【正文】 57 / 57。此外，目前安防業(yè)者規(guī)模仍以中小企業(yè)為主，較缺乏充裕資金及專業(yè)人才、管理、行銷能力，正式加入WTO后， 國外業(yè)者大舉進入，勢將對中國安防市場引發(fā)洗牌作用，并購風將導致「大者恒大」局面形成，中小企業(yè)生機將受到威脅。 然而，這并不意味著經(jīng)營者們皆能高枕無憂了。 雖然有廠商認為，申奧成功可能對北方市場(尤其是北京當?shù)?的廠商較有好處，其中又以對外商的幫助較大，因一般公家單位較喜好用名牌。 北京確定成為2008年奧運主辦城市，估計政府因此釋出的商機近1000億人民幣，未來幾年內(nèi)各大體育館、旅館、酒店、交通等相關設施的更新與建設，勢必亦會帶動安防產(chǎn)業(yè)成長。此外，關稅降低、成本自然也跟著降低，未來進口產(chǎn)品在價格上將不致處于劣勢。就國際市場來說，欲進軍國際的生產(chǎn)制造商將更無障礙，因此面向國際的機會既多也較廣。在此前提下，無論是對整體安防市場、本土制造商或進口代理商都是一個嶄新的機會點。目前大量應用于基礎建設的光端機、光纖傳輸系統(tǒng)在當?shù)厥袌龅男枨罅枯^大，產(chǎn)品銷售則以監(jiān)視類為主。然而亦有許多眼光較長遠的廠商早已進入市場卡位，其中又以外商為主。目前重點開發(fā)的市場有四川、陜西、山西、甘肅、新疆等省分，重點城市則有重慶、成都、西安等。三大商機同時啟動除了市場廣大、經(jīng)濟持續(xù)成長、政策的重點扶持外，在未來幾年內(nèi)會對中國安防市場產(chǎn)生催化、加溫作用的，當屬西部大開發(fā)政策、WTO加入及北京申奧成功，以下將分別說明。隨著房地產(chǎn)的發(fā)達，許多新廠商紛紛投入對講市場，市場競爭亦愈趨激烈，2003年中國對講市場將會呈現(xiàn)什么樣的風貌呢？深圳視得安科技總裁張敏表示，未來的企業(yè)要比規(guī)模、比實力、比服務，在大者恒大的效應下，預估明年市場將會有約1/3的廠商消失。視頻壓縮處理有50%～70%的成長空間。由于北京申奧成功，有廠商預估北京市場在未來的3～5年內(nèi)將發(fā)展為DVR最大的需求市場。在監(jiān)視產(chǎn)業(yè)方面，監(jiān)視大廠CBC即表示，估計到2008年中國CCTV市場總額可達到10億美元(不含工程費用)，屆時將與美國、歐洲與日本市場規(guī)?？待R。 但這并不意味著安防業(yè)者們便可高枕無憂。技術(shù)指標等詳見技術(shù)說明書附件22003年安防市場發(fā)展前景展望 (僅供參考)預計2002年底，總體安防器材市場的成長幅度高達25%。,紋理,邊緣等重要技術(shù)特征的質(zhì)量。我們現(xiàn)在給出的DEMO里面沒有包含音頻，這是為了能夠更清楚的演示視頻部分的技術(shù)指標。2：音頻部分:采用了AAC算法,這是一種新的音頻編碼方案,。能夠精確到四分之一象素。1：視頻部分:采用了ISO MPEG4標準，區(qū)別于大多數(shù)國內(nèi)的mpeg4 codec產(chǎn)品停留在simple profile,該產(chǎn)品的視頻部分實現(xiàn)了core Profile的算法。研發(fā)中心1. 負責公司產(chǎn)品研發(fā)過程和測試過程的管理工作；2. 負責新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務的引進工作；3. 負責新產(chǎn)品、新項目的立項、開發(fā)工作；4. 負責合同項目的開發(fā)工作；5. 技術(shù)調(diào)研及產(chǎn)品可行性研究；6. 公司對外的技術(shù)接口；7. 對市場部和銷售部的技術(shù)發(fā)布和培訓； 8. 完成公司領導交辦的其他各項工作。6. 對公司執(zhí)行財經(jīng)法紀和經(jīng)濟效益的情況實施審計監(jiān)督；對公司經(jīng)營管理方面的重大問題進行審計監(jiān)督并提出改進的意見和建議。4. 受理公司職員以及公司的管理層對于行政處分不服的申訴。審計監(jiān)察部1. 負責審計、監(jiān)督財務報告過程和檢查內(nèi)部控制制度及其執(zhí)行情況，以保證財務報告的真實性和公司各項活動的合規(guī)性；2. 對企業(yè)管理人員實施監(jiān)督，對公司進行紀律檢查、行政監(jiān)察工作。人力資源部1. 負責公司人力資源管理制度及規(guī)章、計劃的制訂、實施；2. 負責公司勞動紀律的檢查和考核工作；3. 協(xié)助總經(jīng)理參與各部門職能及編制的制定，負責各部門工資總額的核定和管理；4. 協(xié)助各部門研究并制訂員工日?？己宿k法及薪資方案，并對其進行監(jiān)督和管理；5. 負責公司發(fā)展所需人才的有效招聘、錄用、培訓、試用，及轉(zhuǎn)正的審核工作，并負責人事檔案管理工作；6. 負責為員工辦理國家規(guī)定的各種社會保險； 7. 負責人員的任免、晉升、調(diào)遷、辭退、獎懲等事務性工作的處理，建立良好的人才激勵、競爭機制；8. 協(xié)助各部門進行教育培訓計劃的擬訂，并制定切實可行的全公司培訓計劃，并負責組織實施；9. 協(xié)助各部門制訂員工個人發(fā)展計劃，并提供必要的援助；10. 完成公司領導交辦的其他事宜。銷售及業(yè)務拓展部1. 從事公司內(nèi)部所有產(chǎn)品和服務的銷售和部分市場推廣工作；2. 制定公司月度、季度和年度的銷售計劃，并落實執(zhí)行；3. 用戶走訪及商務合作關系的建立；4. 公司客戶信息管理系統(tǒng)的維護和管理，確保用戶檔案正確無誤；5. 商務談判及商務合同的簽訂；6. 資金及時回籠；7. 協(xié)助市場部進行廣告策劃，參與展覽布置；8. 協(xié)助研發(fā)中心進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究；9. 完成公司領導交辦的其他各項工作。包括會議保障、物業(yè)管理、車輛管理、接待工作以及辦公用品、固定資產(chǎn)的購置、維修以及管理等工作。7. 法律保障、司法訴訟、公司證照年檢管理工作。6. 督導、督辦工作。5. 文秘、文書工作。參考SIEMENS的全球的人力資源管理體系，建立自己的體系、知識庫和內(nèi)部培訓機制履行本部門應盡的其他職責公司不斷完善人力資源管理體系，增加智能化的研發(fā)人員，并增加工程銷售及業(yè)務拓展和客戶服務人員，年底公司員工將增長到85到90名履行本部門應盡的其他職責隨著公司上市，新產(chǎn)品的推出，研發(fā)團隊的擴充和公司全球化的戰(zhàn)略，公司將執(zhí)行國際標準的人力資源管理，對公司的原有體系和員工進行大范圍的調(diào)整，并增加需求人員至120名左右履行本部門應盡的其他職責辦公室1月份公司基礎建設、配合各個部門進行初期建設，并配合公司管理層搭建公司的整體架構(gòu)，制定公司一系列的規(guī)章制度，制定公司的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略履行本部門應盡的其他職責組織協(xié)調(diào)公司各個部門之間的關系，并組織建立公司的企業(yè)文化，完善公司的法律保障等履行本部門應盡的其他職責配合公司的上市進行一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，完善公司體系架構(gòu) 履行本部門應盡的其他職責公司上市計劃10月開始準備上市，進入輔導期上市前的兩次私募公司于下半年上市三、各部門職責與權(quán)力總經(jīng)理辦公室 1. 協(xié)調(diào)整個公司各部門關系，處理好公司綜合性工作。這些人士將在他們的領域內(nèi)公開發(fā)表他們的支持意見。六、社會認證社會上對我們的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對我們的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。貿(mào)易刊物、文章報導我們的首席技術(shù)官黃長征作為視頻行業(yè)的權(quán)威人士將定期參與國際型大型學術(shù)研討，我們的CEO與CTO也將會定期參與相關領域的高峰論壇。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷我們將通過互聯(lián)網(wǎng)進行根據(jù)最近綜合的新聞或特別報導，我們公司的網(wǎng)站將成為國內(nèi)行業(yè)信息最可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。我們將與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就可以增加我們的知名度。新聞發(fā)布會我們將在公司產(chǎn)生重大決策和重大事宜時，由媒體進行采訪報導，新聞介紹，舉辦中小型新聞發(fā)布會。廣告宣傳我們會印制公司的宣傳手冊、宣傳資料、產(chǎn)品介紹資料等，并且在相關媒體上進行突出重點的論述宣傳。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：市場需求、國家政策、行業(yè)標準等。貿(mào)易展銷會本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產(chǎn)品的知名度，比如展銷會、高交會等。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們的市場銷售關系的分銷商，OEM廠商，零售商及其他公司共同發(fā)布。為了達到我們的銷售目標，我們計劃在主要的行業(yè)雜志上，如慧聰傳媒和其他相關的安防、IT媒體上發(fā)布軟性廣告。我們將使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。我們的產(chǎn)品芯片及板卡以及無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)是周期較短銷售行為，第三代智能化視頻監(jiān)控解決方案將是周期較長的銷售行為。四、銷售周期我們按照區(qū)塊的劃分，根據(jù)每個區(qū)塊的買主的教育水平，實施業(yè)務的復雜性，或其它在時間上和推廣應用上的影響因素，縮短銷售周期。按優(yōu)先權(quán)順序的目標銷售國家：亞太地區(qū)市場、北美市場、歐洲市場。行政/法人銷售OEM有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的核心技術(shù)納入OEM廠商的產(chǎn)品生產(chǎn)線中，進行技術(shù)性采購。系統(tǒng)集成商的代表：由于系統(tǒng)集成商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有產(chǎn)品互補性和兼容性的人士作為我們的系統(tǒng)集成商代表。保持甚低庫存，保證現(xiàn)金的流動。競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。技術(shù)支持：利用高科技網(wǎng)絡手段實時、專業(yè)、高效的交互。價格觀念：高利潤空間，高技術(shù)附加值，高定價策略。直接銷售：我們的計劃將使我們形成一個有力的直銷體系，我們將進行實際合同金額的促進政策，使我們直接銷售利潤率超過生產(chǎn)率及銷售率。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。第三步是注意發(fā)展合作伙伴關系，如技術(shù)合作、銷售渠道合作、市場拓展合作等。我們的銷售步驟分別有四步，首先是市場滲透。 產(chǎn)品定位我們對實現(xiàn)銷售目標的銷售步驟的監(jiān)測機制將參照同類市場的監(jiān)測機制制定。同時公司將大力開展與其他公司、機構(gòu)、協(xié)會、政府的戰(zhàn)略和作，將對公司在行業(yè)內(nèi)外的影響大力提升。 銷售方法因為我們針對的是高端市場，我們的銷售對象是大型的系統(tǒng)集成商和OEM的廠商，我們將與系統(tǒng)集成商進行戰(zhàn)略整合，與市場拓展緊密結(jié)合，發(fā)揮在行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢和市場營銷渠道，拓展客戶。我們預計3年內(nèi)，公司產(chǎn)品的整體銷售比例大約為25%代銷，75%直銷。我們在海外的市場主要集中于亞太地區(qū)、北美地區(qū)和歐洲地區(qū)，在這些地區(qū)中，我們將以代銷的形式為主。該銷售流程，往往是以需求為導向，以服務為主，銷售將會進展得比較順利。在芯片及板卡以及無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)的市場中，我們將通過直銷，占領大部分國內(nèi)市場。我們通過建立客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）、呼叫中心（call center），以支持我們實施銷售戰(zhàn)略。二． 銷售政策的制定我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：市場需求、政策導向、區(qū)域化發(fā)展公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。我們在北京建立一個直銷場所，以上海、廣州、深圳、山東為分銷渠道的核心，進行華北、華東、華南的地域拓展，并且在亞太地區(qū)、北美地區(qū)、和歐洲地區(qū)建立OEM和代銷體系。我們的產(chǎn)品將采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。 我們將建立一套完善的客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）和企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP）通過以上的營銷策略和公司整體化的運作，使我們得以高速高效地占領市場、同各種競爭者和潛在競爭者進行競爭。 通過我們制定的詳細的、程序化操作的戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展策略和公司的代理商運營機制，我們將擁有一批強大、高效率的銷售群體和關系網(wǎng)。 我們將以SIEMENS的國際營銷策略為藍本，對公司的全球戰(zhàn)略和國際化發(fā)展進行有效的方針制定，并且對市場營銷人員進行培訓。 我們會對我們的品牌戰(zhàn)略進行智能化分析以及實施前后的信息化處理，以確保品牌拓展的可行性，降低品牌拓展的成本。 在技術(shù)上，我們擁有得天獨厚的技術(shù)力量，完全可以占據(jù)高端技術(shù)領域，并積極發(fā)展成為行業(yè)標準，為公司的市場營銷進行強有力的支持。我們的競爭對手也使用同樣的銷售渠道，比如發(fā)展政府關系、行業(yè)協(xié)會關系以及代理商體系等。我們在市場拓展的過程中要由各個省或者地域的不同需求制定區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，并且由國家的政策變化為依據(jù)，發(fā)布新的產(chǎn)品和服務，通過高端技術(shù)的研發(fā)，爭取成為行業(yè)標準。這些渠道包括：政府支持項目、行業(yè)協(xié)會支持項目、各省科技部門、各個大型系統(tǒng)集成商等。（工業(yè)監(jiān)控）煤炭工業(yè)：礦山，礦井（工業(yè)監(jiān)控）鋼鐵行業(yè)：（工業(yè)監(jiān)控）交通建設銀行房地產(chǎn)商2．政府關系： 公安部 建設部 科技部 信息產(chǎn)業(yè)部 國家郵政總局 國