如何做好飼料營銷ppt課件(參考版)
2024-12-26 13:07本頁面
【正文】 5個億，是去年的 5倍， 1998年因負債累累面臨倒閉 中國企業(yè)營銷十年備忘 營銷理念，品牌就是知名度，營銷的核心在于產(chǎn)品質(zhì)量（賣質(zhì)量，賣知名度 服務就是品牌，品牌就是生命（賣服務） 1996年，長虹開始大規(guī)模降價，揭開國內(nèi)家電業(yè)價格戰(zhàn)帷幕，2021年全行業(yè)虧損 1996年，三株口服液以 15萬營銷員，自創(chuàng)宣傳單式營銷模式，創(chuàng)造了 80億年銷售額的奇跡，成為中國企業(yè)營銷戰(zhàn)術的一個經(jīng)典案例 中國企業(yè)營銷十年備忘 出售的既不是產(chǎn)品，也不是服務，而是感覺 營銷戰(zhàn)略：規(guī)模化 差異化 大規(guī)?；可矶ㄖ? 海爾根據(jù)農(nóng)民的特殊需求，做出了能洗地色的洗衣機。 注意的要點 要點一、在于你所填的空缺與經(jīng)銷商的經(jīng)營結構比較類似 要點二、在于這個空缺最好是淡季時段的空缺 是商人總想讓自己的賺錢機器長年運轉，運用填空缺這一秘決選擇經(jīng)銷商，找一個 “ 既有錢，又愛你的 ” 經(jīng)銷商，你的幸福生活就開始了 中國企業(yè)營銷十年備忘 消費者的需求特征：無差別需求 個性化差別 感覺需求 影響國內(nèi)企業(yè)的營銷 4P（產(chǎn)品導向）4C（客戶導向） 4R（競爭導向）。 步驟二、深入基層，調(diào)查他的二級銷售網(wǎng)絡，了解他的經(jīng)營情況 步驟三、把你所了解的情況整理成報告，以書面的形式 步驟四、要把他的二級銷售商先做二個，使他們先接受你的產(chǎn)品 經(jīng)銷商的談判的技巧 一、首先打電話預約 二、必須有二個小時的時間在一起進行談判 三、不要談價格，要談你所掌握的市場情況 四、時刻牢記你是代表公司，與他是平等的 五、談判的地點要清靜，沒有干擾 經(jīng)銷商談判的內(nèi)容 大北農(nóng)文化 目前的飼料發(fā)展形勢 把他的前景描述出來 委婉地指出他目前存在的問題 說出你的方法 在適當?shù)臅r機呈上你的報告 經(jīng)銷商談判的方法 產(chǎn)品生命周期曲線圖分析 經(jīng)營情況周期曲線圖分析 SWOT坐標圖當前形勢分析 新市場養(yǎng)殖場（戶）如何做 一、市場調(diào)查 經(jīng)營性質(zhì) 養(yǎng)殖規(guī)模 養(yǎng)殖品種 目前用料情況 下一步的計劃與目標 二、發(fā)現(xiàn)問題 在與他交流過程中要學會聽，并能從中發(fā)現(xiàn)他們目前存在的問題 可以直接到現(xiàn)場去查看，從中發(fā)現(xiàn)問題 通過別人了解到他們目前存在的問題 三、解決問題 找出存在的問題，提出你的解決方案 要毫不猶豫地指出是他目前用料問題 四、與他算帳 轉變他的觀念，是要降低飼養(yǎng)成而不是飼料成本 在和他算別的廠家時小數(shù)點要光入不舍，在算自己的飼料時小數(shù)點要光舍不入 五、要注意的問題 不要見第一面就去推銷你的產(chǎn)品，你應該是技術服務人員，而不是賣飼料的推銷員 不要與他討論太專業(yè)的問題，主要是一般的疾病，更多的是可以談一些當前的行情 達成協(xié)議后趕快撤退，并快速完成你的協(xié)議 不要和他說你的產(chǎn)品有多么好，但是一定要讓他感覺到你的產(chǎn)品要比他當前用的產(chǎn)品要好一點就
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