【正文】 商 業(yè) 計 劃 書保密協(xié)議Confidentiality AgreementThe undersigned reader acknowledges that the information provided by YiQi Tech, co., ltd. in this business plan is confidential。 therefore, reader agrees not to disclose it without the express written permission of YiQi Tech, co., ltd.. It is acknowledged by reader that information to be furnished in this business plan is in all respects confidential in nature, other than information which is in the public domain through other means and that any disclosure or use of same by reader, may cause serious harm or damage to YiQi Tech, co., ltd..Upon request, this document is to be immediately returned to YiQi Tech, co., ltd..Signature Date___________________ ___________________Name （typed or printed）___________________ This is a business plan. It does not imply an offering of securities.目 錄第一部分 概要Executive Summery………………………………………………3一．公司簡單描述……………………………………………………………………………3二．公司的宗旨和目標(biāo)………………………………………………………………………3三．公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………3四．公司歷史…………………………………………………………………………………3五．公司主要產(chǎn)品方向及服務(wù)介紹…………………………………………………………3六．市場概況和營銷策略……………………………………………………………………4七．核心經(jīng)營團(tuán)隊……………………………………………………………………………5八．公司優(yōu)勢說明……………………………………………………………………………5第一章 公司介紹 ……………………………………………………………………6一． 公司的宗旨…………………………………………………………………………… 6二． 公司的宗旨…………………………………………………………………………… 6三．部門職能和經(jīng)營目標(biāo)……………………………………………………………………6四． 公司管理……………………………………………………………………………… 6五．組織、協(xié)作及對外關(guān)系…………………………………………………………………8六、知識產(chǎn)權(quán)策略……………………………………………………………………………8七、場地與設(shè)施………………………………………………………………………………8第二章 市場分析 ……………………………………………………………………9一． 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分………………………………………………………… 9二．政策分析…………………………………………………………………………………10三．我們的技術(shù)狀況和進(jìn)入策略……………………………………………………………10第三章 競爭分析…………………………………………………………………… 10第四章 市場營銷…………………………………………………………………… 12一． 概述營銷計劃………………………………………………………………………… 12二． 銷售政策的制定……………………………………………………………………… 12三、銷售渠道與伙伴…………………………………………………………………………13四、銷售周期…………………………………………………………………………………14五、市場聯(lián)絡(luò)…………………………………………………………………………………14六、社會認(rèn)證…………………………………………………………………………………15第八章 管理……………………………………………………………………………18一． 公司組織結(jié)構(gòu)層次表………………………………………………………………… 18二、各部門年度執(zhí)行計劃………………………………………………………………… 20三、各部門職責(zé)與權(quán)力…………………………………………………………………… 22第二部分 附錄…………………………………………………………………………24附件1……………………………………………………………………………………… 24附件2…………………………………………………………………………………………25凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河《孫子勢篇》第一部分 概要Executive Summery 一個以視頻領(lǐng)域技術(shù)為核心，無線技術(shù)和智能技術(shù)為分支的高科技公司，致力于監(jiān)控領(lǐng)域的技術(shù)革新、產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、產(chǎn)品銷售等。 持續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)視頻監(jiān)控市場的核心技術(shù)，逐步控制核心技術(shù)的高端市場，還將大規(guī)模開辟新的市場，掀起一場產(chǎn)業(yè)界的革命。將在2年到3年的時間內(nèi)占領(lǐng)中國工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域高端市場65%以上的份額, 并在2年內(nèi)達(dá)到財務(wù)平衡。然后向多元化方向發(fā)展，積極拓展視頻相關(guān)領(lǐng)域的市場，在5年內(nèi)成為具有深厚的技術(shù)積累、公司運(yùn)作國際化、強(qiáng)大的工程能力、豐富的全球戰(zhàn)略市場渠道以及卓越的綜合素質(zhì)的大型上市公司。公司的股東目前由核心團(tuán)隊的成員組成。四. 公司歷史我們的團(tuán)隊成立于2000年4月，前期投入的資金來自于自籌、外接項目以及向產(chǎn)業(yè)界提供技術(shù)支持。2002年3月，我們成立了北京億器華業(yè)科技發(fā)展有限公司。五. 公司主要產(chǎn)品方向及服務(wù)介紹通過多年的研發(fā)，我們擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能MPEG4智能視頻壓縮卡、無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)的核心模塊和第三代智能化視頻監(jiān)控系統(tǒng)的高端技術(shù)和解決方案。目前的核心產(chǎn)品為MPEG4智能視頻壓縮卡，軟件包。計劃中，我們將開發(fā)并銷售一系列的其他產(chǎn)品，包括智能數(shù)字硬盤錄像機(jī)（AIDVR），網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，CDMA/GPRS無線視頻卡，銀行智能監(jiān)控系統(tǒng)，ATM（自動取款機(jī)）智能監(jiān)控系統(tǒng)，智能交通監(jiān)控系統(tǒng)，工業(yè)生產(chǎn)線質(zhì)量控制圖像分析系統(tǒng)，家用隨身監(jiān)控器……等等涵蓋監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域的高技術(shù)集成度的嵌入式設(shè)備或其核心模塊（板卡級）。我們將占據(jù)技術(shù)的上游，我們的主要客戶是從事安防及圖像分析領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商，同時為他們提供OEM（具有戰(zhàn)略意義的委托加工）服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，我們也將通過深厚的技術(shù)積累、強(qiáng)大的工程能力、快速擴(kuò)大的市場渠道，不斷進(jìn)步的綜合素質(zhì)為優(yōu)勢，直接承接大規(guī)模的視頻監(jiān)控工程項目。我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是發(fā)展涵蓋視覺信息處理、無線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大系統(tǒng)（包括智能交通、網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼、移動計算等），以及具有強(qiáng)大的工程能力和豐富的市場渠道的大型上市公司。六. 市場概況和營銷策略安防行業(yè)的市場之大，發(fā)展之迅猛將使其逐漸成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界的明星。安防是一個全球性的大市場，隨著人們生活水平的提高，生命和財產(chǎn)安全將成為一個重要的方面。在一些安全級別較高的場所，國家已經(jīng)明令要求安裝監(jiān)控系統(tǒng)。建設(shè)部對當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)大力發(fā)展的智能小區(qū)，明確規(guī)定要求在住宅和周邊地區(qū)配以監(jiān)控系統(tǒng)。2003年底國家要求全國銀行系統(tǒng)在安防方面全面達(dá)標(biāo)，安裝數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)，這使得眾多安防產(chǎn)品的需求量在近幾年中大大提升，數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)值得以快速成長，并且在2003年帶來一輪監(jiān)控行業(yè)的高潮。安防行業(yè)呈現(xiàn)了一個蓬勃發(fā)展的勢頭，1999年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)的安防總產(chǎn)值猛增到了160億元，但這只是起步階段，安防市場正在以每年平均25%以上的速度超速發(fā)展，2000年起年產(chǎn)值近10億元的大型安防企業(yè)集團(tuán)上市公司不斷涌現(xiàn)。迄今，己有專營或兼營的從業(yè)單位數(shù)千家，產(chǎn)品種類發(fā)展到10余大類，100多個品種，從業(yè)人員數(shù)萬人。視頻監(jiān)控行業(yè)作為安防行業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)之一，也有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示和慧聰調(diào)查結(jié)果表明，從2003年到2005年，我國的視頻監(jiān)控市場份額將以每年平均25%的增長速度增長，到2006年，我國視頻監(jiān)控市場份額預(yù)計將達(dá)到10億美元。目前在國內(nèi)的市場上，視頻監(jiān)控基本集中于第二代監(jiān)控系統(tǒng)，并且處于一個極其關(guān)鍵的技術(shù)升級時期（詳見技術(shù)分析），即以MPEG4壓縮算法的視頻壓縮板卡來替代傳統(tǒng)的MPEG1,MJPEG等低效的算法。采用MPEG4可以大幅提高壓縮效率，并且降低成本，很好地解決目前的系統(tǒng)在壓縮率，畫面質(zhì)量上的問題。而我們的MPEG4壓縮算法在性能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于國內(nèi)同類的產(chǎn)品，在關(guān)鍵性能指標(biāo)上是其兩到三倍。我們將充分利用在視頻壓縮領(lǐng)域的核心技術(shù)和渠道，迅速的占領(lǐng)高端市場，確立自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著視頻監(jiān)控應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展，必然要求把當(dāng)前的高科技智能信息處理技術(shù)集中于監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品中，對海量數(shù)據(jù)信息進(jìn)行綜合的智能處理。而且隨著911事件后，安全問題的日益突出，各國都在大力推進(jìn)智能化安防系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，甚至用法律法規(guī)來強(qiáng)制使用智能技術(shù)的產(chǎn)品以及對傳統(tǒng)監(jiān)控產(chǎn)品的智能化升級。2002年5月中旬，中國政府明確提出了發(fā)展第三代智能監(jiān)控系統(tǒng)的要求。在此背景下，新一代的高科技智能監(jiān)控系統(tǒng)不僅僅逐漸成為國際安防領(lǐng)域的熱點(diǎn)，而且也將成為國內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展方向，許多國際大型安防公司都已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)更加智能化的第三代數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)。第三代監(jiān)控系統(tǒng)作為第二代監(jiān)控系統(tǒng)的升級替代產(chǎn)品，可以做到“無縫”替代，是真正的技術(shù)密集型的產(chǎn)品，具有廣闊的市場前景。而國內(nèi)的安防市場在完成了壓縮技術(shù)的更新之后，也將很快進(jìn)入智能化技術(shù)的競爭，屆時將產(chǎn)生一批新型的大型公司，但其技術(shù)門檻之高必將使競爭的空間留給真正具有研發(fā)實(shí)力的公司。另外，隨著信息全球化的發(fā)展，大量的無人監(jiān)控將廣泛應(yīng)用。以地理信息系統(tǒng)（GIS），氣象監(jiān)測系統(tǒng)，雷達(dá)站系統(tǒng)等專業(yè)化應(yīng)用為主力，無人監(jiān)控系統(tǒng)將在未來的3年里迎來一個發(fā)展的高峰。其市場潛力之大難以估量。例如，山東省氣象局一個部門今年第三季度的無線板卡的采購量就在500萬片以上。隨著移動運(yùn)算的快速發(fā)展，以及擴(kuò)頻通信領(lǐng)域的技術(shù)成熟，基于Global VSAT（全球甚小衛(wèi)星天線地球站），CDMA/GPRS的無線視頻應(yīng)用將以不可抵擋的潛力開創(chuàng)出一系列巨大的市場，并且同樣會發(fā)展出一系列新興的產(chǎn)業(yè)和巨大的集團(tuán)公司。 我們在以上幾個領(lǐng)域中，已經(jīng)突破了核心技術(shù)的壁壘，包括視頻壓縮技術(shù)、無線技術(shù)、智能化技術(shù)和芯片設(shè)計等，并且在許多重要的性能指標(biāo)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)前國內(nèi)外公司。我們將保持在技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，充分與產(chǎn)業(yè)界的公司合作，牢牢把握技術(shù)的高端市場，為客戶提供質(zhì)量可靠，穩(wěn)定的產(chǎn)品以及完善的售后服務(wù)。以國際化的管理模式運(yùn)作公司，并且依托核心技術(shù)，多元化發(fā)展，不斷開拓新的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略，成為一個擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和工程能力，廣闊的銷售渠道的綜合性集團(tuán)公司，確立在安防及其相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。七. 核心經(jīng)營團(tuán)隊 1．董事會： 我們公司的董事會由高素質(zhì)的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 2．管理隊伍狀況 我們