如何做好飼料營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-19 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以客戶為中心的原則 “ 說三分 ， 聽七分 ” 的原則 運用正面語言，避免負面性語言 （二）、推銷語言的主要形式 敘述性語言 發(fā)問式語言 勸說式語言 推銷中著裝知識 著裝色彩搭配要協(xié)調(diào) 著裝要適合自己的體型 著裝要適合不同的場合 營銷策劃書的八項內(nèi)容 （ 一 ） 總結(jié) 取得的成績 存在的不足 營銷策劃書的八項內(nèi)容 （ 二 ） 威脅與機會 （ 三 ） 目標與計劃 市場占有率 銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā) 人員的隊伍的建議 （四） 調(diào)查與分析 產(chǎn)品市場分析：豬料市場 、 雞料市 場 、 魚料市場及其它產(chǎn)品市場 經(jīng)銷商隊伍分析： A：大北農(nóng)選擇了他 ， 他也選擇了大北農(nóng) B：大北農(nóng)選擇了他 ， 他沒有選擇大北農(nóng) C：他選擇了大北農(nóng) ， 大北農(nóng)沒有選擇他 競爭對手分析：前三名公司 、 產(chǎn)品分析 （五） 市場策略 市場開發(fā)策略 渠道建設(shè)策略 產(chǎn)品分布策略 產(chǎn)品等價策略 促銷開發(fā)策略 （六） 需 要的幫助與支持 人員的幫助 技術(shù) 、 資料的支持 （七） 費用預(yù)算 人員差旅費 促銷費用 其它雜費 （八） 行程安排 一、每天的行程 二、訪問客戶的先后次序 三、重點客戶訪問的時間 如何做下第一個客戶 一、新市場下的經(jīng)銷商如何做 二、新市場下的養(yǎng)殖場（戶）如何做 三、老市場下的經(jīng)銷商如何開發(fā) 四、老市場下的養(yǎng)殖場（戶）如何開發(fā) 新市場下的經(jīng)銷商如何做 新市場的調(diào)研 當?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)展情況 當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)情況 當?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營情況 當?shù)匾延械娘暳掀放? 經(jīng)銷商的選擇與考察 按經(jīng)營情況進行分析 按飼料品牌進行分析 按分銷渠道進行分析 按經(jīng)營能力進行分析 按個人品德進行分析 經(jīng)銷商的談判 步驟一、先與他接觸兩次，讓他對你有印象，并能夠有你的聯(lián)系方式。 步驟二、深入基層，調(diào)查他的二級銷售網(wǎng)絡(luò)，了解他的經(jīng)營情況 步驟三、把你所了解的情況整理成報告，以書面的形式 步驟四、要把他的二級銷售商先做二個，使他們先接受你的產(chǎn)品 經(jīng)銷商的談判的技巧 一、首先打電話預(yù)約 二、必須有二個小時的時間在一起進行談判 三、不要談價格，要談你所掌握的市場情況 四、時刻牢記你是代表公司，與他是平等的 五、談判的地點要清靜，沒有干擾 經(jīng)銷商談判的內(nèi)容 大北農(nóng)文化 目前的飼料發(fā)展形勢 把他的前景描述出來 委婉地指出他目前存在的問題 說出你的方法 在適當?shù)臅r機呈上你的報告 經(jīng)銷商談判的方法 產(chǎn)品生命周期曲線圖分析 經(jīng)營情況周期曲
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