如何做好飼料營銷ppt課件-展示頁
2025-01-01 13:07本頁面
【正文】 主意 （二）、推銷中的非語言藝術(shù) 注意儀表 、 舉止 要學(xué)會微笑 善于用眼神來傳遞情感 掌握聲調(diào)變化 善于運(yùn)用空間距離推銷中的非語言藝術(shù) 一、 推銷中社交禮儀的 基本要求 （ 一 ） 、 儀表與興止的禮儀 （ 二 ） 、 談吐禮儀 （ 三 ） 、 打招呼 、 介紹 、 握手禮儀 打招呼、介紹、握手禮儀 打招呼：話題應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)時的時間 、 地點(diǎn) 、 對象的具體情況靈活運(yùn)用 介紹：一般原則是先把身份低的介紹給身份高的 、 先向年長者介紹年幼者 ， 先向女士介紹男士；當(dāng)雙方的年齡 、 地位相當(dāng) ， 又時同性時 ， 可以先向在場者介紹后到者 握 手 A， 手勢：手式伸出右手 ， 掌心向左 ， 虎 口向上 。 營銷管理學(xué)發(fā)展 A、 生產(chǎn)觀念 B、 產(chǎn)品觀念 C、 推銷觀念 D、 市場營銷觀念 E、 社會營銷觀念 市場定位策略 策略：迎頭定位 避強(qiáng)定位 重新定位 步驟： a, 發(fā)現(xiàn)潛在的競爭優(yōu)勢 b, 選擇相對的競爭優(yōu)勢 c, 展示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 推銷 是指企業(yè)及其推銷人員在一定的經(jīng)營環(huán)境中 ， 采用人員和非人員的促銷方法 ， 說服和誘導(dǎo)潛在的顧客購買某種商品或服務(wù) ， 從而滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的活動過程 。 它以客戶為起點(diǎn) ， 更以客戶為終點(diǎn) 營銷與推銷的區(qū)別 推銷重視的是賣方市場，營銷重視的是買方需求 推銷是考慮如何把產(chǎn)品賣出去，營銷是考慮如何更好滿足消費(fèi)者的需要 營銷管理 定義：是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造，建 立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，而對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制。 如 何 做 好 飼 料 營 銷 一 、 市場 、 市場營銷及推銷 二 、 推銷員的基本素質(zhì)與能力 三 、 推銷中的社交禮儀 四 、 營銷策劃書的八項(xiàng)內(nèi)容 五 、 如何開好技術(shù)推廣會 六 、 如何快速打開新市場 七 、 FAB營銷理論及其運(yùn)用 一、市場與與市場營銷 一 、 市場概念 定義：市場是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物 ， 那里有社會分工和商品生產(chǎn) ， 那里就有市場 。 三要素 A：存在著可供交換的產(chǎn)品 ， 包括有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù) B：存在著提供商品的賣方和具有購買能力與購買欲望的買方 C：存在著買賣雙方都能接受的交換價格用其條件 市場營銷的概念 定義：是指企業(yè)通過市場交換滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的需求 ， 旨在占領(lǐng)市場 、 擴(kuò)大銷售 、 實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的綜合性經(jīng)營活動過程 。營銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求的管理，也就是要調(diào)節(jié)需求使之與企業(yè)供給相適應(yīng)。 三個要點(diǎn) A， 活動過程 B、 核心是說服和誘導(dǎo) C、 目的是在于滿足顧客需求與企業(yè)營銷目標(biāo) 三個
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