如何做好營銷工作(存儲版)
【正文】 營造“守信光榮、違約可恥”、“有借有還、再借不難”的良好誠信社會氣氛，三是對不良貸款戶有重點地進行法律制裁，對有錢不還的賴賬戶、釘子戶，進行依法起訴，查封資產(chǎn)，通過公開拍賣等方式，收回貸款；對借、冒名具有詐騙性質(zhì)的各類貸款，移交公安機關，通過拘留等方式，強制收回貸款，通過以上幾個方面的工作，積極倡導并形成良好的信用環(huán)境，增強信貸人員發(fā)放貸款的信心度和積極性。同時，充分發(fā)揮貸款定價委員會的作用，按照高風險高收益的原則，合理確定不同客戶的貸款利率，有效解決貸款利率“大統(tǒng)一”的問題，消除貸款利率一味上浮，執(zhí)行標準過高在貸款營銷中產(chǎn)生的消極影響。一是加強正面引導，培養(yǎng)信貸管理人員開拓創(chuàng)新、積極進去意識和正確的績效觀，使他們敢于承擔責任、勇于承擔責任。因此，打造一支業(yè)務精良、作風清正、紀律嚴明、忠于職守的客戶經(jīng)理隊伍。為擴大市場份額，提高效益，提升競爭力，各金融機構都非常重視營銷工作?？蛻艚?jīng)理要善于在貸款調(diào)查環(huán)節(jié)中多問、多聽；善于在貸款審查環(huán)節(jié)中多看、多想；善于在資料分析中多做交叉推理；善于在證據(jù)認定時進行邏輯分析；善于在實踐中總結經(jīng)驗、積累知識，這是客戶經(jīng)理的職業(yè)情感、職業(yè)意志、職業(yè)責任的集中表現(xiàn)。三是根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特點，對信用社及信貸人員適時下達貸款投放計劃，并根據(jù)計劃完成情況與考核工資掛鉤，增強其貸款營銷的積極性。六、創(chuàng)新營銷機制，優(yōu)化信貸隊伍不斷創(chuàng)新貸款營銷機制
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