn)扶持外，在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)產(chǎn)生催化、加溫作用的，當(dāng)屬西部大開(kāi)發(fā)政策、WTO加入及北京申奧成功，以下將分別說(shuō)明。西部大開(kāi)發(fā)「西部大開(kāi)發(fā)」政策約于1999年開(kāi)始宣導(dǎo)，為中國(guó)政府重大開(kāi)發(fā)政策之一，主要目的在于開(kāi)拓內(nèi)陸市場(chǎng)、平衡沿海與內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的懸殊差異，目前由國(guó)家撥款、主導(dǎo)基礎(chǔ)建設(shè)興建，如∶修建道路、改建機(jī)場(chǎng)等，此外亦配套「稅收優(yōu)惠」等措施希望能吸引廠商前往投資、繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。目前重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有四川、陜西、山西、甘肅、新疆等省分，重點(diǎn)城市則有重慶、成都、西安等。 一般安防業(yè)者都認(rèn)為∶大西部地區(qū)雖然市場(chǎng)遼闊、潛力無(wú)窮、發(fā)展前景難以估計(jì)，但其基礎(chǔ)建設(shè)仍在起步階段；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較為封閉、打入不易；一般使用者雖能夠接受新產(chǎn)品、新技術(shù)，但購(gòu)買(mǎi)力仍相當(dāng)疲弱，大約要等到3～5年后才能略具雛形，因此心存觀望者仍居大多數(shù)。然而亦有許多眼光較長(zhǎng)遠(yuǎn)的廠商早已進(jìn)入市場(chǎng)卡位，其中又以外商為主。對(duì)他們而言，雖然目前處于初期投資階段，著重人脈布建、對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈慕逃?xùn)練，較少實(shí)質(zhì)收益，但他們相信長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前的投資。 目前西部市場(chǎng)需求量不大，但對(duì)安防產(chǎn)品有一使用特性，即「起步晚、起點(diǎn)高」，可略過(guò)新舊產(chǎn)品替換的「過(guò)渡時(shí)期」，直接跳至較先進(jìn)產(chǎn)品。目前大量應(yīng)用于基礎(chǔ)建設(shè)的光端機(jī)、光纖傳輸系統(tǒng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求量較大，產(chǎn)品銷售則以監(jiān)視類為主。加入WTO中國(guó)已于2001年12月11日正式成為世界貿(mào)易組織(World Trade Organization) 第143個(gè)會(huì)員國(guó)，不僅在出口能享受各會(huì)員國(guó)的「最惠國(guó)待遇」，相對(duì)的，亦須在進(jìn)口方面提供其他會(huì)員國(guó)「國(guó)民待遇」，進(jìn)口貨品在營(yíng)業(yè)稅與其他貿(mào)易條件上，均要和國(guó)產(chǎn)商品一致。在此前提下，無(wú)論是對(duì)整體安防市場(chǎng)、本土制造商或進(jìn)口代理商都是一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 本土制造商普遍反應(yīng)∶其實(shí)中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)初期即以進(jìn)口品主導(dǎo)，早已「與國(guó)際接軌」，中國(guó)加入WTO后，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)制造商和整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)沒(méi)有太大的影響， 只是該思考如何開(kāi)發(fā)更適合中國(guó)國(guó)情的新技術(shù)、新產(chǎn)品與服務(wù)，以有別于未來(lái)將大軍壓境的進(jìn)口品。就國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，欲進(jìn)軍國(guó)際的生產(chǎn)制造商將更無(wú)障礙，因此面向國(guó)際的機(jī)會(huì)既多也較廣。 進(jìn)口商對(duì)于中國(guó)加入WTO的反應(yīng)則明顯比生產(chǎn)制造商熱烈， 認(rèn)為對(duì)國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)秩序的重整將有幫助，因?yàn)樽咚狡贰⒎旅捌芬鄬u漸銷聲匿跡，亦可趁此機(jī)會(huì)將一些投機(jī)取巧、打短線的廠商篩選掉，市場(chǎng)機(jī)能將可慢慢步入正軌。此外，關(guān)稅降低、成本自然也跟著降低，未來(lái)進(jìn)口產(chǎn)品在價(jià)格上將不致處于劣勢(shì)。北京申奧成功 北京確定成為2008年奧運(yùn)主辦城市，估計(jì)政府因此釋出的商機(jī)近1000億人民幣，未來(lái)幾年內(nèi)各大體育館、旅館、酒店、交通等相關(guān)設(shè)施的更新與建設(shè)，勢(shì)必亦會(huì)帶動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。 雖然有廠商認(rèn)為，申奧成功可能對(duì)北方市場(chǎng)(尤其是北京當(dāng)?shù)?的廠商較有好處，其中又以對(duì)外商的幫助較大，因一般公家單位較喜好用名牌。然而，上海安防電子總經(jīng)理蔣達(dá)先則持不同意見(jiàn)，他認(rèn)為，申奧將帶來(lái)的市場(chǎng)商機(jī)不可能完全被外商壟斷，其核心產(chǎn)品可能采用進(jìn)口品，但一些周邊產(chǎn)品在價(jià)格考量下，仍會(huì)帶給中國(guó)制造商一些商機(jī)。 回顧2002年，四大安防產(chǎn)業(yè)一片勁揚(yáng)，締造了25%的總體市場(chǎng)成長(zhǎng)率；展望2003年， 在市場(chǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)趨成熟、三大商機(jī)同時(shí)啟動(dòng)的刺激下，成長(zhǎng)率可再向上攀升20%。 然而，這并不意味著經(jīng)營(yíng)者們皆能高枕無(wú)憂了。目前仍以「人治」為主的市場(chǎng)型態(tài)，潛在風(fēng)險(xiǎn)仍高；市場(chǎng)無(wú)規(guī)范可循，走私、仿冒、惡意中傷等不當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，相對(duì)阻礙產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。此外，目前安防業(yè)者規(guī)模仍以中小企業(yè)為主，較缺乏充裕資金及專業(yè)人才、管理、行銷能力，正式加入WTO后， 國(guó)外業(yè)者大舉進(jìn)入，勢(shì)將對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)引發(fā)洗牌作用，并購(gòu)風(fēng)將導(dǎo)致「大者恒大」局面形成，中小企業(yè)生機(jī)將受到威脅。凡上述種種，皆是榮景背后的真實(shí)危機(jī)，因此也需要有良好的對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)。57 / 57