[所有分類]如何做好重卡營銷(編輯修改稿)
2025-02-17 13:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 子就蓋起來了 維持生計 ： 企業(yè)倒了， 當初咱管車 、 開車 ，這也就是自己的職業(yè)了 美夢成真 ： 舅舅說買輛翻斗車能掙很多錢，他給我找活。 等我有了錢，我就不信阿蓮不跟我走?。?！ 豁出去了，買車去！ 揚眉吐氣 ： 說我們老牛家沒本事？恒！兩年以后再比比！ 2022/2/16 21 產(chǎn)生購買需求（團體） 公司發(fā)展 ：有點余錢，還是再買幾輛車，明年形勢還不錯，不能錯過賺錢機會 第一桶金 ：哥幾個齊心協(xié)力，翻身的機會到了！ 利潤增長點 ：這項業(yè)務(wù)如果做成，業(yè)績沒的說，再升一級的希望很大！ 買車吧！ 2022/2/16 22 信息收集階段 收集卡車信息（ 型號 、 規(guī)格、 品牌等 ） 噸位大小 、 發(fā)動機 、 鋼板 、后橋 、 駕駛室 ? 聽聽別的司機怎么說的 ， 人家有經(jīng)驗 ！ ? 大舅子有個修理廠 ， 懂車 ， 問問他吧 ！ ? 好像電視里還做過廣告 ， 怎么記不起來了呢 ？ （ 電視也是瞎懵人 ， 廣告費還不得我們出呀 ！ ） ? 前兩天華菱的車隊路過我們家 ， 浩浩蕩蕩 ， 車也挺氣派的 ,還給留了宣傳資料 ， 不知性能怎么樣 ？ ? 我在路上經(jīng)?？吹?“ 華菱 ” 的大牌子 ， 挺大 ， 一看就有實力 ? 我看見路上開的怎么都是 “ 小白龍 ” 呀 ！ ? 咱們到汽車大市場那里看一看吧 。 再聽聽賣車的怎么說 。 2022/2/16 23 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 零散用戶 團體用戶 傳統(tǒng)單位用戶 ? 零散用戶與團體用戶最主要的信息來源是司機與親戚朋友； ? 車輛展銷會 、 電視臺廣告 、 使用經(jīng)驗對于傳統(tǒng)單位用戶的影響遠高于零散用戶與團體用戶； ? 單位用戶使用信息的途徑多于其他群體 信息收集階段 — 收集途徑 2022/2/16 24 電視廣告效果 電視廣告 54％ 沒看過 46％ 看過 27％ 解放 27％ 東風(fēng) 9％ 重汽 4％ 紅巖 ％ 解放 ％ 東風(fēng) ％ 重汽 ％ 紅巖 23％地方臺 84％中央臺 中央一臺68％ 中央二臺13％ 中央五臺4％ 正確說出廣告詞 2022/2/16 25 廣播電臺廣告效果 36％交通臺 18％中央臺 9％地方臺 廣播電臺 89 ％ 沒聽過 11％ 聽過 ％ 解放 ％ 東風(fēng) ％ 重汽 ％ 紅巖 ％ 解放 ％ 正確說出廣告詞 2022/2/16 26 報紙廣告效果 報紙 73％ 沒看過 27％ 看過 17％ 解放 18％ 東風(fēng) 5％ 重汽 2％ 解放 1％ 正確說出廣告詞 20％齊魯晚報 8％楚天都市報 8％半島晨報 6％大連晚報 5％揚子晚報 5％交通安全報 5％汽車雜志 2022/2/16 27 路牌廣告效果 88％卡車圖片 52％廠商名稱 48％銷售聯(lián)系方式 6％明星照片 廣告內(nèi)容 路牌 57％ 沒看過 43％ 看到過 26％ 解放 16％ 東風(fēng) 6％ 重汽 2％ 解放 1％ 正確說出廣告詞 4％ 紅巖 2022/2/16 28 信息收集階段 — 媒體效果綜合比較 重視路牌廣告 ? 在對用戶潛移默化的宣示中，路牌與電視具有相當?shù)男в? ? 零散用戶、團體用戶、單位用戶在媒體認知上沒有形成差異 46% 43% 27% 11% 27% 26% 17% % 27% 16% 18% % 9% 6% 5% % 4% 4% 0 % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30
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