[所有分類(lèi)]如何做好重卡營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-17 13:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 子就蓋起來(lái)了 維持生計(jì) ： 企業(yè)倒了， 當(dāng)初咱管車(chē) 、 開(kāi)車(chē) ，這也就是自己的職業(yè)了 美夢(mèng)成真 ： 舅舅說(shuō)買(mǎi)輛翻斗車(chē)能掙很多錢(qián)，他給我找活。 等我有了錢(qián)，我就不信阿蓮不跟我走?。。? 豁出去了，買(mǎi)車(chē)去！ 揚(yáng)眉吐氣 ： 說(shuō)我們老牛家沒(méi)本事？恒！兩年以后再比比！ 2022/2/16 21 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求（團(tuán)體） 公司發(fā)展 ：有點(diǎn)余錢(qián)，還是再買(mǎi)幾輛車(chē)，明年形勢(shì)還不錯(cuò)，不能錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)機(jī)會(huì) 第一桶金 ：哥幾個(gè)齊心協(xié)力，翻身的機(jī)會(huì)到了！ 利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ：這項(xiàng)業(yè)務(wù)如果做成，業(yè)績(jī)沒(méi)的說(shuō)，再升一級(jí)的希望很大！ 買(mǎi)車(chē)吧！ 2022/2/16 22 信息收集階段 收集卡車(chē)信息（ 型號(hào) 、 規(guī)格、 品牌等 ） 噸位大小 、 發(fā)動(dòng)機(jī) 、 鋼板 、后橋 、 駕駛室 ? 聽(tīng)聽(tīng)別的司機(jī)怎么說(shuō)的 ， 人家有經(jīng)驗(yàn) ！ ? 大舅子有個(gè)修理廠 ， 懂車(chē) ， 問(wèn)問(wèn)他吧 ！ ? 好像電視里還做過(guò)廣告 ， 怎么記不起來(lái)了呢 ？ （ 電視也是瞎懵人 ， 廣告費(fèi)還不得我們出呀 ！ ） ? 前兩天華菱的車(chē)隊(duì)路過(guò)我們家 ， 浩浩蕩蕩 ， 車(chē)也挺氣派的 ,還給留了宣傳資料 ， 不知性能怎么樣 ？ ? 我在路上經(jīng)?？吹?“ 華菱 ” 的大牌子 ， 挺大 ， 一看就有實(shí)力 ? 我看見(jiàn)路上開(kāi)的怎么都是 “ 小白龍 ” 呀 ！ ? 咱們到汽車(chē)大市場(chǎng)那里看一看吧 。 再聽(tīng)聽(tīng)賣(mài)車(chē)的怎么說(shuō) 。 2022/2/16 23 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 零散用戶(hù) 團(tuán)體用戶(hù) 傳統(tǒng)單位用戶(hù) ? 零散用戶(hù)與團(tuán)體用戶(hù)最主要的信息來(lái)源是司機(jī)與親戚朋友； ? 車(chē)輛展銷(xiāo)會(huì) 、 電視臺(tái)廣告 、 使用經(jīng)驗(yàn)對(duì)于傳統(tǒng)單位用戶(hù)的影響遠(yuǎn)高于零散用戶(hù)與團(tuán)體用戶(hù)； ? 單位用戶(hù)使用信息的途徑多于其他群體 信息收集階段 — 收集途徑 2022/2/16 24 電視廣告效果 電視廣告 54％ 沒(méi)看過(guò) 46％ 看過(guò) 27％ 解放 27％ 東風(fēng) 9％ 重汽 4％ 紅巖 ％ 解放 ％ 東風(fēng) ％ 重汽 ％ 紅巖 23％地方臺(tái) 84％中央臺(tái) 中央一臺(tái)68％ 中央二臺(tái)13％ 中央五臺(tái)4％ 正確說(shuō)出廣告詞 2022/2/16 25 廣播電臺(tái)廣告效果 36％交通臺(tái) 18％中央臺(tái) 9％地方臺(tái) 廣播電臺(tái) 89 ％ 沒(méi)聽(tīng)過(guò) 11％ 聽(tīng)過(guò) ％ 解放 ％ 東風(fēng) ％ 重汽 ％ 紅巖 ％ 解放 ％ 正確說(shuō)出廣告詞 2022/2/16 26 報(bào)紙廣告效果 報(bào)紙 73％ 沒(méi)看過(guò) 27％ 看過(guò) 17％ 解放 18％ 東風(fēng) 5％ 重汽 2％ 解放 1％ 正確說(shuō)出廣告詞 20％齊魯晚報(bào) 8％楚天都市報(bào) 8％半島晨報(bào) 6％大連晚報(bào) 5％揚(yáng)子晚報(bào) 5％交通安全報(bào) 5％汽車(chē)雜志 2022/2/16 27 路牌廣告效果 88％卡車(chē)圖片 52％廠商名稱(chēng) 48％銷(xiāo)售聯(lián)系方式 6％明星照片 廣告內(nèi)容 路牌 57％ 沒(méi)看過(guò) 43％ 看到過(guò) 26％ 解放 16％ 東風(fēng) 6％ 重汽 2％ 解放 1％ 正確說(shuō)出廣告詞 4％ 紅巖 2022/2/16 28 信息收集階段 — 媒體效果綜合比較 重視路牌廣告 ? 在對(duì)用戶(hù)潛移默化的宣示中，路牌與電視具有相當(dāng)?shù)男в? ? 零散用戶(hù)、團(tuán)體用戶(hù)、單位用戶(hù)在媒體認(rèn)知上沒(méi)有形成差異 46% 43% 27% 11% 27% 26% 17% % 27% 16% 18% % 9% 6% 5% % 4% 4% 0 % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30
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